砍掉成本:企业家的12把财务砍刀

《砍掉成本:企业家的12把财务砍刀(白金版)》：无论环境如何变化，砍成本是企业永远的课题。人人砍成本，点滴增利润。上市3次再版，多次重印，销售突破50万册、好评赞誉如潮，5年持续热销，备受企业追捧。通货膨胀，利润缩水，企业何去何从？一本帮你实实在在增加利润的书，已有6万多家企业。超过50万人直接受益。
企业家只要做好两件事，第一增加收入，第二控制成本。管理就是管数字，经营就是抓利润，开源节流有规律，利润倍增有方法！12个简单、实用、可操作的赢利工具，成本控制立竿见影，吹糠见米！

李践，实战派管理专家，行动成功董事长，TOM户外传媒集团前任总裁。李践1992年白手起家，创办“风驰传媒”，8年时间企业资产增长1500倍，股东投资回报率高达292倍，培养出115位总经理，产生了56位百万富翁。2000年，李嘉诚旗下TOM集团以2.7 8亿元入股风驰传媒；2003年12月，李践出任TOM户外传媒集团总裁；2007年1月，李践出任行动成功国际教育集团董事长，集团现有40多家企业，在李践领导下，快速发展，持续赢利。
李践出版过的畅销图书
《高绩效人士的五项管理》
(李践教你28天绩效能力倍增》
(五项管理口袋书》
《做自己想做的人》
《砍掉成本》
《果断授权》
《管理越简单越有效》
《摇钱树：锁定高利润客户》
《定价定天下》
《决不拖延》等
李践出版过的畅销光盘
《招才选将》
《提升品质》
《绩效飞轮》
《做对决策》
《砍掉成本》等

再版序砍掉成本，踏上高增长的列车
前言
第一部分 企业家要勇敢地拿起刀来
在商场上，企业家刀兵相见，没有武器，就是被杀戮的对象！你不拿起刀，别人就会一刀杀了你！
一、企业家要刀枪并用3
增加收入是你的长枪，降低成本是你的砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷！
1. 高成本时代下你用什么武器3
2. 每个企业家都有两种武器5

二、会刀法至少可以保命6
拿着枪冲锋陷阵，不如举起刀削削减减。拿起砍刀，立地成魔！对成本的控制更要高压！再高压！超高压！
1. 弱点被看穿就会送命6
2. 现金流会一刀杀了你7
3. 成本是你的大后方8
4. 减成本也是一种进攻9
5. 成本降低10%，利润增加100%
10
三、企业家要克服的最大障碍12
企业家必须懂财务，财务不高深，刀法不难学，其实就那么几招，但绝对有效！
1. 不懂财务，不看账目，害怕数字12
2. 喜欢事后算账而不是事前控制13
3. 企业家用形容词太多、数字太少14
4. 企业家要懂得三张表15
5. 管理者应抓住几个重要的数字16


第二部分 削减成本只需学会李家十二路刀法
李家十二路刀法，即十二种削减成本的方法，持续提高企业利润。它一刀见血，一剑封喉。
第一式砍价——慧眼识刀21
“豢养”你的职业杀手，赋予他“尚方宝剑”，除了制度和程序，你不要相信任何人！
1. 使用财务人员的误区22
2. “豢养”职业杀手23
3. 给杀手应有的地位24
4. 建立杀手“黑名单”25
5. 我只相信数字、相信制度26
本章思考29

第二式砍人手——让每个人都能听到刀声30
冗员就像海绵里的水，只要你去挤，人手能砍多少就砍多少！想砍多少就砍多少！要年年砍、月月砍！
1. 三个员工只有一个是创造价值的31
2. 一个员工的成本是他工资的五倍32
3. 请神容易送神难32
4. 人人头上一把刀34
5. 让你的员工无处可逃35
6. 每个员工都要配把砍刀37
7. 10-1〉10 38
8. 令人生畏的电网40
9. 低工资+高绩效=高利润 44
本章思考46

第三式砍机构——快刀斩乱麻47
木板增多了，木板的缝隙也多了，索性，让木板越少越好，或者干脆不要！
1. 不要一个人站在高处48
2. 要巨人不要侏儒49
3. 砍掉专职的副总经理50
4. 把所有经理的椅子靠背锯掉51
5. 清空你的办公室52
6. 瘦身是一场大革命54
7. 砍机构要巧借外力55
本章思考56

