礼物经济

礼物经济（gift economy）属于经济学的一支，此概念的提出是为驳斥计划经济（planned economy），认为人的行为都是经过理性计算考量。礼物经济指的是提供商品或服务者并没有明确的预期回馈对象，也没有预期回馈的内容，有许多分享行为出自于非制式的习惯。同时，礼物的施与受之间已转换成一种未明确规定的义务，形成送礼者与收礼者之间的隐晦关系。礼物经济也被认为是一种债务经济，在这种经济中，交易者的目标是尽可能获得最多的礼物债务人，而不像在 商品经济中以获取最大利润为目的。

中国人尊崇礼尚往来，来而不往非礼也。于是，见面要礼，临别要礼，办事要礼，行商要礼，感恩要礼，图报也

高档酒成送礼主角

一种说法是，礼品经济实际上是“债务经济”——送礼人的投资，并不指望像商品交易那样获得最大利润，而是希望尽可能多地获得“礼品债务人”，把债务面不断扩大；作为收礼人而言，欠了“债”总是要还的。礼物的施与受，已经不再是传统意义上的礼尚往来，而成为各式各样有特定诉求与含义的“合同”。“礼品经济”便成为一种债生债、利滚利的经济模式。

国家统计局、商务部对2011年礼品行业进行了个体与团体分类统计测算，得出的数据是，个体的年礼品需求在5055亿元，团体的年礼品需求在 2629亿元，相加得出目前国内礼品市场的年需求总额在7684亿元左右。

在火热的礼品消费市场背后，个体的年礼品消费成主要消费部分，个体购买礼品主要集中在金银珠宝、国际品牌的奢侈品、面额巨大的预付卡、古玩字画、超级礼品酒。在奢侈品消费中，礼品馈赠需求也是重要组成部分，这是中国奢侈品市场不同于欧美日韩的一个显著特征。根据战略咨询公司贝恩公司2011年12月发布的《2011年中国奢侈品市场研究》，2010年，中国消费者的奢侈品消费总额达约2120亿元人民币。2010年、2011年两年，送礼主导的消费占中国奢侈品消费的份额超过30%。路易威登、香奈儿和古驰是中国最受欢迎的奢侈品牌。

人类游牧是因为要放养牲畜，定居是因为学会了圈养家畜和种植。私有财产出现后，财产在不同的人群、部落和国家之间的流动成为常态。典型的流动方式有四种。

一是暴力模式。通常发生在敌对的家族、部落、联盟、国家、民族和宗教间。1∶1模式为主，相互间没有连接，即使有也是带敌意的弱连接，类似IP通信，突发性强。此模式野蛮血腥而简单高效，但信噪比太大，有时甚至会形成负资产，因此轻易不能使用。现代社会的暴力模式依然存在，不过已经换了“马甲”，也更隐蔽，比如货币战、贸易战、知识产权战等。在互联网上，以DDOS攻击、木马、水军等为代表。

二是命令模式。通常发生在统治者和被统治者之间。1∶N模式，下行连接中以1约束N的规章制度和命令为主，上行连接中主要传递N给1的税赋和劳役等。命令方式经常是稳定的强连接，类似于传统电话网TDM等用的连接模式。这种连接以强有力的武装力量和严格管制作为后盾，N被迫与1建立这样的非对等连接。相比暴力模式，这种连接的财富流动损耗大幅下降，成为主导人类社会数千年的资产流动模式。现代版的命令模式，以互联网业务牌照、互联网治理、互联网税收等为代表。

三是交换模式。经济与政治分离，无论是敌对方、统治者还是被统治者，大家都在市场中做交换，彼此利益都最大化。N∶M模式，是否建立连接是自愿的，彼此间交换时的连接关系有法律、协定或信任做保障。根据网络效应原理，N∶M显然远大于1∶1和1∶N，已经成为现代经济的基本模式。互联网版的这一模式以电子商务、团购、付费游戏和O2O等为代表。

四是礼物模式。当物品或服务极大丰富时，免费赠送物品或服务的连接模式产生了。礼物模式是1∶N的，显式的连接只是一个单向的赠与关系，隐藏的连接是远期或其他回报。比如，一个国家的福利制度，富豪做慈善。1付出经济代价后，得到的好处是社会的稳定、良好的口碑或灵魂的安宁等。互联网思维下，主营业务免费是典型的礼物经济模式，但会另外衍生出一个新连接，让羊毛出在狗身上。

如果说主要靠暴力掠夺的社会是生活在一维世界里，那么命令模式主导的社会就生活在二维世界，交换模式主导的社会生活在三维世界里，礼物模式主导的社会就是四维世界。

以上四种模式，掌握了最后一种模式的国家、民族或行业，能够获得更大的竞争优势。但现实中，几种模式经常会混合使用，只是比例大小不同而已。历史上暴力模式和命令模式长期主导过世界，现在是交换模式主导世界，未来可能是礼物模式主导世界。

礼物模式基于资源极大丰富的假设，也必然依托在其他模式之上。有时是命令模式的衍生物，比如一个国家的福利制度，普遍服务制度等。有时是建立在交换模式上，比如富豪做慈善，互联网经济等。礼物模式很少与暴力模式发生关联。

传统经济学是建立在资源稀缺性和独占性的假设上的，研究的是资源的合理分配问题，重点是交换模式。互联网时代，信息不仅免费，与他人分享时不仅本身不减值，而且还会产生新价值，这与传统经济学的基本假设很不同。这导致传统经济学家在互联网经济方面，几乎没有什么影响力。

在互联网经济中，礼物模式的特点日益突出，交换模式的特点日益隐蔽，可能的原因有：一、全球化。在只有第一的互联网世界里，先占据市场培养用户使用习惯，比赚钱优先级更高。二、产能过剩。创造互联网产品和服务的技术、资金和政策门槛都相对低很多，很容易产能过剩。三、成本低。把互联网产品当礼物送了，旧的不仅没去，新的还会根据用户反馈等开发出来，创造更高质量的服务。四、互联服务单个用户的成本非常低，而单个收费成本又比较高。五、资本市场的认可。总之，送得起，也熬得住。

开源软件的模式，是互联网礼物经济的一个典型代表。软件可以开源，可以免费，但通过服务、咨询、出版、知识产权等收取费用。相对传统的软件销售模式，以礼物模式送软件产品吸引用户使用，同时以交换模式收取服务的费用。

刘欣慈科幻小说《三体》中，创造了一个“降维打击”的概念。如果你已经适应了三维，去掉一个维度根本无法生存，增加一个维度根本无法想象。生活在二维世界中的蚂蚁，能否理解人类的行为方式？只是活在当下的三维世界的人，能与熟悉历史和洞察未来的（三维空间+时间维度）另外一个人竞争吗？

“互联网+”与传统行业的竞争，是高维度商业模式与低维度商业模式的比拼，不在一个空间里，后者经常难以适应和理解。电子商务、电子邮件、VoIP、即时消息、杀毒软件、搜索和打车软件等，都是根据所在领域维度的变化，通过免费的方式，消灭了原来收费的维度，降维攻击而迅速成功的。

以礼物模式为主要特点的，共享经济时代已经来临了。你要学会先送礼，再靠生态生存的模式。