问空调的选型？

选购空调的基本要点：1、制冷量：空调的输出功率，一定要根据房间面积大小来选择，才能保证效果，厂家的要求为平均200瓦/平米。比如18平米房间，就需要制冷量3600瓦，可以买市场上标准的3500瓦的机器，简称35机，也就是1.5匹机。空调的型号中有两位数字，例如kfr35gw/***，就是表示该机制冷量3500瓦。匹是输入功率单位，它与输出功率之间的简易换算公式为1匹=2500瓦制冷量。制冷量选择是空调的主要性能选择，制冷量偏大一些效果好，制冷量过小，购机成本低了，但是效果差、耗电多。制冷量2匹以内的基本上是挂机，2匹以上的基本上是柜机。2、能效比等级：空调的节能性，看机器型号标注最后面的数字。能效比=制冷量/输入功率，同样制冷量的机器，今年6月以前的老标准有1-5级能效比，为3.4 3.2 3.0 2.8 2.6 ，6月以后的新标准有1-3级为3.6 3.4 3.2。例如1.5匹机制冷量为3500瓦，1级能效机子的消耗功率就是3500/3.6=976瓦，3级机子消耗功率就是3500/3.2=1094瓦，可见1级机比5级机的消耗功率小了1094-976=118瓦，也就是说压缩机连续工作一小时的话，1级机比3级机少耗电0.118度。1级能效的机器最节能，但是价格也最贵，从性价比角度考虑，通常买2级的比较适中。以上是定速机的能效比，变频机的能效比是1-5级，分别为5级/3.0，4级/3.4，3级/3.9，2级/4.5，1级/5.2，也是买2级的性价比比较合适。3、变频机和定速机：变频机的工作原理，压缩机是一直启动不停机的，通过不同转速来输出不同大小的冷/热量，定速机是恒定的输出冷/热量，要依靠压缩机的启动和停机来控制温度。因此变频机最大的特点，一是静音，完全没有压缩机启动和停机的机械噪音，二是温度控制能够精确到0.5度，而定速机的控制幅度是2度，所以变频机特别适合在卧室使用。由于变频机价格贵，其它房间是否选用要根据经济条件决定。关于变频机的节能性，变频机与定速机工作模式不同，不能绝对比较节能性，变频机使用较长时间才能体现节能，因此节能性只是选择变频机的参考因素之一，并不是最主要的因素。能效比等级低的变频机还不如等级高的定速机节能。4、冷/暖功能：一般的空调都是冷暖两用的，型号标注是kfr、kfrd，如果不需要冬天制暖的，可以买单冷机，型号标注是kf-***，价格便宜不少。5、电辅加热：现在市场上的家用空调都是热泵型，这种空调在制暖模式下外机是在制冷，当环境温度低于5度，外机热交换器的温度就在零度以下结冰了，需要频繁停机化霜，不能正常制暖。所以空调不适合我国北方地区冬季取暖使用。为了弥补这种特性上的不足，很多机器带有电辅加热功能。电辅加热实际上就是一套独立的电加热装置，当外机停机化霜时自动启动，维持空调的制暖输出，在冬季这种功能很实用。6、压缩机品牌：现在的空调，压缩机等主要部件都是社会化、规模化制造，各个厂家选用的可能是同一供应商的部件，因此已经不存在过去那种压缩机品牌决定整机品质的情况，一线大品牌产品质量都有保证，压缩机牌子已经无所谓了，不必特别在意。7、品牌：两大阵营，进口合资品以松下、三菱电机、三星为代表，价格高，工艺好，品牌档次高。国产品专业厂家为格力、海尔，美的近年来销售增长很快，海信主做变频机，奥克斯和志高定位商用经济型，国产品质量性能不差，性价比高。

这是一个空调促销员应该掌握的知识，一个顾客来，他要选择空调，你首先不该问他要什么价位的空调，你应该先为他选型，首要的问题就是，您需要装空调的房间的面积是多大，一般顾客说的是建筑面积，那么空调使用面积，可以理解为内积，要么他会比建筑面积要小，如果一个房间是20平米，那么空调使用面积差不多就是18平米。那么接下来就是详细询问空调使用房间的具体情况了，这里要提一个慨念，就是冷负荷，也就是空调使用房间每平方米需要的冷量，一般用w/m2的单位，那么询问房间有几点：一、房间类型，是卧室还是客厅，还是厨房还是健身房还是儿童卧室这关系到空调的选型，目的是让空调的使用更合理更合适； 二、是否有西晒； 三、窗户的数量和类型，例如是普通的还是落地的，面积大小； 四、是否顶层； 五、房间使用空调的人数； 六、热耗电器，例如是否有很多散热的设备，例如电脑、电视、音响等等。 综合上面的情况，我说几点，随着你销售空调的经验不断积累，你会比我更专业，因为我是搞中央空调，你是家用空调，同行。空调的制冷量=冷负荷*空调使用面积，那么如果一个20平方米的房间，怎么确定冷负荷，其实有更专业的计算方法，但我们只需要根据我们的经验估算，一个总的原则就是宁大勿小，如果这个房间是卧室，密封不错，就一个普通窗户，非顶层，有一些热耗设备，没有西晒，那么我们就用冷负荷120k(100k足够，但我们计算时大一点）来计算，那么你选型的空调就是20m2*120k/m2=2400k,那么你应该选择制冷量2400k的空调，很少运气这么好有完全满足数据的空调，家用机我认为一一般上下不超过10%,也就是，你可以选择2160k---2640k之间的空调，按照匹的慨念也就是1匹的空调，应为匹不是公制，以后都会统一为kw,k或则焦耳等公制单位，所以空调说明书参数上制冷量是kw,你比照一下就ok了，如果这是个麻将室，使用比较平凡，人多，有点西晒，那么我们要用150k以上来计算，那么空调的制冷量就是20*150=3000k,选个1.5匹的空调吧，如果又有西晒又是顶层，而且还是健身房，那么就用180k来计算吧，那么制冷量就是20*180=3600k,还是1.5匹的空调，呵呵。 日本是用匹来计算空调制冷量的国家，在日本1匹就是2000kw，可是在中国就不一样了，只是大致的估算，并不准确，也只有参考价值，我们要习惯用kw. 因为这是每个空调销售人员碰到最首要的问题，所以我说多一点，大家都说说，下面我说说用电量的问题，这也是顾客关心最多的问题，特别是老百姓，如果一个空调的制冷量是3000k,那么他的耗电量是多少呢，答案：看说明书参数中的额定功率！但是我们是专业人士嘛，你可以用3这个系数来做参考，当然仅限于家用机，那么一台3000k的空调，耗电量就是3000k\3=1000k,也就是说这台空调运行一小时用1度电，如果一度电是0.8元，那么一台3000k的空调用电就是一小时0.8元，3这个系数也就是能效比，国家规定家用空调的能效比不能低于2.6，一般都达到3,当然越高就表示空调效率越高，相对来说就越省电。 其实说了这么多，其实我们选型根据我们的经验选什么空调都比较有数，不需要这么复杂的计算，但是如果我们更专业一点，给顾客说的详细一点，顾客就更信任我们一点，销售就更好一点，钱就挣的多一点，生活就会更好一点。