第四式砍固定成本——手起刀落58
一切用别人的！一切外部消化！搬掉山顶的大石头，你会一览众山小！砍固定成本的诀窍就两个字——外包！
1. 购买固定资产，你要承担“七宗罪”59
2. 资本性开支是旋涡60
3. 把生产线建在别人的厂房里62
本章思考63

第五式砍采购成本——借刀杀人64
磨尖你的刀，对供应商出刀，能多狠就多狠，就是要步步紧逼，得寸进尺！竞标、竞标，还是竞标！
1. 磨尖你的刀，越尖越好65
2. 鲶鱼是你借来的刀66
3. 供应商的选择是中心任务68
4. 让采购员和供应商保持对立69
5. 永远做供应商眼中的“坏孩子”71
6. 过关斩将、直捣黄龙、动之以情、釜底抽薪72
7. 供应商是你的共赢商76
8. 给采购物品以不同的待遇78
本章思考79

第六式砍预算——刀刀进逼80
控制成本的最高境界，就是把所有要发生的成本扼杀在襁褓中！在萌芽的时候就出刀！不要担心刀下得太重，成本吃硬不吃软，你要求它有多少，它就是多少！
1. 设立预算制度81
2. 利润是要求出来的83
3. 重压之下，必有勇夫84
4. 预算是被逼出来的85
本章思考87

第七式砍库存——刀走偏锋88
生产出产品不算英雄，能卖得出去才是英雄！砍掉库存，找到市场，你所向无敌！
1. 做到零库存，你所向披靡89
2. 要市场不要工厂92
3. 要么客户买单，要么你买单93
4. 告诉你一个最低的存货标准93
5. 降低企业库存的细则94
本章思考96

第八式砍劣质客户——见人下刀98
客户不都是上帝，客户也有魔鬼。客户会让你破产！刀砍劣质客户，是突破你企业利润瓶颈的唯一方法！对剩下的客户，要服务至上。
1. 无限地满足客户就会破产99
2. 对劣质客户要坚决封杀100
3. 应收款不小心就成了“阴收款”102
4. 对客户授信要苛刻103
5. 对欠款客户毫不留情107
6. 如何促使欠款的客户迅速付款109
7. 对小客户只能说“对不起”110
8. 新客户的成本是老客户的5倍111
本章思考111

第九式砍日常开支——刀下在每一个细节112
为了成本，自己人也要六亲不认。制定规则，在每个细枝末节上下刀，你会赢得他们的尊敬。让你的员工也成为管家婆！
1. 浪费无处不在113
2. 电话管理细则114
3. 公车管理细则115
4. 办公设备管理细则116
5. 办公费用节省的其他管理细则116
6. 所有开支按人记账117
7. 吃鲍鱼的账记在员工的头上118
8. 差旅费里时间是最大的成本120
9. 要管家婆不要败家子121
10. 别让员工和成本魔鬼结盟121
本章思考123

第十式砍会议——刀刀索命124
最大的成本是时间成本，千金散尽还复来，时间一去不复返！砍掉不必要的时间浪费，索回的是自己宝贵的生命。
1. 把每一天都当成生命中的最后一天125
2. 会议是时间成本的大敌126
3. 把会议搞成限时演说127
4. 公司聚会多此一举128
5. 不要用文件互相折磨128
6. 管理好你自己的时间129
本章思考132

第十一式砍面子——挥刀自宫133
面子不是靠奔驰宝马，而在你的实力！企业家最好低调一点。如果你已经在面子上花了很大的成本，你还是挥刀自宫吧！
1. 大企业是怎样炼成的134
2. 华而不实是企业的悲剧135
3. 奔驰和大办公室带不来利润137
4. 带最少的人出去138
本章思考139

第十二式还刀于鞘——心中有刀，手中无刀140
集中一天付款买东西，能保证现金流的平稳，控制你的人力。投入成本，是为了更多地节省成本！削减成本，永无止境。
1. 技术创新突显成本优势141
2. 流程再造改善成本构成142
3. 规模经济压低单位成本144
4. 信息化完善成本管理144
5. 人力资源建设有效降低时间成本145
本章思考146


