福田雷沃国际重工股份有限公司

在国内市场，福田雷沃重工主导产品雷沃谷神联合收割机销量连续13年居行业首位，市场占有率达70%；雷沃大中型拖拉机连续9年市场占有率行业第一。福田五星三轮摩托车连续9年市场占有率行业第一；雷沃工程机械成为行业内成长最快的品牌之一。以雷沃装载机、挖掘机、旋挖钻机为代表的雷沃工程机械业务高速、健康发展，市场竞争力持续攀升，成为行业内成长最快的品牌之一。雷沃品牌，位列中国500最具价值品牌排行榜第64位。公司被认定为“国家重点高新技术企业”，公司工程技术研究院被认定为“国家认定企业技术中心”。

近年来，公司在“内涵增长、结构调整、全球化”经营方针指引下，积极搭建基于未来国际化发展的业务管理和运行平台，促使工程机械、农业装备、车辆三大产业实现了均衡快速发展。

为保证研发创新能力与国际接轨，在山东研发中心之外，成立了天津、欧洲和日本研发中心，搭建同步世界的四位一体研发平台，根据全球化战略需求，充分引进、吸收全球的产品、技术、人才等优势资源，综合利用团队、制度、文化、管理的力量，实现企业价值链各个环节价值增值和价值创造，使核心技术始终与世界同步。

在国内多个市场领域获得领先地位的基础上，福田雷沃重工积极开拓国际市场。到2011年，公司已建成了由300多家销售服务商组成的覆盖全球120多个国家和地区的集“销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈”五位一体的全球营销服务网络体系，出口产品涵盖农业装备、工程机械、车辆三大产业。

2012年，公司将继续坚持“内涵增长、结构调整、全球化”的经营方针，以“战略与转型·质量与人才”为工作主线，持续提升公司管理能力及运营质量。^[5]

福田雷沃重工的高速发展得到了党和国家领导人以及各级领导的充分肯定。2005年4月8日，胡锦涛总书记视察福田雷沃重工，对福田雷沃重工坚持自主创新、科学发展给予高度评价。之后，中共中央政治局常委、全国人大常委会委员长吴邦国，中共中央政治局常委、政法委书记周永康、中共中央政治局委员、国务院副总理回良玉等党和国家领导人也先后到福田雷沃重工视察，对福田雷沃重工的高速发展、经营管理、科技创新等给予了充分肯定。

面向未来，福田雷沃重工将以中国为中心，保持中国市场领导者地位，把中国打造成全球非公路业务产业中心，在全球三个重点国家实现产业化，在两个发达地区市场取得市场突破，实现从区域性企业向全球性企业转变。力争通过10年努力，把福田雷沃重工打造成世界级主流机械装备制造企业。

“雷沃”品牌释义

“雷”源自《春秋·玄命苞》——阴阳合为雷。

《白虎通》——雷者，阴中之阳也。

《易·说卦》——雷以动之，风以散之，雨以润之。

《淮南子·坠形》——阴阳相博为雷。

原义为下雨时带异性电的两块云相接，空中闪电发出的强大的声音

“沃”源自《说文》——沃，溉灌也。

《资治通鉴》、《三国志·诸葛亮传》——沃野万里。

原义为：（1）土地肥（2）灌溉，浇（3）光盛，丰美：沃壤

“雷沃”中文名称内涵为：“雷声轰鸣雨滋润、改天换地丰沃美”的天体自然和谐之道。

“LOVOL”英文品牌释义：

LOVOL源自“Let’s Open the Vision for Our Life”（开启生活的美景）

引申为：

1.“LOAMVIAOLOGY”：“通过科技获得沃土”、寓意企业将科技作为企业发展的动力，以技术进步改变世界；

2.“Love Our Life”（热爱生活）

“LOV”源自于“LOVE”“热爱”；“VOL”源自于“VOLUME”，丰盛、大量，VOL在西班牙语中有“飞”和“新”双重意思，VOL代表“飞”：寓意企业飞速发展，独占鳌头，喻意企业飞速发展的势头，如新星般照亮整个宇宙。

“LOVOL”英文商标意为“丰盛的爱”，吻合“雷沃”中文内涵。LOVOL以宽广博大的胸怀，奉献无私的爱，为人类创造更加美好的生活，让世界充满活力，让大地成为人们享受生活的沃土。

