问为何买车时这三句话不能说？

合资品牌按照20%去砍价，自主品牌按照10%去砍价，没有什么可说不可说的，不就买个车么？按照自己预算去砍，接受就买，不接受就拉倒，搞得这么复杂有意思么？商家有最低利润标准，不是客户想说什么就能决定的，只要最低利润够了，都会卖给你。

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首先，在老Y看来，买一辆车算是正常人生中除去买房外的开销，平均也要花上十万块。因为是掏腰包的事儿，因此很多人也会相当慎重，进店讲价那都是必须的事。 当然，多数消费者还是讨厌甚至拒绝买车的过程，到经销商那讨价还价，一说错话就被当做小白“一刀狠宰”。 关于“争取到最划算的还价”，老Y今日还是要给各位即将踏上开车无底洞征程的各位开个小课：有三句话，进店以后你可千万别说！ 这部车不错 经销商希望你爱这部车喜欢这部车，如此，你就会多愿意付些钱加些配置做点装潢。 所以，不要让对方知道你觉得这部车很合适，很喜欢。而是应该像玩牌般不动声色。无论销售员向你介绍的是豪华车或是自主品牌，关于任何一台车，你的反应一定是说出缺点及问题。常用几句百搭话“车型好像不是特别适合我”、“感觉这车路上开得人挺多，我喜欢小众些的”、“这车座位还是有些硬”····。即使你恨不得立刻掏钱提现车，你必须依旧告诉接待你的销售，价格合适才会考虑，如果能让销售相信你认为车的价值没这么高时，应该还会在原有优惠基础上适当优惠的（每个销售放出的优惠仅是他们的权利，他们还会根据客户的难易度特批销售经理的优惠幅度）。 当然，没有经销商愿意亏狠了做你一台车的生意，所以不要还价时候特别离谱，上来就各种问题一通找，20万车还个十万八万的，这样的朋友老Y只能说一句：你咋不去抢呢！ 我做XX高新行业，年薪XX 所有经销商都采用名为“价格歧视”（price discrimination）的合法技巧，也就是根据买主愿意付多少钱，相同的产品向不同买主销售，价格会不同。这种技巧是最常用一家经销商用来提升利润的方式，目的是对每位顾客收取他愿意支付的价格。 因此，销售需要知道你认为的车价是多少，以及你能付多少钱，他们通常会询问你的工作，听起来好像只是闲聊，其实是在收集咨询，所以务必淡化工作的重要性。 我希望每月偿还的贷款不超过XX元 虽然对许多消费者而言，每月贷款是最重要的因素，但绝对不能告诉销售员不能超过XX金额。 想多挣的销售员一般知道客户有这样的诉求后会以延长贷款期或提高头款的方式，来降低你的每月还款。 关于这点，你应该把车价和贷款分开讨论，先争取到最低的车价，再来商量贷款的利率、条件和期限。一般来说询问车价时销售都会问你：“你首付还是贷款？”这时候你只要说先看价格就可以，做敌不动我不动就可以了。

众所周知买车的时候必须要慎重，不然一不小心就会被“坑”，不是买了不和心仪的汽车及时被上了高价，所以怎么买车成为了大家一直以来关注的话题。当然了老司机们还是有一些法子的，至少下面几句在买车的时候千万不能说，不然很有可能掉坑里。 句，“这是我来的家店”，相信这句话在很多买东西的地方都会出现，在有销售的地方这句话都是不能说的，一些销售老司机往往会从这句话里抓到很多东西，将死的说活了挖着坑就等着你来跳。 第二句，“别的店车子已经售完”，这句话就表明至少在这个城市你是别无选择上的，只有在这家店里才能买到你想要的汽车。总觉得那方面力不从心，时间特别短，几分钟就完事，自从看了eett120朋友圈，不到半小时停不下来，舒服极了。这时候在价钱方面肯定会陷入被动从而自己彻底的就变成了一直待宰的羔羊。 第三句，“配置来说你帮我参考一下”，听到这句话的时候销售人员肯定是乐开了花，至少他的推荐肯定是往着赚钱多的地方倾向的，这时候被坑的肯定是自己，所以一定要慎重。 这几句话在买车的时候是极有可能出现的，所以大家一定要管住自己的嘴巴，千万不要将这几句话说出来，这样被坑的还是自己。销售人员肯定会从这句话着手宰车主的。