第三部分 刀法要以内功做辅助
想出刀快、准、狠、稳，你还要练习内功心法，大致掌握你企业的财务脉络。
内功一手握财务三张表149
1. 看清楚你的财务地图149
2. 分清什么是魔鬼、什么是天使153
3. 抓住你的生命线155

内功二心念数字百分比158
1. 把数字和百分比放在心上158
2. 运营能力象征速度159
3. 获利能力体现效率159
4. 偿债能力反映质量160

内功三轻舟漫泛现金流162
1. 编制现金预算162
2. 不要见到大单就心动163
3. 早收款晚付款164
4. 多租少买166
5. 晚点付工资166
6. 现金不是越多越好167
7. 抵住现金的诱惑168
8. 不要轻易放出你的现金169

内功四横刀立马万人敌170
1. 企业家对待财务的三种错误态度170
2. 该专职的专职，该外包的外包171
3. 建立财务体系172
4. 目标控制法173
5. 财务人员必须听话174
6. 把“一支笔”变成“多支笔”175

第四部分 给企业家四个忠告
市场竞争要求企业家是一个全才。不需要你成为财务的天才，但你要随时保有意识，用富人的思维模式去思考！
第一个忠告企业家要有现代会计观念179
第二个忠告财务先行181
第三个忠告奖励高手，奖罚分明182
第四个忠告养成富人的思维模式194
附录
附录A如何有效学习本书186
附录B《砍掉成本》读者分享188
附录C企业与《砍掉成本》193
附录D员工与《砍掉成本》197

砍掉成本，踏上高增长的列车
2008年金融危机后的货币宽松政策，2008年、2009年连续两年银行巨大信贷导致国内流动性过剩，使得2011年通胀和资产泡沫膨胀问题日渐突出。物价由温和上涨转为加速上涨。中国迎来了高成本时代！
房价的泡沫，使许多企业家沦为地产商的“打工仔”，资金成本不断上升，企业贷款堪称“饮鸩止渴”；能源和原材料价格暴涨，企业绝大多数利润被上游侵蚀。
面临诸多的不利因素，中国企业该何去何从？高增长的列车即将到来，企业该如何拿到车票？
成功一定有方法，失败一定有原因。虽然企业不能改变环境，但是可以改变自己。高成本并不可怕，但在高成本下低层次的竞争中，一旦倒下将永远是弱者！在高成本中生存下来的，注定是强者1 2011年是企业的“一场高考”，谁能考过，谁就踏上了“高增长”这趟列车，就能抓住明天的市场，创造明天的辉煌！
企业必须掌握“高考”的方法，但什么是“高考”的方法？很简单，就是削减成本、砍掉成本！综观全球，众多知名企业都在削减成本，控制成本是企业的不二法门。但是，尽管很多企业都在节省开支、压低成本，却没有系统的、科学的方法，这往往会给公司雪上加霜！有因为裁员而惹官司的；有因为节流而打击员工热情的；有因为减成本而得罪客户的。可以说，会砍的企业，就能生存下来；不会砍的企业，会倒得更快！
《砍掉成本》这本书，一直以来都在为企业削减成本提供科学的方法，《砍掉成本》的白金版，又增加了许多新的案例，并从应对当前形势的角度着手，提供了更多解决办法。曾经， 《砍掉成本》让企业家在商战的交锋中，拥有了先进的武器，所向披靡！如今，《砍掉成本》(白金版)在这场不寻常的“高考”面前，再次助企业家一臂之力！
提升企业管理手段的新高度，就是挑战企业管理成本的新低度！越是“危机”，我们越需要加强抵御能力。当我们再次遇到危机时，就能从容不迫。要记住，“危机”也是转机。

