人生定位

占据职场竞争先机，自我营销必读之书更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思维，并不能让你取得成功。成功不是你能自发产生的结果，成功的关键是你能从别人那里获得什么。

人生中有7匹马，找到一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。

书名：人生定位：特劳特教你营销自己

ISBN：978-7-111-35558-8

作者：（美）阿尔·里斯（Al Ries）杰克·特劳特（Jack Trout）

开本：16开

出版时间：2011年9月

定价：42.00

出版社：机械工业出版社

《定位》是写给企业家的书，而《人生定位》就是写给年轻人的一本书。定位之父特劳特先生用轻松幽默的语言向读者讲述了通向成功的方法。更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思维，并不能让你取得成功。

成功不是你能自发产生的结果,成功的关键是你能从别人那里获得什么。

人生中有7匹马，找到一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。面临人生转折点时采取的态度——机会来了就要奋不顾身地抓住它。

杰克·特劳特

全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

谢伟山

特劳特全球伙伴公司中国区合伙人。

深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》等书。实战经验丰富，服务案例：王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵摩托）、燕京集团、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、九龙斋酸梅汤、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、哎呀呀、乡村基快餐等。

特劳特致中国读者

总序

前言

不能再指望有个为你打点一切的老大哥了。这是个全新的竞争世界，人力图成功。但是，孤军奋战必将失败，善用他人才能成功。

第1章   你错了，诺曼·文森特先生 / 1

有许多关于成功的理论，要么强调相信自己，要么强调设定目标。可是，这些理论解决不了实际生活中的问题。

自信心成功理论 / 2

设定目标的成功理论 / 4

第2章   嘿，老爸，给我5 000万美元

怎么样 / 8

不管你是不是聪明绝顶或者目标远大，有个富爸爸，有人肯帮你，你就能过上好日子。

我要自己做 / 10

善用生活中的不利因素 / 11

什么是成功 / 12

第3章   高风险赛马 / 14

赛场上的马匹各式各样，有些马的胜率明显要比别的马高，尽量避免高风险的赌注。

努力型赛马：100∶1 / 16

智商型赛马：75∶1 / 20

教育型赛马：60∶1 / 21

企业型赛马：50∶1 / 22

第4章   中等风险赛马 / 26

高风险赌注意味着完全依赖自己身上的某种东西，买中等风险的赛马就是认为成功要部分依靠自己，部分借助外力。

才华型赛马：25∶1 / 27

爱好型赛马：20∶1 / 35

地利型赛马：15∶1 / 38

宣传型赛马：10∶1 / 41

第5章   低风险赛马 / 46

低风险的赛马就是把成功的希望全部寄托在外界帮助上。这里介绍六种最重要的低风险赌注，一种来自联姻。

产品型赛马：5∶1 / 47

创意型赛马：4∶1 / 51

他人型赛马：3∶1 / 53

伙伴型赛马：5∶2 / 56

配偶型赛马：2∶1 / 58

家族型赛马：3∶2 / 60

第6章   企业型赛马 / 63

选择加盟大企业，等于骑上一匹赔率为50∶1的赛马。你得学习如何处理人际关系，当然，驾驭这匹马还有更简单的方法。

做一只“早起的鸟儿” / 65

做一个政治家 / 69

做一个耀眼的人 / 76

做一名英雄 / 81

做一个救星 / 84

第7章   产品型赛马 / 88

这倒不需要你自己有多少创新本领，如何发现别人的能力才是成功的关键。

发明常与领悟相伴 / 89

警惕市场调研 / 91

你获得大量的事先警告 / 93

未来与过去几多相似 / 99

简单概念好于复杂概念 / 99

学会如何说:“就这样了” / 102

如果你找不到产品，那就找出问题来 / 104

你永远不会太年轻 / 107

你永远不会太老 / 110

不要轻信媒体炒作 / 112

当偶然事件发生时 / 116

当不测事件发生时 / 117

第8章   创意型赛马 / 121

你不必对每件事都有什么奇思妙想，别人的思维也是一样好，不过要学会从杂乱的思想中辨别出真正智慧的火花。

每个人都是专家 / 122

识别一个好创意 / 124

想出一个好创意 / 132

把你的创意推销给外人 / 135

保护和培养一个创意 / 136

应对夹道攻击 / 138

贯彻实施和提供资金 / 139

第9章   他人型赛马 / 140

