什么是经销商

什么是经销商?

指定代理是按照人民法院或有关单位的指定发生代理权的代理。对担任无民事行为能力人或限制民事行为能力人的监护人有争议的，应当由未成年人的父、母所在单位或精神病人所在单位在近亲属中指定。有关单位指定监护人，以书面或口头通知被指定人的，应当认定指定成立。

什么叫做经销商？

说到经销商,就要讲到一个词:代理商.现在国内基本没有代理商,这个东西就是厂家授权某单位或个人代理厂家的产品和推广事宜,事实上是区域品牌拥有者.现在谈到的经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.别无其它.

经销商代理商的区别

经销商与代理商都是渠道的中间商

★经销商

独立的经营机构

拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）

获得经营利润

多品种经营

经营活动过程不受或很少受供货商限制

与供货商责权对等

★代理商

不一定是独立机构

不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）

赚取佣金（提成）

经营活动受供货商指导和限制

供货权力较大

从制造商到零售终端的渠道途径

1、制造商→经销商→消费者

2、制造商→总代理→经销商→消费者

3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商

的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理

或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能

的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务

管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增

多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培

训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利

润、返利、安装和维修服务等。

参考资料：

经销商加盟流程

1、 经销商提交申请资料，包括营业执照副本复印件、公司简介、市场拓展计划及书面申请；

2、 公司市场部对经销商经营状况进行审核；

3、 签署经销协议及网络信息安全责任书；

4、 公司发放经销商资格证书和产品宣传资料等。

经销商正式加盟后，公司组织专业技术和市场人员对经销商的骨干业务人员进行必要的培训，并争取在真诚友好、互惠互利的

原则基础上相互支持、共同发展。

到底什么是经销商呀？

特许经营（经销商）是基于一种营销理念，组织可以采用这种营销理念作为业务扩张的战略。在实施的情况下，特许人许可其部分或全部专有技术、程序、知识产权、使用其商业模式、品牌和权利，以向特许人销售其品牌产品和服务。

作为回报，加盟商支付一定的费用并同意遵守通常在特许经营协议中规定的特定义务。

“franchise”这个词是盎格鲁-法语派生词——来自franc，意思是免费——并且既用作名词也用作（及物）动词。

对于特许人来说，与通过公司拥有的网点或“连锁店” 进行扩张相比，使用特许经营系统是一种替代的业务增长策略。对商品和服务的销售和分销采用特许经营系统业务增长战略可最大限度地降低特许人的资本投资和责任风险。

特许经营不是平等的伙伴关系，特别是由于特许人对被特许人具有法律优势。但在透明度、有利的法律条件、财务手段和适当的市场研究等特定情况下，特许经营可以成为特许人和被特许人成功的工具。

36 个国家有明确规定特许经营的法律，所有其他国家中的大多数都有对特许经营有直接或间接影响的法律。 特许经营也被用作国外市场进入模式。

基本原理和风险转移

特许经营是为数不多的获得风险投资的方式之一，无需放弃对连锁经营的控制并建立一个为其提供服务的分销系统。在品牌和配方经过精心设计和正确执行后，特许人能够在降低自身风险的同时，利用特许人的资金和资源，在国家和大洲销售特许经营权并迅速扩张。

购买特许经营权的人也存在风险。然而，特许经营企业的失败率远低于独立创业公司。

特许经营当局施加的特许人规则变得越来越严格。一些特许人正在使用轻微的违规行为来终止合同并在没有任何补偿的情况下夺取特许经营权。

什么是经销商?什么是特约经销商?

一、渠道经销商是无限制就和外面的普通经销商一样没有限制，而特约经销商则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。

二、1、渠道（marketing channel） 经销商是指某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

渠道经销商是引导经销商如何操作产品、协助经销商建立渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为。

2、特约经销商是在某个行业中比较有实力和名气的公司，被生产企业邀请代理自己的产品以便更快的在这一个地区打开自己的产品的销路和提高产品的知名度，这一类代理商被称为特约经销商会享受到邀请方的各种优惠政策，代理商只是在某地区有代理企业产品的权利，也有相对的优惠政策只是没有特约经销商那么多的优惠政策。

特约经销商是在某个区域内唯一的指定经销商，为了保证特约经销商的利益，在有特约经销商的区域厂商不再设其他代理经销商，并且所在地的二、三级批发商、商场、超市、食品店、药房等均严格执行只能从该地特约经销商进货的制度。

经销商的含义是什么？最好举例说明！

经销商一般是指地区级的代理商吧，就是说，你在某地经营了某个牌子，那么，这个牌子的产品在本地区就只有你一家可以销售，你在享受权利的同时，也要有自己的义务，就是尽力将这个品牌做到最好，同时也使自己羸利，一般签定合同的时候，都有一些例如返利的，就是销售到一定数量，会予以一定的再奖励！

经销商是什么意思?

分销商的意思比如淘宝：

指由淘宝研发提供的分销平台，用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道，帮助分销商获取货源渠道的平台。

淘宝分销做法：进入淘宝网页，进入卖家中心的分销后台，选择供应商，申请分销权。供应商同意后，会得到授权。

授权之后，需要到后台下载相关产品。下载商品之后，进入卖家中心，再进入仓库中的宝贝，对相关产品进行内页修改、标题修改，修改之后，进行上架操作。买家进入店铺，拍下产品后，可在“我的采购单”看到订单。付款给供应商，向供应商下单。下单后供应商发货给买家。

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