博弈论的诡计

作者：王春永

出版社：中国发展出版社

出版时间：2007-1-1

字数：296000

页数：304

印刷时间：2007/01/01

开本：16

纸张：胶版纸

ISBN：9787800878398

包装：平装

所属分类：图书>>经济>>经济理论

定价：￥29.00

王春永，法学硕士。自由撰稿人。著作《成功是个性使然》、《三国黑白子》等。现居深圳。

第1章走近博弈论：一场游戏一场梦

战争是怎样发生的

博弈的构成要素

相互依存与均衡

负和、零和与正和

博弈论的局限性

第2章囚徒困境：自愿坐牢嫌疑人

克格勃们的小花招

不背叛就会被淘汰

把对方陷入困境中

倒霉是因为太聪明

对执法者也有启示

第3章重复博弈：一夜性与地老天荒

没有未来必然背叛

如何破解迟到困局

带剑的契约才有效

用道德来保证均衡

假装不知道有尽头

第4章一报还一报：出来混迟早要还的

以牙还牙，以眼还眼

地老天荒的胜利者

向合作进化的棘轮

在一在二不在三

以直报怨的人生哲学

输掉战役赢战争

第5章人质困境：多个人的囚徒困境

赫鲁晓夫有哪里

束手无策的人群

两种理性的矛盾

威力巨大的武器

是竞争也是劫持

是对手联合起来

第6章酒吧博弈：混沌系统中的策略

酒吧里会有多少人

一加一未必等于二

混沌世界里的临界点

谁颠覆了社区的平衡

策略的多米诺骨牌

“少数者”的红衣服

让开那架独木桥

第7章枪手博弈：先发优势与后发制人

谁能最后活下来

同时出招的策略

相继出招的策略

……

第8章猎鹿博弈：走上集体优化之路

第9章智猪博弈：多劳并不多得

第10章警察与小偷博弈：猜猜猜与换换换

第11章斗鸡博弈：狭路相逢的策略

第12章博和谬误：欲罢不能的困局

第13章蜈蚣博弈：从终点出发的思维

第14章分蛋糕博弈：革命就是讨价还价

第15章鹰鸽博弈：进化中的路径依赖

第16章脏脸博弈：共同知识的车轱辘

第17章信息不对称：买的不如卖的精

第18章信息传递：好酒也怕巷子深

第19章信息甄别：分离均衡的筛子

第20章策略欺骗：假作真的时真亦假

第21章承诺与威胁：胡萝卜加大棒的艺术

参考文献

博弈，就是用这种游戏思维来突破看似无法改变的局面，解决现实的严肃问题的策略。在博弈中，每个参与者都在特定条件下争取其最大利益，强者未必胜券在握，弱者也未必永无出头之日，因为在博弈中，特别是多个参与者的博弈中，结果不仅取决于参与者的实力与策略，而且还取决于其它参与者的制约和策略。

事实上，博弈过程本来就不过是一种日常现象。我们在日常生活中经常需要先分析他人的意图从而做出合理的行为选择，而所谓博弈就是行为者在一定环境条件和规则下，选择一定的行为或策略加以实施并取得相应结果的过程。

博弈论用途很广。但正如上文所讲，博弈论原是数学运筹中的一个支系，其研究运用了种种的数学工具，一般读者如何能掌握呢?

这里存在着一个矛盾。一方面，正如马克思所说：一种科学只有在成功地运用了数学时，才算是达到了真正完善的地步。另一方面，数学似乎成了博弈论和我们普通人的生活之间的一条难以逾越的鸿沟。

面对这条鸿沟，很多人的反应要么是耸耸肩膀走开，少数人会企图通过学习数学来渡过。但是这两种反应都忽略了一个很浅显的道理：一个不会编程的人照样可以成为电脑应用高手一样，没有高深的数学知识，我们同样通过博弈论的学习成为生活中的策略高手。

孙膑没有学过高等数学，但是这并不影响他通过运用策略来帮助田忌赢得赛马。

博弈论首先是我们思索现实世界的一套逻辑，其次才是把这套逻辑严密化的数学形式。博弈论的目的在于巧妙的策略，而不是解法。我们学习博弈论的目的，不是为了享受博弈分析的过程，而在于赢得更好的结局。说到底毕竟只是把博弈论当作一个分析问题的工具，用这个工具来简化问题，使问题的分析清晰明了也就够了。

另一方面，博弈的思想既然来自现实生活，它就既可以高度抽象化地用数学工具来表述，也可以用日常事例来说明，并运用到生活中去。本书作者所做的一切努力，正是试图通过日常生活中常见的例子，来介绍博弈论的基本思想及运用，并且寻求把这种智慧来指导生活决策的方法。

阅读本书，我们除了了解到令人震撼的社会真实轨迹之外，还可以学到最合适的待人处世方法。

你还记得上次找上司要求提薪未果，自己也不知道是为什么吗?可惜，那时你还没有学习一点博弈的策略知识，这些知识本来可以帮助你提工资，而且提的幅度比你预料的还多。

你还记得上次因为迁就女友而倍感委曲吗?如果应用博弈论的知识，保证你能够和她相处得更为翭。

你不知应该如何对付一个总是借钱不还的朋友?或者如何与生意对手讨价还价?