下工夫找一个好老板是值得肯定的。问题在于怎样找到一个值得休戚与共的老板，关于这点，我们有张清单，一定会让你大吃一惊。

找一个老板当坐骑 / 144

瞄准最高点 / 148

找个同事当坐骑 / 151

找个朋友当坐骑 / 152

利用名人当坐骑 / 155

第10章   伙伴型赛马 / 158

面临险境时，两个人的机会要比一个人的多，因为很少有人能对自己的想法做出正确的判断。孤独者常常会因为过于自负而受伤。

音乐合作伙伴 / 159

电视合作伙伴 / 162

电影合作伙伴 / 163

商业合作伙伴 / 165

婚姻伙伴 / 166

寻找伙伴 / 168

第11章   配偶型赛马 / 170

婚姻越来越多地成为一种经济合伙形式，你的配偶可以为你的职业或者事业做出五种明显的贡献。

资金 / 173

关系 / 175

鼓励 / 176

家族 / 177

遗产 / 177

第12章   家族型赛马 / 179

家族的纽带是一个人职业发展的重要财富，有这么多人只专注于“做自己的事”，而忽略了家族的力量，真让人吃惊。

学会分享权力 / 184

家族纷争进行时 / 186

打造家族王国 / 189

女性骑手 / 196

发挥家族姓氏的作用 / 201

第13章   更换赛马 / 203

时间在变，形势在变。很多时候我们不得不转变，可是有三种恐惧让我们不敢接受转变。

出现新兴行业之时 / 209

当竞争态势转变时 / 211

企业形势发生变化时 / 212

当百年难遇的机会来敲门时 / 213

当你落入窠臼不可自拔之时 / 215

畏惧变化 / 216

第14章   没有第二幕 / 220

很多原本成功的企业曾将自己的本行转手而试图开拓新业务，可惜没几家企业能够成功。这里将告诉你为什么这样做难以奏效。

特朗普式陷阱 / 221

卷土重来 / 223

为什么二次创业会如此困难 / 227

失败是错失良机的结果 / 232

重演第一幕 / 234

第15章   借口，还是借口 / 236

如果你已经准备好不再寻找借口而是加入比赛，这里有七种寻找合适赛马的指南，遵循这些指示，好戏即将开始。

人格魅力比智力更重要 / 238

机会绝对均等永远不会存在 / 239

放弃梦想—把握机遇 / 240

规划事业就是强化错觉 / 241

永远不会为时过早，也永远不会为时过晚 / 242

管住嘴不后悔 / 242

到新领域去寻找你的赛马 / 243

译者后记 / 245

附录A　特劳特思想应用 / 248

附录B　企业家感言 / 250

《人生定位:特劳特教你营销自己》有史以来以地美国营销影响最在原观念。

特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用：

王老吉6年超越可口可乐。成为“中国饮料第一罐”。

东阿阿胶5年市值增长15倍。从20亿元到300亿元。

劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……

IBM成功转型。重铸辉煌。

西南航空后来居上。市值超美国航空业三强总和惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业。“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水。七喜……

你每天起早摸黑地工作，周末还会加班，就想在公司里出人头地，结果却眼睁睁地看着晋升机会落在你的同事身上，而且是一位从不加班甚至有时早退的同事。你为此感到过愤怒吗？从小到大，不断有人告诉我们，要充满自信、积极思考、设定目标，似乎这样就一定能够成功，你做到了但依然没有成功。你为此感到过困惑吗？如果是，你不妨看看这本书，以便一探究竟。

本书的两位作者里斯和特劳特是“定位”理论之父。特劳特是美国特劳特咨询公司总裁，1969年，他在《定位：同质化时代的竞争之道》的论文里首次提出了商业中的“定位”概念，1972年以《定位时代》的论文开创了定位理论，1981年出版学术专著《定位》。后来，他推出了定位论落定之作《重新定位》。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

在这本书里，作者将焦点从公司营销转向如何在人生中领先这一话题。他们的提醒是：“更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思维，单凭这些都不能让你攀上成功的阶梯。”

首先，作者对“自信和积极思维成功理论”的驳斥令人耳目一新。他们认为，我们生来就具有一个CQ值和一个IQ值，即自信心商数和智力商数。不管我们怎么努力，对于提高这两个商数都是毫无助益的。当然，无论如何，只要有可能，我们就应该让自己更加自信。不过，最好采取较为容易的方法。让我们先取得成功，然后让成功提升自信。

其次，作者对于“通过努力工作而获得成功”这一被大家普遍接受的观点也有其独到的见解。他们把人生比做一场赛马，如果你只知道埋头苦干，那么你一定是在骑着你自己。而你就是一匹平庸、不愿合作、无法预知的马。人们总想驾驭这匹马，却很少有人能够成功。

