问销售LED照明灯具及二极管应该了解的基本知识

做业务不需要了解那么多，只要是知道LED的一些参数就可以了，具体用在什么地方，不要去学习到底怎么做的，就像下面有人说的LED涉及力学、光学、电学、热学。材料的选用又涉及化学等知识。都要全面了解必须下功夫那是错误的。做业务不需要了解那么多，主要还是要有商人的眼光去谈生意，拉客户，研究客户心理，不能太冒昧，更不能频繁烧扰.照明灯具方面：灯具的分类，射灯，日光管，球泡灯等，每一种灯它都有不同的型号，如射灯的型号： M16 GU10等，不同的型号有不同的瓦数：如M16 可以是1W 2W 3W，那它的价格都是不同的；其次是灯的亮度，电压和色温，还有这个行业做得比较好的一些厂家。 多学学业务做一个合格的业务员才是最重要的.好邦国际的led产品很不错

其实做为刚入行的销售来说，不需要像工程人员一样懂，如果你像工程一样专业，那你就不会做销售，改做工程了，所以懂一些必要的知识就可以了。照明灯具方面：灯具的分类，射灯，日光管，球泡灯等，每一种灯它都有不同的型号，如射灯的型号： M16 GU10等，不同的型号有不同的瓦数：如M16 可以是1W 2W 3W，那它的价格都是不同的；其次是灯的亮度，电压和色温，还有这个行业做得比较好的一些厂家。

发光二极管。 发光二极管简称为led。由镓（ga）与砷（as）、磷（p）的化合物制成的二极管，当电子与空穴复合时能辐射出可见光，因而可以用来制成发光二极管，在电路及仪器中作为指示灯，或者组成文字或数字显示。磷砷化镓二极管发红光，磷化镓二极管发绿光，碳化硅二极管发黄光。 它是半导体二极管的一种，可以把电能转化成光能；常简写为led。发光二极管与普通二极管一样是由一个pn结组成，也具有单向导电性。当给发光二极管加上正向电压后，从p区注入到n区的空穴和由n区注入到p区的电子，在pn结附近数微米内分别与n区的电子和p区的空穴复合，产生自发辐射的荧光。不同的半导体材料中电子和空穴所处的能量状态不同。当电子和空穴复合时释放出的能量多少不同，释放出的能量越多，则发出的光的波长越短。常用的是发红光、绿光或黄光的二极管。 由于电器中应用的led的规格，型号的不同，它的参数也不尽相同，可以找到型号之后直接查一下，功率很小，价格非常底，市场价应该是1元左右或1元几个吧。批量购买大概是几分钱一个。

楼上的你说的有点过了吧我先照明器材，特别是LED，在确定色温之后，我最重视的是综合效率，也就是单位功率下的光束。我们国内生产的LED一般都在30lm/W左右，非常低。除此之外我还在意他的遮光度，由于LED的指向性非常强，因此一定要有好的遮光性，GUR超过19的我肯定不会选。除此之外就是在不同场所不同用途下，我会考虑LED低射筒灯的照射角度，演色度等等。现在LED低射筒灯和线性排灯多没用到商业设施的公共区域，如走廊，卫生间，大厅等等。因此LED的色温一般要在2700K到3000K之间，只要是投射在地上的，角度再35左右最好（根据吊顶高度而变）。线性灯具是否可以直接插接？等等至于LED的原理等等我都知道，我想一个采购人员，照明设计人员，设备设计人员不可能连这点常识都不懂，这些人往往是为业主来采购的，他们是专家。但大多数都是一瓶子不满的那种。忽悠他们跟给孩子讲故事一样。欧士朗的客服也不怎地，除了报报价格说说颜色，就都答不出来了，让我自己去看产品简介。产品简介里要是有我还问他？