约瑟夫·福特曾经说：上帝和整个宇宙玩骰子，但是这些骰子是被动了手脚的。这话一点不错，我们的主要目的，是要了解它是怎样被动的手脚，我们又应如何利用博弈论的“花招”，最大限度地在这个被动过手脚的环境中实现自己的目标。

《博弈论的诡计》：解读精妙博弈策略，领悟高明处世之道。
用国人思维解读博弈论，分享最有用的博弈智慧，一本最精彩、最实用、最本土化的博弈论通俗读物，生存竞争的博弈策略，社会万象的博弈解读。

一本著作的完成需要许多人的默默奉献，闪耀
的是集体的智慧。其中铭刻着许多艰辛的付出，凝结
着许多辛勤的劳动和汗水。
本书在策划和写作过程中，得到了许多同行的
关怀与帮助，及许多老师的大力支持，在此向他们致
以诚挚的谢意：于海英、张保文、齐艳杰、张艳芬、
赵广娜、王艳明、梁素娟、曹博、王杰、王鹏、何瑞
欣、周珊、慈艳丽、李文静、刘健、程仕才、李彦
岐、李静、宋洁心、黄亚男、李猛、黄克琼、魏清
素、李良婷、武敬敏、黄梦溪、张晓静、李娜、李
佳、李倩、杨英、徐娜、赵一、王艳、聂小晴、蔡亚
兰、淡佳庆、黄薇、黄晓林、李伟军、齐红霞、李
惠、欧俊、姜波、史慧莉、闰晗、焦亮、秦凤超、常
娟、闰瑞娟、曹徐学、廖春红、杨云鹏等。
阅读是一种享受，写作这样一本书的过程更是
一种享受。在享受之余，我们心中也充满了感恩。因
为在写作过程中，我们不仅得到同行的帮助，还借鉴
了其他人智慧的精华。相信你们劳动的价值不会磨
灭，因为它给读者朋友们带来了宝贵的精神财富。

生活处处皆博弈
有四位颇具姿色的美女和一位真正的绝色美女走进了
酒吧，她们不知道的是，酒吧的一角有四个男生正对她们
虎视眈眈。其中一个名叫纳什的男生教他的三个男同学该
怎样去讨好这些女生。纳什说，在正常情况下，四个男生
会同时对那个绝色美女展开攻势。但他认为，采取这种策
略并不聪明，因为所有男生都追求同一个女生，他们会互
相牵制，到头来可能没有一个人能如愿以偿。纳什预言，
如果四个男生被绝色美女拒绝后才去追那四位颇具姿色的
女生，那么这四位女生就会因为成为别人的“第二选择”
而恼火，于是她们也会把这些男生一脚踢开。所以纳什提
议说，为了避免两头落空，他们应该一起冷落这个绝色美
女，转而去追求那四位颇具姿色的女生。
以上这一幕就是美国环球公司于2001年发行的电
影——《美丽心灵》中的经典情节。而这个献计的男生也
就是该片男主角、现代博弈论的先驱者——约翰·纳什。
该片艺术地再现了约翰·纳什传奇般的人生经历，漫谈式
地讲述了纳什如何运用博弈理论来指导自己的生活，从而
取得科学家的最高荣誉——诺贝尔经济学奖。他让全世界
的观众为之震撼；他也让全世界的观众意识到，博弈时时
存在，而且它就在我们每个人的身边：他更在全世界掀起
一股学博弈、用博弈的热潮。
事实上，博弈过程本来就是一种日常现象。在日常生
活中，我们每个人的行为对他人的利益影响很大，每个人
的利益又受到他人行为的很大影响。这种斗智斗勇的过
程，固然面临不确定性，但其中也有规律可循，这就是博
弈论。博弈论就是讨论人们在博弈的交互作用中如何决策
的学问。
博弈论的应用范围非常广。它已经被广泛地运用到经
济、管理、社交、政治、生物等各个领域，为越来越多的
人所了解，以至于著名经济学家保罗·萨缪尔森说：“要
想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个
大致的了解。”现如今，只要对策略稍微有点儿概念的
人，几乎都懂得博弈知识，不懂博弈理论的人在和这些人
过招时，难免会屈居下风。
为了帮助那些在博弈中屡屡败北的朋友在策略上胜过
生活中的竞争对手，或者起码能并驾齐驱，我们精心编写
了这本《博弈论的诡计》。本书摒弃了市面上大部分博弈
书中那种枯燥的说理和说教，通过精彩的小故事和深刻的
剖析来讲述这些能够带你走出迷津的博弈论的“诡计”，
告诉读者怎样与他人相处、怎样适应并利用世界上的种种
规则、怎样在这个过程中确立自己的人格和世界观，并因
此改变对社会和生活的看法，使读者以理性的视角和思路
看待问题和解决问题。
阅读本书，我们不仅可以了解到那些令人叹服的社会
真实轨迹，还可以学到如何运用这些博弈论的“诡计”成
为生活中的策略高手。
譬如，你等车等了半个小时后车还没来，每每想放弃
而另寻他法的时候，你就想到已经等了这么长时间，就再
等一下吧。车终于在一个小时后来了，而你也迟到了。此
时，如果运用博弈论的“诡计”，你就会明白，已经逝去
的那半个小时属于沉没成本，不管你是走还是留，它都不
可收回，所以最佳的策略是选择立即走而非继续等。
在公司里，你勤奋工作的时候总是有人偷懒，但是干
出成绩后的奖金薪酬却是大家一同分享，你虽气愤却又无
计可施。此时，如果运用博弈论的“诡计”，你就会知
道，应对这种典型的“小猪跟随策略”，只能要求公司改
变薪酬奖励制度，将薪酬与个人业绩完全挂钩。
最后我们想提醒读者的是：任何书本都无法向读者提
供类似“锦囊妙计”的东西。本书只能帮助读者建立用博
弈论知识来指导生活决策的意识，并由此了解一些博弈论
的基本概念和原理。假如你想将它们运用于自己面临的某
一个具体事件，并且作出正确的决策和选择，那么你就必
须做一点创造性的工作——怀疑、思考和实践。