6c

品牌定位

6C定位是品牌界的经典实用模型，出自品牌专业著作《品牌源动力：6C定位与战略执行》（湛广著，中国发展出版社），这本书的核心内容，就是论述6C定位。

品牌6C定位简单表述为：

1、顾客定位（Customer Positioning），简称“定客”，即回答“我为谁”的问题，确定品牌的目标客户是谁、为谁服务。

2、品类定位（Category Positioning），简称“定类”，即回答“我是谁”的问题，确定品牌所属品类，明确品牌的身份归属和经营业务范畴。

3、格调定位（Color and Style Positioning），简称“定调”，即回答“我像谁”的问题，格调包含风格（Style）与调性（Color）两个方面，在形象和气质上为品牌画像，形成具象化、可视化印象。

4、溢价定位（COV Positioning），简称“定价”，即回答品牌“身价几许”的问题。COV就是“溢价”（Cash Over Valuation）的英文缩写。凡是成熟的品牌、有价值的品牌，必定有溢价。溢价，也叫附加值，是市场对品牌企业的奖赏，也是品牌所追求的终极目标之一。我们将通过科学合理的价格定位，来体现溢价。

5、个性定位（Character Positioning），简称“定性”，即回答品牌 “性格怎样”的问题，通过拟人化方式确定品牌的人格特征，以便跟顾客之间建立人格化交际关系。心理研究表明，顾客会像对待朋友一样，去对待他喜欢的个性品牌。

6、核心定位（Core Positioning），简称“定核”，即回答品牌“灵魂为何”的问题，通过归纳法、演绎法等多种可选方法，确定品牌的核心战略定位，统领全局。

以上6个维度的定位，构成品牌战略定位的完整体系，6个维度紧密关联，相辅相成，不可分割。虽然在不同的行业，品牌6个维度重要性不同，权重不同，但都不可或缺。如果缺少一个维度，都会影响品牌价值全局。6C定位模型是“1+5”的结构，即1个核心“总定位”+5个维度“分定位”。它们的角色分工是不一样的：

1个核心定位——一个精要概念，用于品牌传播和公关，起到旗帜和统领作用，用最精简的概念诉求去占领消费者心智。品牌核心定位、核心价值诉求以及品牌广告语都是一脉相承的，表述形式可能不一样，但是内涵是一致的。

5个维度定位——组成一个价值系统，围绕核心定位而展开、演绎，分别从顾客、品类、价格、格调和个性5个方面，指导品牌价值体系和顾客体验体系的全面构建，从而让品牌价值超越一个抽象的概念，变成可以感知和体验的实体。^[1]

6C在市场营销领域，是指站在消费者的立场上来分析的与产品销售有关的6个最主要的因素：

分别是顾客需求（Consumers' wants and demands),

生产成本（Cost），

销售渠道的便利性（Convenience ），

与顾客沟通的有效性（Communication），

市场变动（Change），

渠道的选择（Channel ）。

6C原则即（1）品德（Character）

（2）能力（Capacity）

（3）资本（Capital）

（4）担保(Collateral)

（5）经营环境(Condition)

（6）事业的连续性（Continuity）

6C分别代表了Consolidation（整合）

Continuity（业务连续性）

Comprehensive BuRA（恢复和归档）

Compliance（法规遵从）

Content Management（内容管理）

Classification and Policy Service（分类和策略服务）

Consolidation——整合

为体现对信息生命周期管理应用的推进作用，马丛生以金融行业为例，详细阐述了6C的功用。他说，以工商银行、建设银行为首的商业银行，非常重视数据大集中，主要是为了顺应业务发展需要。

EMC Consolidation能够利用技术、信息和运营的整合手段，将各种存储系统、服务器、数据中心的资源及各种应用与管理全面整合。

Continuity——业务连续性

银行数据关系着国计民生，任何灾难破坏、数据丢失等中断业务的行径都是不能容忍的。为规避风险，克服服务等级不一致，降低复杂度和成本， EMC Continuity从计划、建设、管理三方面设计了保持业务持续性的科学架构，保障应用和数据在计划内和计划外停机时一直可用。

Comprehensive BuRA——恢复和归档

EMC倾心打造的Comprehensive BuRA，把有价值的信息保存在不同等级的存储系统中，用磁盘备份动态生产的信息，使得用户可以从归档中快速获取数据，或从备份中快速恢复数据。

Compliance——法规遵从

工商银行和建设银行正着手上市工作，法规遵从作为上市企业的一项重要考核指标，考验着两家银行以及未来准备上市的其他银行。马丛生表示，EMC Compliance能够从咨询服务和可满足管理法规的内容寻址存储解决方案Centera，帮助银行用户迎接这一挑战。

Content Management——内容管理

有调查显示，在海量的银行数据中，存在着大量的非结构化数据（数据之间没有任何联系或关系），大约占总量的80%。这些数据对业务很重要，但却没有被管理起来，EMC Content Management可以为银行解决这个困难，将非结构化信息有效地管理起来。

Classification and Policy Service 分类和策略服务

Classification and Policy Service 是EMC帮助企业用户加速信息生命周期管理进程的基础。还是以银行为例，业务在不断变化，数据在不断增长，洞察信息价值的变化，从最佳实践和技术中获取有价值信息，哪些应用可以移植到低成本存储中，以降低成本等，这些已成为银行关注的话题。

EMC从信息分类、服务等级分类、参考架构、策略、应用调整等方面，创建了分类和策略服务，解决了困绕银行的问题。

6C是个联盟,是由日立、松下、东芝、JVC、三菱电机、时代华纳6大技术开发商结成的专利保护联盟,6C产

品就是在此联盟专利保护下生产的产品,与之对应的还有3C(飞利浦、索尼、先锋)

6C中文的有1250毫安和1070毫安两种

6C比较厚，一般是QD用。

6C的机器也可以使用5C的。

6C产业是指以电脑Computer、通讯Communication、消费电子Consumer Electronics、汽车Car、通路Channel、内容Content为主的六种高新技术产业。其中前三者为老3C产业，后三者为新3C。