问女性购车应该怎样定位？

汽车市场的发展是一个由标准化向细分化转变的必然结果。在中国庞大的消费市场中，女性约占48f.J毛，且越来越多的女性成为经济独立的职业女性与现代女性。女性的汽车消费是全球汽车消费市场的一种需求与趋势。中国的女性汽车消费市场存在着很大的商业拓展空间。 从许多汽车经销公司的销售统计来看，目前女性购车均有同程度增长，平均已经占到总销售量的30%左右。业内人士预测，这个数目还将有大幅度增长。 中国女性购车者主要有三类人员:大中城市企业中级管理人员和专业技术人员(30岁左右、有良好教育背景、收入中等、以女性使用为主);私营业主(30岁左右、文化程度较低、收入较高、以女性使用为主);家庭生活比较安逸的家庭主妇。三类消费者尚没有形成具有明显差异的细分市场。 从消费者的购买利益和使用习惯来看，中国女性购车者可以细分为:商务应用型的消费者――对女性车本身有苛刻要求，对是否适合于商务用途十分关注;性能主导型的消费者――追求女性车的卓越性能，同时还关注车的内部空间大小;舒适体验型的消费者――对女性车性能和内外饰品质等方面的要求较高，希望能带来驾乘的舒适体验;安全取向型的消费者――对女性车安全性能的审慎是其核心特点。 研究表明，中等收人的女性(或家庭)开始购买汽车，中国女性消费者对汽车的两种车型(两厢车和三厢车)的偏好并明显，相比较而言，年轻女性比较偏好两厢车。一般女性购车者购买汽车的价格集中在8-10万左右，部分女性车消费者开始追求更高档的汽车。 从女性消费购买行为分析，女性购买汽车主要考虑下列因素:价格合理――具有良好的性价比，符合目前消费群体的心理价格;内部配置――女性化功能齐全;外观造型――乖巧、时尚;车身颜色――有多种颜色可选，艳丽;可操作性――操作简单，有倒车雷达等;车内装饰――温馨、柔和、亲切。更应当指出的是，女人更愿意把汽车当作自己身边的宠物。女性购车者对百公里加速、功率、转矩之类的技术参数往往感兴趣。对她们而言，一辆理想的车应该有着活泼可爱的外形，做工精良的内饰，操作简便的自动变速器，同时有多种翻丽的色彩可供选择。只要有某一点吸引她们，她们就会考虑购买。 由此可见，女性购车因人而异，而且相对感性。女性朋友应当按照自己的需求、性格特点和经济状况选择汽车。