赢在决策力

罗杰·道森

《赢在决策力》：教你每次都作出正确的商业和个人决定，谁说细节决定成败？比细节更重要的是决策！不确定时刻的理性抉择。确定情况下的正确决策。卓越5星畅销书系。

詹姆斯·迈克尔·戈德史密斯是20世纪50年代末巴黎的一位百万富翁，他的人生可谓一帆风顺——他是一家成功的制药公司，卡森制药公司的总裁，这家公司成立3年，已经发展成为法国最成功的企业之一；他美丽的妻子在24岁的时候为了爱情跟他一起私奔，后来还继承了7500万美元的家产。就算是浪漫的爱情小说家恐怕也无法想象出比这更传奇的故事了。
但就在1957年7月10日的早晨，一切都发生了变化。由于此前作出的一系列强硬而又不同寻常的决定，戈德史密斯走到了破产的边缘。如果不是一丝的幸运和巧合，还有快速的思考决断，戈德史密斯恐怕只会是一个昙花一现的“暴发户”而已。
公司刚成立不久，就以令人吃惊的速度迅速扩张。戈德史密斯买下了在法国出售美国药品的代理权，这是一个极其聪明的决定。很快，公司每年的净收入就达到了300万美元。然后依托他的财富，戈德史密斯买下了大片土地，建造药品仓库，并开始独立研发新药品。可就像很多年轻的企业家一样，戈德史密斯也被成功冲昏了头脑，他的野心的增长速度超出了他的经济实力。
到了1957年春天，公司销售额一落千丈。由于不堪忍受巨大的财务和个人压力，戈德史密斯跟两位意大利商人达成协议，后者同意收购他公司50％的股份。但3个星期之后，这两位商人改变了主意，要求用同样的钱换走戈德史密斯80％的股份。戈德史密斯目瞪口呆，将自己一手创建的公司拱手送人对他来说是绝对难以接受的。这时他坚持自己的原则，凭着带领自己的公司走向成功的强大自信作出了一个决定：拒绝接受这笔交易。
对于戈德史密斯来说，作出这个决定需要巨大的勇气。不幸的是，结果仍然令人沮丧。到了那年7月的第一个星期，这位年仅24岁的小伙子就不得不面临破产的厄运。在申请破产之前的最后一个早晨，当所有的债主都意识到他已经不可能支付债款时，戈德史密斯到街道拐角的报亭买了一份报纸。他本来以为当天的头条新闻一定是卡森即将破产的消息，可他没有想到的是，当天最重要的新闻是法国银行业突然爆发罢工——这也就意味着，至少在接下来的一个星期里，法国境内的所有银行都会停止营业。这让戈德史密斯长出了一口气，由于银行歇业，债主们就无法收款，这也就意味着他有了足够的时间来扭转乾坤。

写到这里，已经快接近尾声了。在这本书里，我讲述了决策如何影响你的生活，如何定义你的人生。决策是人生的基石。我告诉你如何对决策进行分类，如何绘制决策蓝图，以及如何综合利用直觉和创造性的方式来扩展你的选择范围。你也学会了如何使用反应表和决策树。在本书中，我还谈到了如何召开讨论会，如何克服决策中的一些障碍性因素，谈到了4种决策风格。在最后一章，我谈到了优秀决策者的9大特质。现在，恭喜你，你已经可以从“自信决策者”培训班毕业了！
汤姆·莫纳汉在孤儿院长大，他用500美元开办了达美乐比萨店，最终为自己挣得了4．8亿的身家。他是美国梦的典型代表，也是20世纪最了不起的传奇人物之一。记得他曾经说过：“对我来说，物质上的东西已经毫无意义了。当我还是个年轻人时，它们对我非常重要。可如今我已经得到了我梦想的一切……物质享受已经不是很重要了！”
汤姆·莫纳汉认为，自己的下一段人生才是“真正重要的事情”。他已经学会了我们这场名为“人生”旅程结束之前所有必须学会的东西。我们都在这场总有一天会结束的旅程上。但目的并不重要。你究竟是带着4．8亿美元，还是在财务危机中挣扎到终点，这些并不重要。真正重要的是，你在这场旅程中享受到了多少快乐。这是一场多么美妙的旅行啊！
学会成为一名自信决策者可以帮你赚到很多钱，但千万不要只是用它来赚钱。要用自信决策技能来帮助你在所有事情上找到更好的答案。如果能做到这一点，你一定不需再为金钱担心，因为金钱只是成功的副产品。
千万不要只把这本书当成赚钱的工具——要学会用它来让自己生活得更美好！

