快销品

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消费角度

快销品

目前流行的有两种称法:

主要包括:

1. 个人护理用品

2. 食品饮料

3. 保健品

4. 烟酒

5.快诊类

.....

由于“快销品”的概念是供商家研究此类产品消费规律的,所以“快销品”概念只在商家研究范畴,并不对消费者产生任何影响。消费者只可能用具体的产品品类来称谓,如:日化、烟酒等,而商家在研究此类称谓时关注点应该在“销售模式”上,而消费者的“消费”形态通常并不是核心关注点,所以“快消品”的定义更多地倾向消费者如何“使用”,其“消”的称谓是备受争议的。通常大家更倾向于第二种称谓。

产品的销售

“快销品”

与前一种称谓不同,“快销品”明显更侧重在产品的销售上,这也正符合面向商家研究的称谓,(从商家角度来看,关注点在销售上而不在产品的消费使用上)

此类产品一般相对价格低廉,属于“日用品”,大多在消费者的“绝对购买力”之内(例如:哈根达斯冰激凌虽然很贵,但大多数消费者的绝对购买力都可以达到,但多数人都不会轻易购买,是因为其“相对购买力”难以达到)。

另外一个更重要的属性是产品“非耐用”,重复使用比率较高。所以此类产品对于消费者来说往往是“熟知非真知”的,由于处在低价格区间造成消费者的“低关注”,以及相对“熟悉”,决定了消费者在购买此类产品时通常以“ 瞬间决策”的方式达成购买。消费者通常也没有更多 时间研究此类产品,所以消费者“瞬间决策”购买对于商家来说就成了“快速销售”类别的产品,消费者在极短的时间决策,商家必须在极短的时间销售自己的产品,故而,对于用来商业研究的商家而言,“快销品”更具意义。

目前与“快销品”研究相关的题材有“瞬间决策”购买模型。即在极短的时间内影响到消费者的购买决策。

市场化情况

在中国,快速消费品行业是市场化最早、市场化程度最高的行业,具有市场需求量大、进入门槛低、产品同质化程度高、市场竞争激烈等特征。由于中国人口基数大,经济保持高速稳定增长,人均可支配收入逐年增长,使得中国快消品行业呈现出平稳增长态势。

随着全球经济形势的严峻和国际竞争的激烈,中国快消品行业的诸多问题逐渐显现出来。纵观整个行业的发展历程,中国快消品企业普遍缺乏自身明确的定位和远景规划。主要表现在:1、盲目追求规模,揠苗助长。2、全面撒网,市场覆盖求大求全但不求精深。3、管理水平落后,导致后劲不足。4、疏于品牌建设,缺乏创新精神。

预测及发展

未来,中国快消品行业将面临更加严峻的市场竞争。国际品牌在实现本土化的基础上,凭借其资本和管理优势,正逐渐深入二三线城市。中国快消行业的发展趋势主要体现在三个方面:1、行业结构将发生较大的变化。传统优势产品将进入衰弱期,新兴创新产品将不断涌现。2、行业内企业小型企业被逐步淘汰,规模化、品牌化的市场运作机制将主导行业发展。3、网络渠道成为快消品行业新的增长点。

2012年,中国快消行业企业应该把握两大重点:第一,要掌握消费者心理,做好品牌建设和产品创新,同时注重电子商务对快消品行业的影响。第二,要严把产品质量关。目前消费者对产品的质量安全和健康问题非常重

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