广货通天下

随着网上零售规模万亿时代的到来，电子商务呈现无限商机，各行各业纷纷涌进网购市场，抢战下一个战壕。对于传统企业来说，无论是主动拥抱还是被动开始，传统企业电子商务的开展都面临一系列难题：电子商务该如何去做？如何做好？如何发挥自身的已有优势？如何平衡渠道？如何选择合作机构？如何找到那些既懂电子商务又懂业务领域的人才？如何在猛烈的市场竞争中取得成功，赢取电商未来呢？

“广货通天下”是由广东省网商协会主办的系列品牌活动，固定于每年3月举办大型产业合作峰会。从2011年12月“广货通天下”东莞站出发，活动已覆盖广州、中山、沙溪、佛山、南海等地，已促成近千余家生产企业与电商及服务商的深度合作。

工欲善其事，必先利其器。传统企业发展电商需要强大的支持，选择合适的平台商和服务商显得尤为重要。峰会特设过千平方米展区，颠覆往常的展示格局，由传统企业观展，参展商囊括优秀电子商务企业、平台商、第三方服务商。届时，国内外知名电商服务商将与广东优势传统企业直接对话，分享经验，洽谈合作，并最终让传统企业找到最适合帮助自身电商发展的合作方、服务机构。

2011年，广东省网商协会创办了“广货通天下”系列活动，成功在省内多地举办传统企业与电商的合作会议。活动以“合作”为主调，结合演讲、论坛、讲座、展览、招商对接会等多种形式，并设大型展区，由传统企业观展，参展商囊括邀请优秀电子商务企业、平台商、第三方服务商，专业观众与展商直接对话，洽谈合作，并最终让传统企业找到最适合帮助自身电商发展的合作方、服务机构。

●连续三年峰会，与会者每场超过1,200名

●3年内组织过60余场活动

●活动覆盖省内10个以上城市

●有超过7000家企业参加活动

●传统企业参会者逐年增加

●过百家电商、服务商参展

●促成近千家生产企业与电商及服务商的深度合作

2012年7月，省政府在考察了“广货通天下”的活动形式后，以其为基本参照模式开展了“广货网上行”活动，该活动由省政府主办，省经信委承办，省网商协会也被列为四家协办单位之一。

在协会的积极推动下，五大电商巨头（亚马逊中国、阿里巴巴、京东商城、国美在线、苏宁易购）成为“广货网上行”活动战略合作电商平台，这是国内五大电商平台首次聚首助力广东电商发展，也是广东电子商务发展的突破性进程及创新之举。

广货通天下图册(8)2011年12月7日，广东省网商协会在东莞主办了“2011年电子商务产业发展峰会”^[1]，传统企业参会比重竟占了33%，这比例在过去的电子商务行业峰会上实为少见。这个数据为我们解读当今的电子商务格局颇有意义。之前，广东企业看重出口市场，而把国内这个最为广阔、最具前景的市场淡忘了。然而从12月7日参会数据看，广东的传统企业开始重视“出口转内销”，开始重视电子商务，他们正在通过多方渠道探索怎样利用电子商务扩展国内市场。

为了帮助广东的传统企业开展电子商务，帮助电商解决供应链问题，营造广东电商发展氛围，经过反复的讨论和调研，广东省网商协会提出了借助电子商务，促进“广货通天下”的理念。

广货通天下图册(3)

广货通天下图册(4)

温总理在《政府工作报告》中提出“积极发展网络购物等新型消费业态”。网购的便捷与实惠的特性，由时尚消费升级为主流消费，大力发展网购，有助于拉动内需，促进消费。因此，广东省网商协会积极响应省委省政府“加快产业升级转型，建设幸福广东”的战略部署，配合“粤货北上、粤货西进”的重要举措，在主管政府部门的指导下，充分发挥行业社会组织的积极性和能动性，利用电子商务新型业态特点，通过举办“广货通天下”系列活动，加快广东产品利用电子商务扩大市场、拉动内需，促进产业升级转型，建设幸福广东。

“原产地”就意味着，电商企业越接近货源，或者毗邻产品生产加工集散地，产业链上游的优势就会越明显。无论从货源的价格和选择、供应链的成本上来看，“原产地”都会形成一种优势最大化的效应。

电子商务在早年间还有它的神秘感，那只是少数对互联网有了解的人才敢玩的游戏。而今天，电子商务已经回归到商业的本质，势必会让一批距离制造、原产地、资源和人才更近的地方爆发应有的能量。

广东有非常强大的传统制造企业群，有众多著名商标、名牌产品，因品质优良，供应稳定而闻名海内外。制造业高度发达、商品资源丰富、社会资本积累相对雄厚、珠三角网民基数大、互联网普及率高等充分体现了广东发展电子商务的巨大潜力。