没有什么不能说的，在我看来人与人之间就是以诚相待。老老实实的卖你的车。我以前就是做汽车销售的。我最忠诚的客户后来成我哥们了。他要买车的时侯，我最后扣过提成我竟然赔了两百。真的。可最后才知道我们魏总是开修理厂的。最后竟然给我介绍成了十六辆车。一年时间。你们想想虽然他介绍来的客户我都不赚钱。但是保险，装潢，售后，出保，保养。就这些客户我首付一辆桑塔纳。

作为车主，买车的时分最主要的即是可以在准确指引下买到合适自个的车子，但是，这几句话不能说，否则就会被4S销售看到你是小白，他们会想尽办法让你中招！ 1、这是我首次买车 略显激动的消费者说出了这么的话。仁慈的消费者并不知道这么说了的后果是如何的，但是有一点是很明确的，即是消费者储藏如此之久即是为了买一部心仪的爱车，这时销 售人员面临这么淡定的菜鸟车主，毫无疑问就会痛下杀手。 2、其他店都没有了，我才来你这儿 买东西的时，咱们常常会去比照，比照这间店和那间店之间报价的区别，然后借一间店的低报价去压另一间店的报价，就算没有，也要造一个理由出来，让自个买到惠的报价。如果说出这句话，那价格基本上不用还了！ 3、再廉价一点就买了，我也不想多说了 这句话在消费者看来想要传递的意思是，我现已觉得很满意了，你肯退让我就和你成交。好了，我们有没有剖析到这句话的要点在哪里？只需你肯让我我就和你成交，从话的自身来讲，现已透露了自个关于车子的喜欢，仅仅再廉价一点会非常好。

事实上，当销售员在询问你的时间里，心里已经有了自己的想法，如何劝服买家将车买回去。对于消费者来说，一旦不会杀价，讲价时还说错话，那就惨了。 1、“我只来过你这家店” 当你在和销售员讲价时，如果说出“我就只来过你这店”之类的话。那销售员就会认定你对车辆的价格、性价比等行情都不了解。因此，4S销售对汽车解说时，会让你觉得头头是道，那么很快就被这个销售拿下。 2、“其它店现在没这款车” 这时候销售就会吃定你着急要车的心态，这时不管店里有车没车他都会说有车，然后诱导客户交完定金后，销售员就会改口说让你过几天来拿。到那时候等上半个月一个月，还是没车。像这样的，销售员都是看准你想要这款车的心理，交了钱后，就很难退了。 3、“我不懂配置，你推荐” 好了，店员就会很“仔细”的为你讲解，很显然都是没人要的那种配置，而一些卖的好得车型，留着卖给其他人。此时，不管是低配的，还是好车，到他们口里都是好的，而且会有理有据给你分析，然后就是坑你没商量。 4、“能再便宜点吗、便宜点我马上买”

你觉得你当时买的车有没有买贵了？买车后你后悔过自己为什么要买这款车吗？其实很多消费者去看车时，本来就想去看看，没想到突然心血来潮说了一些话之后就被4S店销售员吃定了，然后买了车。事后才发现买贵了或是买到一款并不适合自己的车，后悔不已。那么，在买车时，有哪些话不能随便说的呢？ 1、我只看过这家店。如果你只去过一家店，千万不要实话实说。因为销售员非常了解同品牌竞争店的车辆优惠及库存情况的，说了这句话后，销售员就知道你不了解价位、车辆性能那些，于是便夸夸其谈，把车夸得多好多好，且价格多低多低，现在正值什么活动期间等，让客户动心，促进交易完成。因为客户不了解其他店有没有优惠，看到这里有，担心错过了，就买了。 2、高配低配，帮我推荐。一名出色的销售员是很会察言观色的，当你说了这句话，他会从你的着装、举止上判断你的经济情况。要是你着装，当然是会给推荐价格最贵的顶配产品，各种配置说得你想立马提车；要是你穿的很普通，只能给你推荐价格最低的低配产品，他会告诉这些车的配置都实用，配置和高配差不多，但价格低很多，让你觉得很值。反正销售员就为了促成交易。 3、别的店没有现车，你们家有吗。有些客户看上自己的心仪车型后，问销售员“别的店没有现车，你们家有吗”。这时，就算没有，销售员也会说有的，然后示意你先交定金就可以看车、试驾，然后在你交完定金后就找各种理由推脱，如车已经运来了，保证3天可提车。然后过了1周、1个月，车没到手。而4S店不肯退换定金。 4、再便宜一点，我就买。价格砍到一定之后，也不要说这句话，就算说了也别当真。销售员会说真的不能再减了，或说找经理申请，然后就在这段时间中计算计算该怎么赚回来，于是在加收“贷款资格审查费”、“手续费”后费用后，虽然裸车价降低了，但总体上不会差太多。而且销售员会想办法，把你原该有的赠品也收回了。导致到头来弄得没降反升，那就亏大发了。

