汽车团购

　汽车团购是指公司、单位和个人同时购买多辆同一品牌或同一品牌同一型号的汽车，经销商给与一定的优惠。

　　汽车团购，顾名思义，就是许多准备买车的人通过网络、手机短信或电话等各种方式进行组团，组成十几人甚至几十人的团队集体去和经销商砍价，达到以优惠价格买到新车的目的。这种购买方式是一种以量压价的消费行为，其成交价格一般取决于购买的车型、数量以及经销商的利润等因素。

　　团购作为一种时下流行的汽车购买方式，在其它行业早已屡见不鲜，但对于汽车这种大宗高价产品来说，团购就可不像批发其他产品那么简单。

　　目前在北京、上海、广州等大型城市流行的汽车团购，已逐渐发展成一种新型的汽车消费模式。经过精心周密的策划组织，有更多的人通过团购的方式来买车，汽车厂家和经销商也会更加支持这种新的消费模式。

各车网是中国最全面的汽车互联网服务平台，为全国345个城市汽车消费者提供贯穿学车、选车、购车、团车、用车、租车、拼车、二手车等环节全面性一站式服务。

百车团等是目前国内汽车团购操作比较成熟的团购网站。他们都是目前比较正规的团购网站；

他们口号：做中国最专业、值得信赖的汽车团购平台，提供最优惠的团购价格，最专业的团购服务，最满意的购车体验!

　   1、中高端品牌，比如雪佛兰、别克、丰田、本田、现代、日产、大众、标致、马自达、比亚迪等；

　　2、经济车型，如科鲁兹、爱维欧、凯越、英朗、卡罗拉、雅阁、悦动、高尔、Polo、赛欧、派力奥等；

　　3、性价比不具备优势或者销量不佳的车型。据了解，目前在汽车团购中热销的车型首推宝来和高尔夫。其他车型如江铃陆风、萨拉毕加索等因为其鲜明的个性也受到团购者的喜爱。团购车型中基本没有25万元－30万元的中高档车。

　　选择汽车团购这种购车方式的消费者以白领居多，年龄在28－40岁。不少是大学毕业没几年的城市新锐消费力量，追求时尚、崇尚速度、敢于尝试新鲜事物是这些年轻消费者的共同特质。

　　由于收入的限制，其中25岁左右的买主多为按揭还款，35岁以上则以一次性付款居多。当然不同的付款方式还是主要取决于各自的职业。汽车团购者中的很多人是车族玩家，已不是第一次买车，他们很多非常了解各种品牌车的性能和特有气质。

　   1、自发团购：购车者自发组织起来的小规模汽车购买。毕竟买车对于大多数消费者来说是一个需要他们长时间存钱才能负担的起的消费，而且汽车市场又是如此一个价格翻新迅速的地方，因此他们互相商量，各有分工，最后把各自收集到的信息汇总，最后派几个代表去和经销商谈判。

　　2、有组织团购：两年前，汽车团购模式刚刚出现时并不被业内人士所看好，然而团购模式在经历了几起几落后，不仅被越来越多的人所接受，其本身也在向着专业化、人性化方向转变。一些有人气的汽车俱乐部，汽车网站都先后介入团购业务，各路汽车专业媒体也在2004年初推出汽车团购服务。

　　第一步：了解汽车团购规则。第二步：选择自己喜欢的车，网上或者电话下订单。第三步：到4s店现场交纳购车保证金。第四步：付款提车。

　   1、价格的优惠。在汽车价格不稳定情况下，团体购车往往能借购买优势，得到少则一、二千元多则上万元的实惠。

　　2、售前服务。团购的出现在一定程度上填补了目前汽车市场“售前服务”的空白。买车相对于购买其他商品要复杂得多。比如，关于汽车的知识、保险、贷款等，普通人很难了解。因此，在信息上，买卖双方是不对称的，而团购可以弥补这个不对称。一般团购都通过网络实现，买车人可以在网上进行信息交流，大家你一言，我一语，逐渐接近专业水平。

　　3、省心省力。对于车盲来说，团购省心省力。对于经销商来说：多销售汽车可以多拿返利。

       4、让每一个人都能找到更优惠的团购商品，让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。

       5、有时面对各式各样的汽车，很多时候会被其价格阻挡在门外，对于一家环境优美、品味时尚的汽车商城，没有充足的消费者会很可惜，这时候，团购平台创建的不仅是可以满足消费者的口味，也能给团购商家带去充足的客源和人气。

缺点一，汽车团购价格虽然低，但是让消费者要提前确定车辆交付定金，还是有很多人在心里有些担心的。

　　自发团购可能成功率较低。由于许多购车者心理预期价位不切实际，有的提出车价要优惠8%到10%的，甚至有的要求优惠15%的，保险还要打6折，送验车费等等，因此不少厂家是不接受团购的。另外，团购代表经常是费了很大精力和购车者分别谈判，到提车时购车成员流失。

　　为了确保购物安全，消费者在选择团购博取优惠价格的同时，对团购平台的选择也应该谨慎小心。选择专业、信誉高的平台发起团购，或参加团购，即可以提高网购安全系数，团购产品的质量及售后服务也能有所保障。

A. 参团人数：如果假定团购成交率是恒定的，那么决定团购成交量的就是到店人数，如果假定团购到店率是恒定的，那么决定团购成交量的就是报名人数。成交量越大，4S店越敢放价格，所以请您尽可能的多邀请朋友参加，除此之外尽量能抽空到店参加活动。

　　B. 4S店任务完成度：如果4S店在某个时间节点前冲量有希望达成任务目标，就会非常愿意放价格，一旦完成有额外返点或者是不被扣罚。如果某4S店销量任务差距太大或者已经完成，就不会损失利润放价。所以团购会的时间节点选择非常重要，这一点我们有专业的团队为您把关，区域市场超200家的4S店可供选择。

　　C. 团购组织方的议价能力：不同的团购组织方与同一家4S店的进行价格洽谈，可能最后谈到的团购价格会有很大差异。这取决于对4S店的库存压力、销量任务完成度、厂家销售政策、市场竞争态势的了解程度，还有就是与4S店高层的关系。

　　D. 厂家政策：厂家会阶段性的推出促销政策，全区域或者全国进行促销优惠活动，如果团购组织方能提前获知信息，敏锐的把握住这个机会，就能帮网友省下不少银子。

1、价格不透明消费者存疑虑

虽然经销商举办团购活动的热情高涨，可不少消费者反映，目前车市团购活动的价格透明度很低。购车者一般是通过网络或电话报名参团，报名时经销商只会承诺比平时价格低，但参团价格并不会透露，具体优惠需参加团购的团员到店详谈。

      2、双方均需理性看待团购

业内人士对此表示，目前本地汽车团购盛行，也从侧面反映出车市低迷，经销商库存压力大。可作为一个高价消费品，汽车不可能在短时间内形成很大的购买量，且随着消费者个性化的需求日益明显，团购不能作为汽车营销的长远之计。

经销商及参与团购者都应当理性看待团购。从经销商层面来说，对于团购应该拿出诚意，要真刀真枪才行，需提供比平时更多的优惠。而对消费者来说，毕竟经销商有一个降价底线，参加团购盲目要求大幅降价并不现实。