《砍掉成本:企业家的12把财务砍刀(升级版)》新形势，新内容，新案例，更实战，更实效，更实用。人人挥刀砍成本，点点滴滴增利润，《砍掉成本:企业家的12把财务砍刀》适合全员学习。
金融风暴，横扫全球，企业何去何从？砍掉成本，降低风险，活着就有机会。
已有3万多家企业，超过20万人直接受益。
企业经营就好比10-8=2，收入-成本=利润。企业家只要做两件事，第一增加收入，第二控制成本。
每砍掉一分钱，企业就增加一分利；每杀死一个成本，企业就增加一倍利润！已有30000多家企业正在使用这套工具，已经收到了百分之一百的赢利效果。

再版序
前言
第一部分 企业家要勇敢地拿起刀来
在商场上，企业家刀兵相见，没有武器，就是被杀戮的对象!你不拿起刀，别人就会一刀杀了你!
一、企业家要刀枪并用
增加收入是你的长枪，降低成本是你的砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷!
1.告诉我你用什么武器
2.每个企业家都有两种武器
3.“工欲善其事，必先利其器”

二、会刀法至少可以保命
拿着枪冲锋陷阵，不如举起刀削削减减。拿起砍刀；立地成魔!对成本的控制更要高压!再高压!超高压!
1.弱点被看穿就会送命
2.现金流会一刀杀了你
3.成本是你的大后方
4.成本降低10％，利润就翻一番
5.成本可以掌握在自己的手中
6.减成本就是减风险
7.把成本当成魔鬼杀死

三、企业家要克服的最大障碍
企业家必须学财务，财务不高深，刀法不难学，其实就那么几招，但绝对有效1
1.不懂财务，不看账目，害怕数字
2.喜欢事后算账而不是事前控制
3.企业家用形容词太多，数字太少
4.企业家要懂得三张表
5.管理者应抓住几个重要的数字

第二部分 削减成本只需学会李家十二路刀法
李家十二路刀法，即十二种削减成本的方法，持续提高企业利润，它一刀见血，一剑封喉。
第一式 砍价——慧眼识刀
“豢养”你的职业杀手，赋予他“尚方宝剑”，除了制度和程序，你不要相信任何人!
1.使用财务人员的误区
2.“豢养”职业杀手
3.给杀手应有的地位
4.建立杀手“黑名单”
5.我只相信数字，相信制度
本章思考

第二式 砍人手——让每个人都能听到刀声
冗员就像海绵里的水，只要你去挤，人手能砍多少就砍多少!想砍多少就砍多少!要年年砍!月月砍!
1.三个员工只有一个是创造价值的
2.一个员工的成本是他工资的五倍
3.请神容易送神难
4.人人头上一把刀
5.让你的员工无处可逃
6.每个员工都要佩把砍刀
7.10-1>10
8.令人生畏的电网
9.低工资+高绩效一高利润
本章思考

第三式 砍机构——快刀斩乱麻
木板增多了，木板的缝隙也加多了，索性，让木板越少越好，或者干脆不要1
1.不要一个人站在高处
2.要巨人不要侏儒
3.砍掉专职的副总
4.把所有经理的椅子靠背锯掉
5.清空你的办公室
6.瘦身是一场大革命
7.砍机构要巧借外力
本章思考

第四式 砍固定成本——手起刀落
一切用别人的!一切外部消化!搬掉山顶的大石头，你会一览众山小!砍固定成本的诀窍就两个字——外包!
1.购买固定资产，你要承担“七宗罪”
2.资本性开支是旋涡
3.把生产线建在别人的厂房里
本章思考

第五式 砍采购成本——借刀杀人
磨尖你的刀，对供应商出刀，能多狠就多很，就是要步步紧逼，得寸进尺!竞标、竞标还是竞标!
1.磨尖你的刀，越尖越好
2.竞合时代，“不战而屈人之兵”
3.鲶鱼是你借来的刀
4.供应商的选择是中心任务
5.让采购员和供应商保持对立
6.永远做供应商眼中的“坏孩子”
7.过关斩将、直捣黄龙、动之以情、釜底抽薪
8.供应商是你的共赢商
9.给采购物品以不同的待遇
本章思考

第六式 砍预算——刀刀进逼
控制成本的最高境界，就是把所有要发生的成本，扼杀在襁褓中!在萌芽的时候就出刀!不要担心刀下得太重，成本吃硬不吃软，你要求它有多少，它就是多少!
1.设立预算制度
2.利润是要求出来的
3.预算要有“法律效力”
4.重压之下，必有勇夫
5.预算是被逼出来的
本章思考

