问做灯具和装饰合作流程

哎,你业务员啊?你不用跟装饰公司合作,而是找装饰公司的设计师合作,给他们返点!!!你给的返点高,他们就跟你合作,给的低他们就不跟你合作,嘿嘿!

首先你要先跑市场，要对你所在地区的市场情况要了解清楚，比如灯具市场有多少，集中区域在哪里，二是要了解你所在地区的装修公司情况，大公司，中型公司，小公司，你要多跑，把你所真的的公司都跑完，这个分两种情况，一是看合作装饰公司的性质，是做套餐还是做基装半包，如果是套餐公司要了解他们套餐包含哪些主材，有没有灯具这块，有的话可以找公司运营的老总洽谈，这个和价格质量有关，半包公司就不需要，你只需要去勾兑设计师，前期只要每个公司能勾兑上2-3个设计师进行业务往来，通过往来增加熟悉，之后每次跑公司就先和熟悉的设计师聊聊，关系到位了通过熟悉设计师再认识新的设计师，这样反复，这样不出3个月你会拥有大量的设计师人脉，比如10家公司你每家认识3-4个设计师，一个设计师每月带一个客户给你，那你每月就会有3,40笔业务，一个客户的业绩在5000的话，那你至少都有15万到20万的业绩，而套餐公司主材不包含灯具操作同上，包含灯具的相对要麻烦些，这个就需要经理以上级别的人去谈，毕竟涉及到主材更换材料商的事，