淡旺季交替定律

（1）出现较长时间的淡季，然后出现较长时间的旺季，淡季与旺季交替出现，如 冰激凌行业、 饮用水行业；

（2）出现较短时间的淡季，然后出现较短时间的旺季，淡季与旺季交替出现；

（3）出现短时间的淡季，然后出现短时间的旺季，接着出现长时间的淡季，然后又出现长时间的旺季；

（4）出现较长时间的淡季，然后出现较短时间的旺季，如 月饼、五月粽；

（5）在全年中，淡季与旺季多次交替出现，如中国的 婚庆行业，人们一般喜欢选择二月、四月、八月、九月、十月、十一月、十二月结婚。

（1）淡季与旺季将会 交替出现；

（2）旺季较短的 行业或 产品， 利润相对来说比较大；

（3）有 地区性 差异；

（4）有 行业性差异。

（1） 季节因素；

（2） 节日因素；

（3） 年份因素；

（4） 生活水平因素；

（5） 政策因素；

（6） 产业因素；

（7）外围经济因素；

（8） 金融因素；

（9） 政治因素；

（10） 价格因素；

（11）关联行业影响；

（12） 自然灾害因素；

（13）其他因素。

（1）企业或店铺把握本行业的淡旺季交替规律，选择在本行业旺季来临前开业，当旺季到临之时，企业就可以一展拳脚；

（2）企业或店铺把握本行业的淡旺季交替规律，选择在本行业淡季时就把促销活动策划好及确定好，在旺季前就开展促销宣传，在旺季开始的时候就举办相关活动，大力进行促销工作，能够使活动的举办 事半功倍,还能够实现 销售量、 销售额的提升，进而提升企业或店铺的 知名度和美誉度；

（3）对于企业或店铺的淡季与旺季，需要采取不同的宣传策略、产品策略、人员策略等，才能更好的进行产品或服务的销售；

（4）面对一个个的行业淡季，好比如一个个的冬天，企业或店铺必须储备足够的资金来迎接每一个冬天，否则会使企业或店铺步入困境，同时在冬天储备好能量，以备旺季蓄势待发。

钟伟桃，广东江门人，实战营销 策划师。专为企业、 城市发展出谋划策，擅长于资源的最大化利用，凭创意取胜，凭稳赢天下。曾为 武汉园博会、 贵州旅游、舟山文化局、中国银杏嘉年华、丽水养生产业、 崀山世界自然遗产地等单位 出谋划策。钟伟桃的观点曾被 新华网、 中国新闻网、《 湖北日报》、《 武汉晨报》、《 南方日报》、《 南方都市报》、《 江门日报》等100多家媒体报道或转载，已公开发表的钟伟桃新 研究理论十多个。迄今为止，钟伟桃获得奖项50多项，并多次获得最高奖。