1、雷沃装载机

雷沃装载机采用欧洲设计技术和精细匹配设计理念，是

1）福田雷沃重工FL956F轮式装载机

2）福田雷沃重工FL955F-Ⅱ轮式装载机

3）福田雷沃重工FL955F-ETX+轮式装载机

4）福田雷沃重工FL953F-Ⅱ轮式装载机

5）福田雷沃重工FL936F-ETX+轮式装载机

2、雷沃履带挖掘机

雷沃履带挖掘机采用欧洲标准与欧洲技术，其关键部件全球采购，

性能卓越，质量可靠。在全球城市道路建设、市政管网施工、农村水利建设、大型工程收尾平整及各种园林绿化

1）福田雷沃重工FR360履带式挖掘机

2）福田雷沃重工FR260履带式挖掘机

3）福田雷沃重工FR220履带式挖掘机

4）福田雷沃重工FR170履带式挖掘机

5）福田雷沃重工FR80H履带式挖掘机

3、雷沃挖掘装载机

雷沃装载挖掘机是福田雷沃重工借鉴国际先进技术，主要针对国际市场自行研制的一款多功能工程机械产品。该机是采用H型支腿结构、挖掘机构可侧移的挖掘装载机，主要部件均选用国际知名供应商，确保了整机性能优越，大大提高了工作效率。

4、雷沃压路机

雷沃压路机是借鉴国外先进技术，自主研发制造的新一代压路机械，其研发制造水平走在了国内最前列。先后研制开发了FD813、FS822S系列机型，广泛应用于各种工况的路面压实工作，技术领先，性能超群。

5、雷沃旋挖钻机

1、福田雷沃重工FR630D旋挖钻机

2、福田雷沃重工FR628D旋挖钻机

3、福田雷沃重工FR612D旋挖钻机

4、福田雷沃重工FR615C旋挖钻机

5、福田雷沃重工FR626D旋挖钻机^[6]

1、雷沃谷神收割机

2、雷沃拖拉机

雷沃拖拉机集欧洲标准与技术于一身，是福田雷沃重工面向全球市场开发的大功率轮式拖拉机。产品以配套齐全充分满足全球用户农田作业（深松、深耕、旋耕、播种、施肥、中耕、收割）的需求并兼顾运输作业，为您带来非同一般的强效体验！

福田五星三轮汽车

1、福田五星三轮摩托车

2、福田奥星四轮电动车

可靠的质量+持续的改进=卓越的动力，从设计、零部件采购、加工、整机装配、出厂试验、售后服务等产品实现的全过程建立了较为完善的质量保证体系。同时，制造过程实现了精细化管理，以质量特性识别系统为龙头，建立了完善的质量控制评价体系，以提升制造质量系统的综合能力，进而提升产品的实物质量。雷沃动力坚持持续改进的理念，对顾客反馈的质量信息建立了快速反应机制，做到发现问题及时处理、快速改进，达到顾客满意。在公司内部贯彻“以市场为中心，以质量为主线，以零缺陷为目标，以满足顾客要求为动力，以质量改进为契机”的质量管理理念，树精品意识，创一流品牌，追求卓越绩效模式，使雷沃动力品牌获得持续成功。

福田雷沃重工文化涵义：

是以职业精神和职业经理人精神为精髓，是以发展为主线，以创新为动力，以组织目标为基础，在法律制度和社会道德规范框架内，以人为本的企业文化。

福田雷沃重工文化核心要素：

科学发展、组织目标、法律制度、以人为本

福田雷沃重工文化理念体系：

使命愿景：科技创造未来

Mission：Technology Creatingthe Future

核心价值观：热情创新永不止步

团队第一个人第二

Core Values:Passion Innovation Persistence

Team comes first before the individual

经营方针：内涵增长结构调整全球化

Business Policy：From Stratagic Increase to Strength Improvement  Business Optimization

Globalization

经营目标：高质量低成本全球化

Our Goal:Best Quality Low Cost Globalization

经营策略：技术创造价值质量赢得市场

Our Operational Strategy:Technology creates value Quality wins the market

经营准则：诚信业绩创新

Our Discipline:Honesty Achievement Creativity

欧洲科技一脉传承

Authentic from European Technology

服务全球农业现代化

Service for the Global Agricultural Modernization

雷沃重工在亚洲

亚洲是福田雷沃重工最早进入的市场，也是福田雷沃重工海外业务板块最重要的组成部分，公司拖拉机、收割机、工程机械等产品在这一市场具有很高的知名度和美誉度，市场占有率逐年增加，已经成为部分市场的第一品牌。在金融危机新形势下，公司通过加强与经销商的沟通，快速获取市场信息；开展驻点销售和服务，为经销商提供支持；进行实物促销活动，促进终端销售等措施，进一步提升了品牌知名度，增强了产品竞争力，促进了产品销量提升。与此同时，福田雷沃重工销售服务网络进一步健全，渠道营销能力逐步增强、产品适应性不断提高。

