份货

本次的小衣课堂，给大家带来的是份货，不知道服装店主们有没有听过份货呢？其实简单的说，份货就是一份份卖的货，大家一定想知道份货是怎么来的？对于品牌厂家来说，每个季度每个款都会多生产一些货，备起来给代理商退换，越大牌子尾货越多，这些尾货不能再发到专卖店去，所以厂家只能以极低的价格处理掉，份货的卖家就是把这些产品拿货来卖，因为这些 产品质量很好价格很低，所以是很多小服装店主的选择哦。虽然这些货很好但是这些货并不充足，不是每个款都有货，很多款就只有一件，所以商家就把这些货分成一份份的卖，这就是份货。份货是服装批发行业中一种特别的批发方式，是指讲同品牌同季节的产品按照一定比例分成若干份，线下每份都是500件或者1000件一份的，例如：A品牌冬装出厂总数为10000件,200个款，4个码数，共有外套3500件，毛衣1200件，T恤，衬衫800件，背心400件，连衣裙2500件，半裙600件，裤子1000条。商家就会把货物分成10等份（每份1000件，200款，4个码）来卖，因为品牌尾货款式多，单款数量少，所以讲究服装结构比例，风格，还有完整性，这样一批份货拿货去才相对好卖，这些货什么都有，小店主应该怎么卖呢？我们看看这个店主是怎么卖的，卖货首先是定价方面，通常呢，份货的这些款式都是不一样的，那么你就要根据款式定价，好卖的，就定高价点，不好卖的，低价卖出去，通常这些货质量都不错，所以基本上定价可以高一点以上，我们拿货虽然是统一价，但是卖的时候不要统一价哦，这样把好卖的卖出去，剩下不好卖的就不赚或者亏本一点点卖，通常情况下，一包货整体下来利润还是可以的， 说完定价就是针对不同店主对份货的一些建议。 如果你是刚创业的小店主，那么接触份货是个不错的切入点，那么小衣建议你，弄一个自己的商标，做一个自己的牌子，然后拿一份货回去，因为这些产品都是品牌的货，所以在出厂的时候大部分都会剪标，所以你可以换上自己的品牌。，每份货都是一个品牌的，一个风格，性价比高，你也不用到市场到处找货，只要把店铺装修高档一些，那一份回去铺货，一件品牌店铺立即就出现在大家面前。 如果你是已经在开店的店主，定位是中高档的，生意做得不好，那么可以尝试着转型，找和自己风格差不多的份货回去，作为促销活动，提高人气，带动其他服饰的售卖。 如果你是定位中高档，生意还不错，那么也可以找差不多风格的份货回去，一起卖，这样能增加你的利润，这两类店主都要注意的就是要找自己风格一样的，不要破坏了店铺的定位。 如果你是做中底档，那小衣建议你还是不要拿这些货了，毕竟这些货还是相对比较贵的，当然，最终的还是要各位店主根据自己的实际情况来决定哦。 我们衣联网最近还推出了主题为“份货，为服装店主铺路”的活动，想了解份货，或者想拿份货的店主们可以登陆衣联网首页来了解活动，我们还推出尝鲜拿样给大家了解一下份货的质量，全场活动还包物流哦，欢迎大家前来了解，接下来小衣给大家解答一下关于份货的提问

份货最大的好处就是性价比高，降低进货成本和风险，基本上走分的都是出自杭州，广州，深圳等一线知名品牌，同品牌产品风格统一，高档次，放在店里能卖的起价格

基本上是不可以的哦，但是有些商家还是会自己拆几份出来卖，那样的话就可以挑款，不过挑款会相对比较贵，具体要看商家，不同商家是不同的规则，原则上是不可以挑款的。你好小衣，我想拿份货，但是一次拿货最低50件，我害怕拿回来卖不出去怎么办？好几千大洋哦这位网友你好，小衣觉得，首先您要对自己的店铺有定位，考虑一下是不适合做份货，如果真的想做份货其实50件一份并不算多，线下市场基本一次都是500件一份或者是1000件一份的，而且卖的很好，其实份货讲究的就是份，讲究的就是商品结构，如果破坏了就不是份货了。如果亲拿回去不好卖，可以联系商家，我们这次的活动商家基本都是包退的，就是实在卖不出去，全部退也是可以的，但是不要太久哦，不然商家也卖不出去如果大家还有疑问，欢迎大家关注小衣的微信，最近经常听说做份货的，其实很多服装经营者，第一次听说份货，肯定是一头雾水，什么是份货？我在这里简单的介绍下我对份货的理解！份货，通俗的说就是一份一份的，俗称打包货！就是我们每次从品牌工厂打货回来，就会把这些货按工厂给我们大货的比例，首先把大小码码数分开，款式再分开，均分成每一包，针对零售客户，基本我们这边每一包都是100件一份，每一份的货品、款式跟码数基本都一样，然后按均价发给客户，也就是这100件每一件都是一个价位。客户过来拿货的时候，只需要选品牌就行，不用自己挑款，看上哪个品牌拿一包走就行。

