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问 关于地毯销售的问题（紧急！！）
念一世繁华落尽 朋友祝福你，走进前景广阔的地毯行业。 1。地毯行业前景诱人，理由如下： 目前我国地毯市场可谓高中低档齐全，品种、色彩、图案任选。 由腈纶、丙纶等为原料的满铺式地毯，价廉、不易被虫蛀。全羊毛胶 背割绒毯、全羊毛平针圈绒毯近年来也走入寻常百姓家。工艺地毯的 特点则是档次高、款式优、质量好。 艺术挂毯近年来已形成了与壁画共分天下之势，有圆形的、扇形 的、长方形的、椭圆形的，十二生肖图案，惟妙惟肖；各种山水风景 图案具有较强的立体感，受到年轻人的重视。成套装饰毯原来仅为高 级宾馆所用，近来也已开始进入家庭。其中卫生间成套专用毯最为突 出。它集防滑、干燥、取暖、美化功能于一体，虽然价格不菲，但问 津者日增。 然而，比起前些年的地毯消费热来，近两年地毯消费者似乎热情 不甚高。中国食品土畜进出口商会地毯分会秘书长曹晓光认为，地毯 市场的“冷”主要是前些年市场过热的结果。地毯消费曾在八十年代 初掀起过一阵热潮，全国地毯生产企业一下子从数十家发展到了 5700多家。一些技术并不成熟的企业大量生产成本低、工艺简单的丙 纶针刺地毯、簇绒地毯。不久，这类地毯迅速暴露出耐磨性、回弹性 差，静电严重、易污难洗等缺点。于是，地毯消费大幅回落，大量产 品积压。地毯生产设备的利用率目前还不足50％。 与其他装饰材料相比，地毯具有美观、松软、保温等优点。至于 静电、易污染等缺点则可以通过改进生产工艺等手段克服。启动地毯 市场，一是拓宽思路，发展小块地毯或挂毯，二是提高地毯的技术含 量，改变地毯在消费者心目中“好看不好用”的印象。 目前我国人均年地毯消费仅0．05平方米，与发达国家地毯消费水 平相比，差距达100倍。随着居住环境的改善，空调、吸尘器的普及， 我国家庭地毯消费仍将是一个诱人的市场。 2。做销售主要的利润点是来自于提成，底薪是家庭所需，提成是自身价值的一种体现，公司制定的提成点一定是考虑再三，斟酌良久才会推出的，最大的目的让那些苦于工作的人真正的实现自我，所以这个字啊行业里面都是相差无几，这样的话，关键我们是如何找到需求点。如何架起需求和供应的桥梁，这需要方法和方式，况且需要不断的探讨。 3。做这个行业，市场方面分为家庭式需求和公共需求。两种需求的供货方是不同的，这样的话，我们作为销售的，就要抓住源头进行有效的客户拜访，真正实现成交的目的，家庭需求主要是有装修公司提供的较多，而办公等需求则主要是代理销售的较多。 最后祝福你，朋友，祝福你成功！
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1条回答
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王小思 