罗杰·道森是我们合作过的最有才华的，睿智、机敏、精力充沛……他的那些中肯的建议，对我来说，是不可或缺的精神力量。
——比尔·克林顿（美国前总统）
道森是我见过的少数几个天才人物之一。他影响了美国的商业进程，改变了无数企业的命运。他勤奋、卓越、孜孜不倦地帮助企业训练人才，在这方面，他无疑是整个业界的旗帜。
——唐纳德·特朗普（美国地产界传奇人物）
罗杰·道森的谈判系列作品是谈判领域有史以来最经典之作，而他的这部关于决策的作品同样出彩！我每天都在应用书中的决策方法，他们帮助我在生活的所有方面做出更好的决定。
——博恩·崔西（全球最受欢迎的职业演说家）
感谢罗杰·道森完成此书，对于迷茫或正在为成功奋斗的人来说，他都是一本宝贵而不可或缺的书籍，将直接推动读者的职业生涯！
——韩承道（中国皇宇产业集团董事长）

过去我很少帮别人的书写序，特别是学术性的书。因为对于我不懂的东西，我觉得我没有资格去评论。可是这次邀请我为这本书写序，我答应了！为什么呢？第一，我自己就是集团的董事长，对于运用决策力有很深刻的体会；第二，我认真地看完了整本书，而且被书中的内容深深打动了！这是很值得政府官员、企业家、企业高管乃至基层员工看的一本书！改革开放这么多年，引进国外的书很多，可是关于决策力方面的，我还从没看过写得这么好的书！这本书由深到浅，从理论讲述到技巧训练，每一个细节都写得很详细。书中讲述的内容也让我有机会重新审视自己并有新的感触。
是什么能让这本书达到这么高的水平呢？我想这首先与罗杰·道森先生在日常生活中的细致观察和与人们的广泛交流是分不开的。罗杰·道森先生的讲述不仅仅局限于案例本身，他还结合了案例发生时的环境和决策人的心理状态等因素。据我所知，《赢在决策力》已经吸引了很多企业高层日夜研读，其中包括不下30位世界500强集团的CEO。不少案例对于我这个有着多年企业经营经验的“老人”都很有学习意义。难能可贵的是，书中的内容都注重实战应用，不空谈理论，将理论与案例结合，这才是学习的真正方法。长期以来，学术性书籍一直围绕着理论的讲述，那些教材就像是一篇篇学术论文，并不能让我们学以致用，而这本书里面提到的每个技巧点都有相应的案例做支持，真正将决策力应用于现实，相信广大读者阅读此书后会和我有同感。
当你手捧着一本《赢在决策力》时，心中可能还在疑虑：我选择这本书真的对吗？运用书中的技巧对我的企业有作用吗？我本人学会后能改变命运吗？美国著名管理学家西蒙曾经说过这样一句名言今我印象深刻：“管理就是决策。”对于一位领导者而言，要想做出一流的业绩，取得非凡的成就，无疑需要具备多方面的能力，决策力则是重中之重。那么，想成为领导者的你是否具有决策力呢？身为领导者的你是否具有卓越的决策力呢？如果你身为企业的领头羊都没有这些技巧，你的企业离失败还有多远？本书讲述了不同行业精英、专家的决策故事，他们有着极高的社会地位，他们的成功说明了决策力对于一个企业有多么重要的作用。如果你足够勤奋，通读本书、勤学苦练，“每天让自己的技能提升1％，10年后你就是行业内的专家”。但如果你真正读懂了这本书，两年后，你的手下会有无数专家为你的决策而忙碌着！
感谢罗杰·道森完成此书，对于迷茫或正在为成功而奋斗的人们来说，它都是一本宝贵而不可缺少的书籍，将直接推动读者的职业生涯！