营销人生存手册

序

不会生存就不会营销

第一部分营销人生存手册

业务员生存手册（上）

业务员生存手册（中）

业务员生存手册（下）

销售经理生存手册（上）

销售经理生存手册（下）

营销老总生存手册

经销商生存手册

第二部分营销人生存法则

业务员生存“三十六法则”

区域经理“十汰十胜”法则

大区经理“八荣八败”法则

销售总监四“输”五“经”法则

企划总监“七上八下”法则

产品经理“九死一生”法则

营销老总三“纲”五“常”法则

跳行，跳出一片蔚蓝

第三部分营销人脱颖而出之捷径

一线员工脱颖而出六捷径

业务代表：六步提升法

地区经理：脱颖而出七捷径

省级经理：脱颖而出七捷径

销售主管：脱颖而出七捷径

通往营销副总的六条快车道

促销员到促销主管：健康成长六要素

营销新人到企划主管：六种能力这样练

跋：超越本能的生存之道

《营销人生存手册》由企业管理出版社出版。

一个企业从创立的第一天起，首先需要学会的就是生存，永远需要掌握的还是生存，正如微软的自勉：“微软离关门永远只有18个月。”一个人在从事营销工作的每一天，更应该学会如何让自己生存，如何通过自己的生存为企业的生存做出贡献。
企业的生存离不开营销。要搞好营销，就需要能够把营销搞好的人。
但是，什么样的人会营销呢？据我们观察，以下几类人可谓善于营销的人：
第一，先卑后官者——从一线业务成长起来，从基层业代（业务代表）做到高层管理（总监、营销副总、总经理等）的人。这类人先有实战训练，后有理论熏陶，对内堪称实力派权威，对外皆誉实战派精英。
第二，先工后商者——先在企业从事一般的营销工作，后成功转型为经销商的人。这类人的生存之道，将成为营销人离开企业后最广泛的生存之路，也是营销人最具参考价值的一种生存模式。这类人既知行业的风云变化、企业的运行规则，更知营销人的优劣善恶、经销商的鸡毛蒜皮，一旦从事经销商型的营销工作，很快就能把握住市场脉搏和企业的所思所需，进而成长为“一代名商”。
第三，先实后师者——从营销人跃升为著名营销咨询师、营销培训师的人。这类人实战经验丰富，大多历经过“官者”，既能妙笔生花洋洋洒洒、方案文章著作颇丰，还能口若悬河豪情万丈，无论是把酒言欢还是坐而论道，皆令众人感叹“胜读十年书”！
第四，先弃后企者——放弃了从事多年的营销岗位，开创新企业的人。这类人未必是最擅长营销的人，却一定是不甘心只擅长营销的人。这类人既可能会“辛辛苦苦十几年，一夜回到解放前”，也可能是“不经历风雨怎么能见彩虹”。无论如何，只有这类营销人才是、也才敢于把自己的生存和企业的生存完全捆绑在一起的人。

媒体推荐
“毛遂必然自荐，廉颇终将会老。”没有一个业务员愿意在基层的岗位上干一辈子，也没有一个营销老总能够在老总的位置上一直到老。不管是否愿意或者是否能够，营销人自工作的第一天起，就面临着岗位的汰换，要么欣喜晋级，要么被无情淘汰！
“灯不挑不亮，船无塔难行。”中国第一代营销人从事营销工作时，虽有国际营销大师告诉他们怎么做营销，但是，不会有人告诉他们如何应对岗位的汰换，如何适应不同岗位的生存规则和潜规则。
谁来把灯挑亮？谁能为船指航？历经十余年的营销实践，中国第一代营销人在摸爬滚打中，洞悉中国8000万营销人的工作环境和生存状态，终于形成了这本“关注8000万人、8000万人关注”的《营销人生存手册》。
有人栽树，有人种草；树越长越高，草年年死掉。你愿意栽树，还是愿意种草？最终的答案就取决于你是否懂得生存之道！