声望定价

应用方式

声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生“一分钱一分货”的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。

如，德国拜耳公司和我国同仁堂的药品，尽管价格较高，但是仍比一般的低价药畅销；宝洁公司将海飞丝打入中国市场时，在同类商品中定价最高，结果反而畅销。

声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品的某种心理来制定商品的价格，故意把价格定成高价。对质量不易鉴别的商品，供应方最适宜采取此法，因为消费者有崇尚名牌的心理，往往以价格判断质量，认为高价代表高质量。但声望定价有时被销售厂商所滥用，如，价格制定高的离谱，使消费者不能接受。在很多情况下，顾客要使价格与质量相等，特别是当客观的产品质量信息难以得到或价格昂贵的时候。两种在物质上相同的产品可以通过不同的包装和索取不同的价格，从而利用顾客把高价格等同高质量的看法。