动态营销

　　动态营销是一种市场细分的需要，不同的市场层次的消费者有不同的需要。对于企业而言，一种营销模式并不能始终贯穿整个企业的发展过程，因为在他不同的阶段需要不同的营销模式去适应他，以前更多的是站在企业的平台上去看市场营销，现在更多是作为一个消费者去看市场，了解消费者有何需要，并在消费者的角度对自己的产品进行一种规划、改变并不拘泥于一种形式。根据市场的变化，根据企业不同的发展阶段，做出营销战略、营销政策、营销措施，在整个营销理念是随着市场去改变、创新等等，针对自己产品的一些特性，以及企业自身的实力，针对目标市场而去整合、调整，这是与静态营销的一大区别。

　　动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。影响市场的各种因素主要有：消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。

　　只有深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动态营销可以使企业永远立于不败之地。

　　动态营销策略就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化和动态竞争战略。如何有效地开展动态营销呢？多数企业已经意识到动态营销的重要性，却没有有效地执行，不能在保持其核心竞争力的前提下，动态地应对市场，灵活地实施营销策略。在已有的相关研究中，只有针对特定行业的动态营销策略，例如畜牧业、煤炭业等行业的动态营销研究，而没有系统地对实施动态营销做深入研究。下面，我们重点来讨论如何全面系统地实施动态营销战略。

　　商场如战场，大军未动，情报先行。只有充分了解市场状况才能灵活应变。实施动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。只有在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。通过调查发现，影响市场的各种因素主要有:消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化，等等。因此，调研的类别主要有:消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。不断地调研，不断地调整营销思路，只有这样才能掌握市场动态，才了解消费者、竞争对手、经销商以及宏观环境的变化，才能为营销策略的制定提供最快、最准的市场信息。多数企业每年都会组织一到两次调研来了解行情。

　　营销环境在不断变化，营销战略管理模式巫待变革，必须用动态营销战略来应对动态变化的环境，而追随战略而来的营销组织也应相应进行战略重构。为了成功应对营销环境变化的新趋势，实现营销主体与客体的动态平衡，就必须首先再造营销组织。传统的营销组织由属于管理幅度窄、组织层次多的陡峭结构，诸多层级延长也阻碍了信息的传递，也加大了信息失真的可能性，导致信息沟通慢且工作效率低，在瞬息万变的营销环境下，这无疑是企业致命的缺陷。因此，企业必须建立扁平式的营销组织、畅通沟通渠道，这是实施动态营销的必要条件。

　　应用技术能力的提高和市场信息的实时化，使市场进入障碍不断弱化，行业渗透性越来越强，竞争变得异常激烈，并主要围绕技术、知识、信息、管理、形象、服务等无形因素进行，竞争难度更大。这些外部环境的变化和不确定性对企业营销管理的影响越来越大。从企业内部环境看，营销人员自我发展意识日渐增强。他们和市场接触最密切，对环境变化最敏感，往往比远离基层的营销决策者有更真切的感受和认识，常能准确地判别环境变化的影响并能决速做出反应，因此他们要求有更大的自主决策的权力以更充分地发挥自身的营销能动性和创造力。企业必须充分授权，使其能积极主动地应对快速的变化和紧急情况，减短市场反应时间，以赢得时间优势，在最短的时间内赶上或超过竞争对手。例如，近几年葡萄酒的“资本热”造就了中国西部的“新三强”:新天、当然和云南红。而云南红依靠非常创新的营销模式实行各地市场承包制，充分授权，下放权利，极大地调动了各大区经理的积极性。

　　为了建立与顾客进行沟通的信息和技术支持平台，提高员工与顾客接触的效率和顾客反馈率，企业必须建立一个完备的数据库，并且对数据库进行时时动态更新和维护，借助数据库追综、分析和挖掘市场机会，为顾客提供定制化的产品或服务解决方案，并在执行过程中时时监控和反馈，使得企业所制定的各项营销方案得以不断完善，更快、更准确地掌握动态信息，使动态营销更好地得以执行。

　　首先，营销模式的创新是市场情势逼出来的，动态营销是一种现实的需要。例如，在规模越来越大、形式越来越花哨的大型车展上，要想出人头地是不太可能的，往往是稍不留神就被淹没。再有那个上市发布仪式，虽然狠下功夫，舍得花钱，但是往往是“一阵风”。所以说，东风雪铁龙和比亚迪这两个动态营销的案例，我想不会没有这种基于现实的考虑，当然，他们还有更为深远的目标，下面的分析或许会给出这些答案。

