经理人的六项战略修炼

序：《孙子兵法》已经被证明是一部不但适用于军事，而且适用于企业的善于战略的经典著作。然而，要将《孙子兵法》应用于无论是过去不审现在的战争中，相对来说是比较容易的，但要把《孙子兵法》成功地应用到企业的战略中，则会困难得多。在本书中，这些原则是通过企业中的实例来解释说明的，所举出的企业事例清晰地描述了这些原则会对世界上真实的公司战略产生怎样的直接影响。我之所以写这本书的想法起源于以下三点：其一，我在一家巨型的全球性公司从事战略制定工作时所获得的感悟。其二，我作为军事历史学的爱好者，从军事历史中所吸收的思想。其三，我对《孙子兵法》中战略理念的极大兴趣。令人感到欣慰的是，在这本书的研究和写作过程中，我发现了越来越多的证明这些原则相当有效的例证。例如，在我刚刚开始写作的时候，一些被作为案例的公司正在解决自己的问题，当本书即将定稿的时候，我追踪的这些公司中有一些已濒临倒闭。还有，更令人信服的是，我作为例子所研究的这些公司，无论其战略的实行是好是坏，其结果都被《孙子兵法》的原则所言中。举几家公司的例来说，凯玛特，美国电话报公司的全球信息系统公司和菲利普·莫里斯三家公司出现的问题以及西南航家公司取得的成效，都证明了《孙子兵法》的原则在预测企业的成败以及战略实施的成败方面是极其有用的。我相信，如果你确切并适当运用了本书中的这些原则，你也会取得同样良好的成效。马克·麦克内利 {zzjj}

序

导言

孙子兵法的应用

孙子兵法在企业中的应用

企业和军事模式

六项原则和本书的计划

孙子兵法和伦理

旅行

第一章 不战而全胜；占领但不毁坏市场

战略目标：不战而全胜

占领一个完好无损的市场

不战而胜

孙子兵法的其他原则

小结

第二章 避实击虚：攻其不备

避实

击虚

在边界点上击虚

攻击心理上的弱处

选择攻击点集中攻击力，重点突破

作好防御以准备进攻

最后需要考虑的事情

小结

第三章 计谋与先见之明：最大限度利用市场信息

了解竞争对手

了解自己

利用信息技术

了解你的市场

计谋

计谋的局限性

小结

第四章 速度与备战：以速度战胜对手

速度是资源的替代

行动迅速才能抓住瞬而逝的机遇

速度可使你的竞争者受到冲击并震惊

速度形成冲力

获得速度

缩短其他周期

改进客户满意周期

准备

情景计划和作战演习

……