买车的时分，置信大伙一定没少被销售坑，特别是很多新手朋友，被坑后还以为本人占了低价。据一位销售朋友透露，假定你在北上广地域买车，要特别留意，千万不要说相似下面的话，不然销售吃定你了。 1、“我只来过你这家店” 或许很多人买车的时分，喜欢用所谓的诚意打动销售，经常会说“我只来过你们店”之类的话语。但是，销售们不会被你所谓的诚意打动。他们都晓得本人的竞争对手的库存和优惠车价，你要想多要点优惠，就必需货比三家，才干有依据的和他周旋才有效果。 2、“别的店没有现车” 买车的时分，假定对该店的库存车有一定的理解，议价的时分也非常快，销售肯定会觉得你买车的愿望很猛烈，而不是所谓的“记者”。假定你在别的经销店给另一家经销的的销售打电话，突出那种紧迫感，销售可能就会忍不住爆出底价，那你就赚了。 3、“高配低配，你举荐” 买车的车型可选择性很多，你一定要有本人的选择，不要让销售给你举荐。销售们普通举荐的都是一些库存压力大的车型，选择你本人需求的才是最适合的，一定要有本人的选择。 4、“低价点我就买了” 很多人买车的时分，也喜欢说这一句话来砍价。普通来说为了吃定你，销售们固然低价给了你车价，但是在其他手续方面又会变相补回这个差价。特别是往常分期买车，加收的手续费经常让车主们不知不觉吃了亏还不晓得。 生活之中，圈套处处都在，买车也是一样，特别是关于新手朋友来说，一定要特别惹起注重。假定本人敲不定留意，那就带上老司机一同前往。

想必大家买车的时候都会还价吧？当你走进店了后，店内的客服都会一拥而上，把客户当大爷一样看待。但是，销售们看似单纯，他们已经想好了办法，如何劝服买家将车买回去。但对于买家来说，要是不会砍价，但是砍价过程中有些话不该说，这样一来可能会导致自己被销售吃定的结果。 1、“我只来过你这家店” 在买车时讲价是至关重要的，更是绝活。若是在砍价时，一旦说出只来过这家店。销售员会觉得你对车的售价、配置等条件都不清楚。因此，销售员对车型优点的解说，你会下意识觉得这辆车真不错，就这样销售员轻轻松松就坑到了你。 2、“其它店现在没这款车” 要是客户在看车过程中无意间说了“别的店没有现车”。这时销售哪怕自己压根没现车，这时不管店里有车没车他都会说有车，接着让你交完定金，再告诉几天后可以提车。到那时候等上半个月一个月，你等的车还没拿到。在这种时候，销售员会抓住客户迫切想要提车的心理，而你想退定金，想退可没那么容易。 3、“高配低配，你推荐” 很多人次去买车时对汽车配置并不了解，到了店里后会跟店员说“我也不知道什么配置好，你给我推荐”。此时，你这么说销售员可开心了，通常他们会将店内销量最差的车推荐给你，销量好的，自然是为懂车的顾客准备的。这时，高配也好，还是高配，他们都会说到，而且讲得让你无话可说，让你不服都不行。 4、“便宜点我就买了” 砍了老半天，一旦你最后来了句能便宜就买，会说一句“能再便宜点吗、便宜点我马上买”。这时，销售这时候已经吃定你了，要不就是给你少个零头。 不过，这笔钱，销售更会从手续、上牌、贷款流程上捞回来