作者旁征博引，甚至不惜落下罗列之嫌，但其目的在于证明，成功根本不是某种你能自发产生的结果。成功的关键是你能从别人那里获得什么。在这个人人都很努力的社会里，不能只依靠你自己这一个资源，还要寻找各种“赛马”，借助外力来实现目标，取得成功。这里的赛马既可以是公司、产品、创意，也可以是你的老板、朋友、配偶和家人。

所以，不管你在做什么，上大学也好，在公司上班也罢，你都应该睁大双眼。当你发现那匹可以带你到达顶峰的赛马时，不要犹豫。放弃你正在做的一切，跳上马背，你可能再也没有这样的机会了。希望读者和我们一样，看完这本书后也会深受启发，然后把目光投射到自身之外，睁大双眼寻找我们可以驾驭的“赛马”。

本书的序言、第1～4章及第7～8章的翻译由何峻负责，其中序言及第1～3章的初稿由陈懿完成；第5～6章的翻译由孙冠华完成；第9～15章的翻译由王俊兰完成。此外，在我们的翻译过程中，上海英硕文化传播有限公司在协调分工、进度控制等方面做了大量的统筹工作，在此表示感谢。最后，由于译者水平有限、时间仓促，在翻译过程中难免出现差错，恳请读者批评指正。

译者

2011年8月5日

再也不会有什么大哥来照顾你了。

曾经，我们愿意把自己的一生都托付给某家大企业。企业也会培训你、栽培你，把你扶上通往顶峰的阶梯。在这个阶梯上你能爬多高，取决于你在工作上有多努力。生活就这么简单明了，人生尽在掌握之中。

只要不犯大错误，你就可以成功地工作到光荣退休。用不着过多地担心自己的事业，企业会打点你的一切。机会对所有员工一视同仁，谁工作最卖力，谁就能往上升。勤勉、耐心和忠诚是至高无上的职场美德。

可惜，这一切都已是明日黄花。

今天的世界，激烈竞争无所不在、企业重组和兼并已是司空见惯，再也不能依赖企业的照顾了，企业甚至连它自己能存在多久都不清楚。你只能自己照顾自己。

新的时代已经来临，竞争的风暴席卷了整个商业界。现在，企业的竞争范围是在全世界，任何错误都将导致惨痛的代价。

不仅如此，唯利是图者、绿票讹诈者粉墨登场，开始“重组”企业化的美国。

各家企业开始尽可能地缩减人事规模。“精”与“简”成为当下最时髦的字眼。面对企业接管或并购带来的不测风云，没有人能保证自己可以高枕无忧。

企业重组的狂潮或许可以稍加说明员工抑郁症的症结所在。在最近的调查中，受访高管中有51％的人表示，自己的企业在过去的一两年里已经更换了高级管理层，重新安排了工作，就连那扇声名狼藉的旋转门(美国联邦政府)每四年也要旋转一次。

问题的底线在于：不能再指望企业来照料自己了。当年的老大哥正在为自己生存下去而忙得焦头烂额。今日世界，要想取得成功，你必须把自己看做一个产品，而不仅是一个员工。。你的事业要掌握在自己的手里，而不是听任那些友善的人力资源主管的摆布。

终身受聘于某家企业已经不再现实。如今的大学毕业生在离开学校的头10年里，平均的跳槽次数达3次之多。事实上，人们看不起一辈子只为一家企业工作的人，称他们只会“在一棵树上吊死”。

作为市场营销战略的专业研究人员，我们已经对这个跌宕起伏的时代做过观察、研究和描绘。对公司化美国的了解越深入，我们就越发意识到：传统上成功的关键因素今天已经不再适用。

更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思维，单凭这些，都不能让你攀上成功的阶梯。实际上，成功根本不是某种你能自发产生的结果。成功的关键是你能从别人那里获得什么。

本书的主题就是如何借助外力取得成功。实际上，你必须走出去，去推销自己。

不过，首先要说明的是，这并不是一本规划手册。这里没有各种表格，没有心理方面的练习，也没有对未来热门行业的预测。

本书旨在让你别再一味地把重心放在自己身上。我们认为，你必须面向外部世界敞开你的胸怀，你必须从自身因素之外去寻找成功的道路。书中描绘了许多人物、场景、事件和创意，就是为了让你找到成功所在。

失败者是那些只关注自己、认为成功的全部要素都在自己身上的人。其实，成功就在他们的身边，他们需要的只是敞开胸怀、擦亮眼睛。

胜利者通过善用他人而获取自己的成功。想要成功，你必须知道该看哪里、该找什么。

祝君好运。