雷沃重工在欧洲

欧洲是全球最重要的高端市场，也是世界知名农业装备、工程机械企业的聚集地，引领着技术发展的趋势。福田雷沃重工为充分吸收欧洲先进技术，于2006年在意大利建立了首家技术研发中心，到2011年由该中心牵头研制的拖拉机和装载机产品已先后投放市场，受到用户的广泛赞誉。在加大产品研发的基础上，福田雷沃重工重视在欧洲的渠道建设工作，已经基本建成了覆盖欧洲绝大多数国家的营销服务网络。

雷沃重工在北美洲

北美是传统的高端市场，对产品的安全、排放等要求非常严格。针对这一事实，福田雷沃重工积极开发适合北美市场的产品，到2012年在北美区域投放的产品全部符合EPAⅣ认证要求。针对金融危机对传统市场造成的冲击，我公司积极开发更加适合高端市场需求的平地板机型和适合园艺作业的窄轮距机型，持续加强在北美市场的竞争能力。与此同时，公司继续优化销售服务网络，逐步培养渠道运营能力，提升产品销量。

雷沃重工在南美洲

南美是福田雷沃重工的传统市场和战略市场，公司农业装备、工程机械和车辆产品都在该市场实现了销售，营销服务网络基本覆盖了南美洲的各个国家。从2009年开始，公司不断加强对该市场的投入，在渠道建设、服务能力、产品组合等多个方面已经确立了优势地位。

雷沃重工在大洋洲

以澳大利亚为代表的大洋洲国家一直以来都是欧美发达国家产品的重要市场，随着中国制造产品水平的不断提高，拥有高性价比的中国产品越来越受到大洋洲客户的信赖，产品市场份额不断提高。在这当中，福田雷沃重工更是成为最具竞争力的品牌之一，到2012年我公司工程机械、农业装备、车辆产品都已成功进入该市场，并建立了覆盖整个大洋洲的销售服务网络。

雷沃重工在非洲

非洲是福田雷沃重工产品销量最大的市场之一，FOTON各类产品在该市场的保有量已经突破5000台。针对非洲市场情况，公司制定了许多针对性措施。在产品方面，开发出更加适应非洲作业环境的产品，产品适应性大大增强；在服务方面，针对专业服务人员较少的现状，在积极开展经销商服务人员培训的同时，进行驻点服务和巡回服务；在营销方面，与经销商合作开展各项营销活动，产品知名度不断提高。目前公司在农业装备和工程机械领域已经成为非洲市场最具竞争优势的企业。

福田雷沃重工工程技术研究院下属：

公司技术发展部、欧洲研发中心、日本研发中心、山东研发中心、天津研发中心

研发机构简介

福田雷沃重工技术中心始建于1998年，2006年正式命名为“福田雷沃重工工程技术研究院”，截止2011年底，公司共计各类设计开发人员近1400人，其中中高级专家达300余人，具备了强大的研究和开发能力。2011年搭建了欧洲研发中心、日本研发中心的全球高端研发平台和针对中国市场业务发展的中高端研发平台，形成了欧洲、日本、天津和山东四位一体的全球化研发体系。

依托各技术创新平台，公司突破多项行业领先的核心技术，开发产品资源15000余个，拥有有效知识产权600余项，主持或参与修订国家和行业标准50多项，承担国家级研究课题12个，项目均顺利通过国家科技成果鉴定验收。

1）国家认定企业技术中心

2）高新技术企业

3）博士后科研工作站

4）中国专利山东明星企业

5）4A级标准化良好行为企业

6）全国知识产权示范创建单位

7）中国工业先锋示范单位

8）2012年度中国机械工业100企业

9 ） 中国农业机械工业六十年杰出贡献奖

2017年2月27日，中消协对山东福田雷沃国际重工股份有限公司提起的消费公益诉讼案，因双方就一些关键问题未达成一致，为更好保护众多不特定消费者合法权益和社会公共利益，中消协在进一步调查取证基础上向北京市四中院提交了9份补充证据。^[4]