主力商品

一个店铺 企业的主力商品体现了它的 经营方针、 经营特点以及该店铺 企业的性质。可以说，主力商品的 经营效果决定着店铺经营的成败。如果主力商品周转慢，就很难完成店铺的销售目标；如果主力商品周转快，就可以保证店铺取得较好的 经营成果。

在选择主力商品时，店铺 经营者应选择在 市场上具有竞争的商品或 名牌、 畅销商品。这就要求 经营者必须掌握所经营的主力商品的发展趋势、增长状况和 竞争能力，同时还应注意掌握 顾客的需求动向和 购买习惯的变化。店铺 企业掌握了主力商品的变化情况，也就掌握了 经营的主动权。如果在 经营中发现主力商品的某些品种 滞销，就必须及时采取措施加以调整，防止由于某些品种的影响而使店铺的销售额下降。

(1)感觉的商品。在商品的设计上、格调上都要与商场形象相吻合并且要予以重视。

(2)季节的商品。配合季节的 需要，能够多销的商品。

(3)选购性商品。与竞争者相比较，易被选择的商品。

百货商店在 经营主力商品之外，还得保留百货商店的特色经营其他商品。这不仅可以弥补主力商品的不足，增加主力商品的销售，而且还可以从不同的方面树立 企业的形象。如：辽宁盘锦市兴隆大厦就在经营主力 商品销售的同时，注意其他商品的销售，甚至小到一枚钮扣和针。他们提出一个口号“别人有的我也有；别人没有的我也有。”他们这种“小而全”的商品并不一定能带来多大 利润，但最重要的是赢得了 顾客，树立了形象。