光合作用书房

　 1995年，当孙池决定把自己的书店起名为“光合作用书房”时，期望营造一种有别于大型购书中心的“私人空间”感觉。即使店面再小，光合作用书房的内部空间也常常被故意隔成不同类型的阅读区，有的还高低错落，以几级台阶相连，任读者随意地找个台阶，坐在那里看一整天的书。 　　

　 但光合作用书房并不同于传统社区书店，它还吸收了咖啡馆或茶馆等为社区人群提供除家里和办公室之外的“第三空间”功能。大多数光合作用书房里设有“悦读咖啡馆”，有的甚至在购书区内设有座位。在清华大学附近的一家分店里，学生们常常在书店还没开门时就前来排队等座，10块钱买一杯咖啡就可以坐一整天，有不少人把它当做“发呆”和约会的地方。 　　

　 融合了星巴克的“第三空间”功能和传统街角书店氛围的“光合作用书房”，在传统图书零售格外凋敝的2007至2008年，仅在北京一地便新开了11家连锁店。

　 光合作用书房出售更多与真正的“书房”在气质上相关的文化产品，CD、杂志 文化用品等“非定价产品”的毛利率至少要比书籍高出10%，销售额更是占到了销售总收入的60%左右。在光合作用书房的诞生地厦门，他们甚至代理销售音乐会门票，还会与一些公益组织合作，举行慈善宣传和义卖活动，免费为个人的创作作品和收藏品提供展示空间。

　 厦门光合作用书房是孙池独资开办并亲自进行管理，孙池在大学里的专业是 商业管理，毕业后她首先从事的是国际贸易，自己开设公司。孙池在8年前出于兴趣而进入图书业，认为图书业有成长潜力，并将光合作用与新华书店进行差异化定位，填补新华书店留下的市场空间。光合作用由于定位准确，已经获得了较好的品牌效益。也许正是由于孙池自身懂得管理学，才能儿乎只凭一人的管理之力在短短8年中发展出了光合作用的12家零售店。 　　

　 与其他传统图书零售商不同，孙池并不怎么担心网上书店的威胁。在她看来，光合作用书房更像是一个融合了各种针对精英市场的文化产品的销售平台，以及一种有着某类心境的人所选择的生活方式，而不是一个单调的买书的地方。当网上书店将传统书店挤压得无处容身时，光合作用却因为这种无论如何都无法被网络化的功能，不但未受冲击，反而因传统书店的关闭而接手了不少依旧习惯在书店购买书籍的顾客。

光合作用书房，是指将光合作用与新华书店进行差异化定位，以填补新华书店留下的市场空间。光合作用书房与原来的书店大小差不多，但是却显得更加现代、简约，橘黄色的灯光映照出温馨的归家感，光合作用书房来书店的读者年轻人居多，这和光合作用的定位是比较契合的，光合作用书房把读者群定位于20到40岁的上班族，因为年轻读者群会比较喜欢清新时尚的读书空间和人文类的书籍。