众筹营销

在乐视包装的各种“颠覆”之中，有个全新的名词，叫做“众筹营销”，这也是乐视自己开创的一种全新的营销模式。

乐视提出的“众筹营销”实际上是针对小米此前“饥饿营销”的一个相对概念。小米之前的玩法是，用限量预约的方式实现分批销售，打着“缺货”的旗号吊消费者胃口，实际上为了保证回款速度和账期，以此来减少资金链的压力，小米也因此被业内诟病为“卖期货”。

而乐视所谓的“众筹营销“，一是 让消费者可以提出自己的需求，实现有针对性的生产；二是改变了过去按照批次生产的方式，而由订单来驱动生产。说的通俗点就是，“我们不存在缺货的情况，只要你要，就一定能有，你要什么样的，就有什么样的”。^[1]

第一，众筹营销要想成功，这个“众”字很重要，需要一个庞大的用户群对“乐视”这个品牌有着强烈的忠诚度和追随感，在乐视超级电视的发布会现场，“乐迷”也成为被乐视试图打造的一个群体存在，就像小米的“米粉”。但从发布会现场的人气来看，“乐迷”签到台的人数甚至不及媒体签到台，“乐迷”无论是从数量上，还是热情上离“众”都还很远^[1]。

其次，需要用户对超级电视的DIY需求很强烈，才能实现所谓的让消费者参与到产品设计中。然而，事实上，在大部分中国消费者的眼中，电视这类家电产品仍然作为一种标准化的商品存在。也鲜有消费者能专业到对产品的提出可用的设计意见。虽然这个愿景和规划看起来很美，但离真正的规模化成型，还有很远。

第三，让消费者参与到前端的设计，必然要面临的是生产周期会很长，这对原来的消费者买个电视“即买即走”的模式有很大的不同，那是否会有大批的消费者为了买一台电视等上几个月？

最后一点，众筹营销需要有强大的供应链作为支持，虽然乐视在此方面有富士康“撑腰”，但乐视创始人贾跃亭也坦言，“这对乐视tv年轻的团队是个很大的挑战”。