在上一个阶段，电商的发展首先是以价格低廉，追求低价为开始。但随着网民消费越来越理性化，电子商务正在逐步回归商业的本质，供应链正成为电子商务的核心竞争力。这时广东的优势开始发挥了。和华北、华东电商相比，广东电商最大的优势是华南地区发达的制造业以及多年来积淀的营商氛围和服务意识。传统外贸企业面临国际需求收缩的压力，借助电子商务进行产业重构和业态升级的需求愈加强烈;广东有非常齐全的产品品类供应，有非常好的物流仓储、配送的条件，这是电子商务必不可少的要素。

帮助广东的传统企业开拓市场，利用电子商务这个新兴的、增长速度极快的渠道，帮助传统企业开拓和扩大销售市场，达致货通天下。

传统企业渐成电商主角电商峰会助力跨界合作

电子商务的核心，从本质上其实还是一个商品流通的过程。无论前期的价格战，或是拼流量，电子商务归根结底的竞争，还是对上游货源的争夺和供应链的把控。与传统渠道背景的电商企业不同，纯电商企业在物流、采购、供应链、品牌等等方面都显示了巨大差异。业内人士预言，电商行业最终话语权将回归到传统渠道背景企业手中，因为他们拥有强大的供应链、客户群和构建多年的完整的全国物流网络，传统企业进军电子商务的巨大潜力已初现端倪。

“广货通天下”系列活动是国内第一个面向传统企业的大型、高端电商产业合作活动。

广东省网商协会在广东省工商局、广东省经信委以及各地级市的电子商务主管部门的帮助与支持下，首先在服饰、玩具、食品、日化、家电、数码、皮具皮革、家纺家居、艺术品等适合网购的行业中，筛选了广东省内约15000家（包括全国驰名商标、省著名商标、老字号、名牌产品、“守合同重信用”企业）优质企业，在政府相关部门的支持下，开展全省“广货通天下”系列活动。

“广货通天下”系列活动在全国首创电子商务主题演讲、互动论坛、大型展示区、主题沙龙并行模式。

由行业协会牵头，全球最大电子商务公司亚马逊全程参展，广东省传统企业、广东省网商协会副会长单位、广东知名网商梦芭莎、唯品会等参加会议。

活动以“合作”为主调，寻求通过电商、第三平台商及服务商的自我展示，^[2]通过他们与传统企业的同台互动、交流，促成供应端与服务端、网售端的合作，助力电商解决供应链老问题，助力传统企业有效进军电子商务，利用电子商务渠道实现“货通天下”。

活动颠覆往常的展示格局，传统企业观展，电子商务企业、平台商、第三方服务商布展，一方面展示电子商务如何帮助广东的传统企业开拓新渠道进而实现货通天下；另一方面从电子商务的各个环节帮助广东的传统企业更有效率地进军电子商务。

2011电子商务产业发展峰会^[1]

广货通天下——2012年电子商务产业合作峰会

广货通天下—2012年电子商务产业合作大会(中山)

广货通天下——服饰行业电子商务恳谈会(中山·沙溪)

广货通天下——2012年电子商务产业合作大会（佛山）

广货通天下——内衣、鞋行业电子商务合作会议（南海）

广货通天下——亚马逊2013年电子商务产业合作峰会

广货通天下—2013汕头内衣、家居服饰电子商务产业促进大会

广货通天下—顺德小家电、五金企业电子商务合作交流会

广货通天下—澄海电子商务产业交流会

参会数据

“广货通天下”参会数据

在过去两年中，“广货通天下”系列活动不断完善，从关注地区到关注行业，不断深入各地各专业市场，以“合作会议+展览”的形式，结合演讲、论坛、讲座、展览、招商对接会等多种活动，共吸引近7000家传统企业参会，超过100家服务商参展，促成近700余家生产企业与电商及服务商的深度合作，有效协助传统企业找到最适合帮助自身电商发展的合作方、服务机构。

历经多届的举办和资源整合，经过征询行业各方的意见，进行反复的讨论和调研，2014年广东省网商协会将“广货通天下”活动升级为“2014(广州)国际电子商务博览会”（2014电商展，IEBE），以促进“思想碰撞、信息交流、业务合作”为目标，变“会+展”为“展览+合作峰会”的形式，精心组织珠三角传统企业、品牌企业、外贸企业、电商企业以及园区孵化器、相关政府组织等专业观众参会。

展会定位：构建最全面的电子商务产业链的交流合作平台

展览时间：2014年3月24日-26日

展览地点：广州琶洲中洲商务展示中心

展览面积：约15，000平方米

参展商：平台、商城、服务商等

四大展区：平台商城展区、服务商展区、创新展区、成果展区

本次展会仅邀请专业观众观展，专业观众为近20000家已开展电商业务或准备开展电商业务的华南传统企业、品牌企业、外贸企业，行业涵盖服饰、家电、3C数码、箱包、食品、母婴、灯饰灯具、珠宝首饰、美容护肤、化妆品、综合百货等品类;以及相关政府、组织等。

指导单位：广东省工商行政管理局

主办单位：广东省网商协会

协办单位：深圳市电子商务服务中心

承办单位：广州网冠展览有限公司

支持单位：广州市经济贸易委员会