第一：不能只听价位。

很多没做过份货的客户，跟我在Q上咨询时候，上来就直接问，你家某品牌的货什么价位出货呀，我就知道这个人一定是新手，因为，这个份货里面有很多细节，不问细节只问价格，肯定是没有经验的客户。首先品牌的比例，年份，都会直接影响这个品牌的价位，比如说，我们做库存的，11年，12年的拿货价格肯定是不一样的，年份越长，价位越低，11年的货肯定是便宜的。还有份货的比例，大件多价位自然高，比如秋装，风衣，外套多，那价位肯定高，裤子，小衫多价位肯定低，所以大家在拿份货的时候最好先问些细节，最后再问到价格，这个是很关键的。别到时候只图便宜而拿到不好的货品。

　　第二：不能只看挂板，不看大货.

很多折扣公司的展厅装修非常漂亮，灯光也弄的非常到位，货架上的挂板熨烫的非常整齐，款式肯定也是最漂亮的，很多客户看完挂板后，一了解价格也非常的便宜，就会很激动，通常在这个情况下就会当场决定交钱，要一份，没有经验的客户可能根本都不知道要拆开包看大货，或者大包拆开就只随便看了一下上面几件，就交钱就走人，结果收到的货，挂板的一件没有，那这样的客户只有哑巴吃黄连有苦说不出呀，你怨谁呀，你现场交易的呀，怨只怨自己没有经验。要是有的折扣公司你去现场了都不允许你拆包看货，这样的打包货你觉得敢要吗？

第三：品牌比例都一样，走份价位比别的地方便宜很多是怎么回事？这个情况也有很多客户吃过亏，就是品牌跟我们的一样，比例也一样价位却比我们的便宜很多，为什么呢，因为很多公司是先挑款，再走份，就是他们的大货到后，先让挑款的客户高价挑一遍，剩下的货再按比例配成份，客户不懂呀，觉得便宜呀，拿回去的货大部分都是小码跟死款，根本就卖不出去，还有一种情况就是，新款老款掺到一起，就是把一个品牌的老款，掺到新款里面去，价位发的比别的地方便宜，客户图便宜拿回去的货也是上当。第四：根据自己的客户群体，慎重选货，不能盲目追求一线品牌！很多客户一打电话就会问我，你们那边有没有秋水伊人，三彩，纳纹呀，我这边这些品牌有专柜，我只认这些品牌，别的品牌我不做，这样的客户也是有一定误区的，一线品牌确实知名度高，但是你也得根据你自己的消费群体去选货呀，你本来卖的是胖人多，或者是中老年店，一线品牌剩下的库存小码比例多一点，而且有的品牌本来版型就很瘦小，再大的品牌你拿回去卖不掉也是白搭呀。第五：拿份货，做到“望闻问切”轻松赚钱！ 最后我给大家总结一下，拿份货的时候，几个要点：了解折扣公司的口碑，跟旺家，生意好的折扣公司货品肯定是好的，问比例，问年份，看大货，看码数，根据自己的客户群选对品牌，一般情况下，这几点了解到位了，基本上拿回去的份货都是能挣到钱的。

份货，我们是按份批发，每份的里面根据季节区分，比如冬装涵盖了大衣外套风衣 羽绒服 毛衣 T恤裤子等，跟混批有点类似，就是一个品牌里面系列产品我们按照比例分成若干份，每份出货之前我们会告诉亲，每份货的具体比例，残次率是多少，按比例按质量验货

1.价格实惠，降低了进货的成本，同样也降低了拿货的风险。 2走份款一般都是广州，深圳，杭州专卖或专柜连锁品牌，质量上和做工上是比较好的，一般都是大厂出品 3 风格统一，走份的货一般都会配该品牌的很多款式，同一品牌风格是很一致的，这样避免了不少零售店主拿不准自己店铺风格的问题，只要找准适合自己的产品风格就可以了。凌乱的风格会降低店铺的档次，统一的风格就会提升店铺的档次 4 品牌相对统一，一个牌子的货占住了店铺90%以上的比例，就跟专卖店一样了，统一的品牌货，这样给消费者感觉够档次了，能够卖的起价格，能够赚到更多的钱，同样也能够积累更多的忠实顾客有一定的残次风险，因为一份货里可能有那么2件有残次的，走份是不退换的，我们发货前都会了解大货的残次比例，一般都会控制在3%以内的残次比例，尽量降低大家走份的风险。 有一定的不确定性，因为走份都是按照大货的比例配货的，如果可能有个别你喜欢的款式或者颜色，实际可能没有配到。