4s店买车怎么砍价

第一步你到了4S店后可以先看看车，在样车里面坐坐，等售卖员过来找你先和售卖员聊聊车，并代表出你很喜欢这车，但也不时透露出其它牌子的几款车也不错的想法。大多数地，坐下后售卖会拿出张表来帮你算每一项价位，这里值得注意的一个重点：第一步我们把价位包括以下四块，净车价，购置税，保险，包牌。
四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要从新计算。(注：非常多 售卖会在这设下陷阱，例如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去三千时，售卖就自然在总价里帮你扣去三千，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这吃了暗亏。）综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让售卖摸不到你的心理价位，逼他报出自己的至少要求价。
值得注意的重点:4S店组织大多数分3层：售卖员一主管一经理，之理所当然要说一下组织构造，是由于大多数各级别能够到手的优惠标准是不相同的。举例来说，例如售卖员优惠的最大的力度是三千，那主管就可能是五千，经理就可能是八千，各级有各级的制约，要是超过这一个力度，就必须要向各自的上级请示的。理所当然非常多顾客会在谈判时碰到这类型情形，就是谈价时售卖员问你是不是今天就买或能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个至少要求价。这一个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价位合适可以交定金，让他去请示领导。售卖员请示归来后，你会发觉价钱下来非常大一快，貌似已经到自己心理价位，先别惊喜，非常多人到这一步就打算签合同了，一定忍住，这一个价很可能还不是他领导同意的至少要求价，售卖大多数会为自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示以后的价位后，要露出失望的神色，代表这一个价位还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他谈谈这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。
4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价位都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千块的范围也挑不了几个好东西。理所当然我们在谈价位时要绕开赠品，当然你也不要说我不要赠品你价位再便宜点之类的话，这样会把你砍完价位后想要赠品的路堵死的。你可以对售卖说:赠品不值钱，这些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的情况下，值得注意的就是别老看数量，要注重质量。先从大头磨起，例如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。历经一场大战下来，想必车主们一般上能得道个令自己满意的战果了，一定不能得意忘形哦，后戏还是很至关重要的。所谓后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。代表感谢对方的良好服务，态度不错，要介绍亲朋好友也来买之类的(人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛)其实还不是出于之后维护的情况下，车主们熟了好办事。