卡特赖特模式

主要内容是：(一)要影响人们，必须引起他们的注意，使信息达到他们的感官;(二)信息达到对方感官之后，他将对是否适合自己的价值作出估价，因此必须想法使其接受，并成为他的认知结构的一部分;(三)在对机会进行评估时，必须使对方在认知结构中作出改变，以接受劝说信息;(四)当对方决定是否采取行动时，必须使其行动在特定的时间内为某一适当的认知和动机结构所控制。该模式对研究传播效果的产生颇有价值。美国著名传播学家施拉姆评价这一模式说：“这是一种简单而有用的模式，无论从实践上还是从理论上都是有意义的。”