第七式 砍库存——刀走偏锋
生产出产品不算英雄，能卖得出去，才是英雄!砍掉库存，找到市场，你所向无敌!
1.做到零库存，你所向披靡
2.要市场不要工厂
3.要么客户买单，要么你买单
4.告诉你一个最低的存货标准
5.降低企业库存的细则
本章思考

第八式 砍劣质客户——见人下刀
客户不都是上帝，客户也有魔鬼。客户会让你破产!刀砍劣质客户，是突破你企业利润瓶颈的唯一方法!对剩下的客户，要服务至上。
1.无限地满足客户就会破产
2.劣质客户坚决封杀
3.应收款不小心就成了“阴收款”
4.对客户授信要苛刻
5.欠款客户毫不留情
6.如何促使欠款的客户迅速付款
7.对小客户只能说对不起
8.新客户的成本是老客户的5倍
9.服务决定成败
本章思考

第九式 砍日常开支——刀下在每一个细节为了成本，自己人也要六亲不认。制定规则，在每个细枝末节上下刀，你会赢得他们的尊敬。让你的员工也成为管家婆!
1.浪费无处不在?
2.电话管理细则
3.公车管理细则
4.办公设备管理细则
5.办公费用节省的其他管理细则
6.制度管理要切中要害
7.所有开支按人记账
8.吃鲍鱼的账记在员工的头上
9.差旅费里时间是最大的成本
10.要管家婆不要败家子
11.别让员工和成本魔鬼结盟
本章思考

第十式 砍会议——刀刀索命
最大的成本是时间成本，千金散尽还复来，时间一去不复返!砍掉不必要的时间浪费，索回的是自己宝贵的生命。
1.把每一天都当成生命中的最后一天
2.会议是时间成本的大敌
3.把会议搞成限时演说
4.公司聚会多此一举
5.不要用文件互相折磨
6.管理好你自己的时间
本章思考

第十一式 砍面子——挥刀自宫
面子不是靠奔驰宝马，而在你的实力!企业家最好低调一点。如果你已经在面子上花了很大的成本，你还是挥刀自宫吧!
1.大企业是怎样炼成的
2.合适的就是最好的
3.华而不实是企业的悲剧
4.奔驰和大办公室带不来利润
5.带最少的人出去
本章思考

第十二式 还刀于鞘——心中有刀，手中无刀
集中一天付款买东西，能够保证现金流的平稳，控制你的人力。投入成本，是为了更多的节省成本!削减成本，永无止境。
1.技术创新突显你的成本优势
2.流程再造改善你的成本构成
3.规模经济压低你的单位成本
4.信息化完善你的成本管理
5.人力资源建设有效降低时间成本
本章思考

第三部分 刀法要以内功做辅助
想出刀快、准、狠、稳，你还要修习内功心法，大致掌握你企业的财务脉络。
内功一 手握财务三张表
1.看清楚你的财务地图
2.分清什么是魔鬼，什么是天使
3.抓住你的生命线

内功二 心念数字百分比
1.把数字和百分比放在心上
2.运营能力象征速度
3.获利能力体现效率
4.偿债能力反映质量

内功三 轻舟漫泛现金流
1.编制现金预算
2.不要见到大单就心动
3.早收款晚付款
4.多租少买
5.晚点付工资
6.现金不是越多越好
7.抵住现金的诱惑
8.不要轻易放出你的现金

内功四 横刀立马万人敌
1.企业家对待财务的三种错误态度
2.该专职的专职该外包的外包
3.建立财务体系
4.目标控制法
5.财务人员必须听话
6.把“一支笔”变成“多支笔”

第四部分 给企业家四个忠告
竞争要求企业家是一个全才。不需要你成为财务的天才，但你要随时保有意识，用富人的思维模式去思考!
第一个忠告 企业家要有现代会计观念
第二个忠告 财务先行
第三个忠告 奖励高手，奖罚分明
第四个忠告 养成富人的思维模式

附录A 如何有效学习本书
附录B 《砍掉成本》读者分享
附录C 企业与《砍掉成本》
附录D 员工与《砍掉成本》