　　其次，不妨把汽车动态营销简单理解为是在不断变化的时空和客观存在的条件下，对以往程式化、惯例式营销方式的变革。那么，这种变化，从目的上讲，汽车厂家作出某种创新时，正是适应市场变化，有针对性的应对变化而变化。与其说是应对市场，不如说是面对消费者更为直观，采取动态营销的汽车厂家，目的正是捕捉“捉摸不定”的消费动态，以一种变化的不断适应式的创新手段，去抓住某一类消费人群或者消费心理。这种动态的适应和调整，契合了市场需求，有针对性和时效性，我想比起固定的营销形式后果是可想而知的。

　　动态营销是一种市场细分的需要，不同的市场层次的消费者有不同的需要。对于企业而言，一种营销模式并不能始终贯穿整个企业的发展过程，因为在他不同的阶段需要不同的营销模式去适应他，以前更多的是站在企业的平台上去看市场营销，现在更多是作为一个消费者去看市场，了解消费者有何需要，并在消费者的角度对自己的产品进行一种规划、改变并不拘泥于一种形式。根据市场的变化，根据企业不同的发展阶段，做出营销战略、营销政策、营销措施，在整个营销理念是随着市场去改变、创新等等，针对自己产品的一些特性，以及企业自身的实力，针对目标市场而去整合、调整，这是与静态营销的一大区别。

　　也就是说，动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。影响市场的各种因素主要有：消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。

　　只有深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动态营销可以使企业永远立于不败之地。

       第一、了解每一种网络营销方式的利弊

　　想要真正的将动态营销和网络营销策略有机结合，那么第一件事就是了解这些网络营销的利弊，就拿微信营销来说，微信营销方式很简单，一般都是美女+签名或者美女+昵称，但是这种网络营销策略也有其弊端，距离太短，营销目标太少。而作为企业就必须要了解这种营销方式的利弊，如果你不清楚这一类的营销方式，那么或许你最终无法将网络营销策略运用得炉火纯青，其能够带来的实际效果就可想而知了。任何营销平台都有利弊，企业要学会的就是将其优势发挥到极致。

　　第二、尝试运用营销方式去拉客户

　　有了营销方式之后，就要去拉客户，而要在营销初期，这是一件比较困难的事情，因此必须先尝试去利用营销方式去拉客户，通过拉客户的过程中就可以发现这一类营销方式适不适合你，现在很多企业都会运用到论坛营销，但是论坛营销的方式却很枯燥，枯燥的发帖+枯燥的回帖+版主的干扰，这对于部分企业来说是不可接受的，特别是对于版主的干扰来说，很多推广人员都觉得这就是一种阻碍，感觉不耐烦。如果你网络营销策略中也遇到了这种情况，那么可以很直接的表面这类营销方式不适合你，你可以选择其他类型的营销方式。当然你也可以改变策略，让你的发帖不那么具有广告性，但有具有吸引力。

　　第三、可以不断的改变营销策略

　　很多营销方式并不是一触而就的，营销策略也并不是一层不变的，不同的时候要学会运用不同阶段网站发展的策略去适应营销策略，比如网站发展初期营销策略可能是仅仅为了流量而去运作，而在网站有了一定的流量之后，网站的营销策略可能就会转变为如何的留住客户，而在网站发展的高潮期，网站的营销策略可能就是要打出品牌，因此企业如何想要在网站的发展阶段中与营销进行真正的有机结合，那么还必须在网站的不同发展阶段去改变自己的营销策略，只有这样才能够让企业的思路更敏捷，更能够体会到营销的动态。总之，在不同的阶段营销策略是完全不一样的。

　　第四、模仿其他企业的成熟营销模式

　　模仿并没有错误，模仿其他企业的营销模式也是营销成功的重要战略，当你看到别人能够很好的利用微博营销赚钱，那么你可以去试一试，去观察分析他的营销手法，看他每天是如何做的，通过这种模仿即使你不能过立即盈利，也能够将一些基础的营销手法学习到，这样对于下一步与动态营销进行真正的结合也奠定了基础，对企业来说有百利无一害，模仿学习并没有错，错误的只是不要将模仿变为了抄袭。善于模仿借鉴才是聪明的。^[1]