宋清传

宋清，长安西部药市人也，居善药。有自山泽来，必归宋清氏，清优主之。长安医工得清药辅其方，辄易雠①，咸誉清。疾病疪疡者，亦毕乐就清求药，冀速已。清皆乐然响应，虽不持钱者，皆与善药，积券如山，未尝诣取直。或不识遥与券，清不为辞。岁终，度不能报，辄焚券，终不复言。市人以其异，皆笑之曰：“清，蚩妄人也。”或曰：“清其有道者欤？”清闻之曰：“清逐利以活妻子耳，非有道也。然谓我蚩妄者也亦谬。”

清居药四十年，所焚券者百数十人，或至大官，或连数州，受俸博，其馈遗清者，相属于户。虽不能立报，而以赊死者千百，不害清之为富也。清之取利远，远故大，岂若小市人哉？一不得直，则怫然怒，再则骂而仇耳。彼之为利，不亦翦翦②乎？吾见蚩③之有在也。清诚以是得大利，又不为妄，执其道不废，卒以富。求者益众，其应益广。或斥弃沉废，亲与交，视之落然者，清不以怠遇其人，必与善药如故。一旦复柄用，益厚报清。其远取利皆类此。

吾观今之交乎人者，炎而附，寒而弃，鲜有能类清之为者。世之言，徒曰“市道交”。呜呼！清，市人也，今之交有能望报如清之远者乎？幸而庶几，则天下之穷困废辱得不死亡者众矣。柳先生曰：“清居市不为市之道，然而居朝廷、居官府、居庠塾乡党以士大夫自名者，反争为之不已，悲夫！然则清非独异于市人也。”

①雠：出售，成交。

②翦翦：小气。

③蚩（chī）：通“嗤”，傻，无知。

④疪疡：疮。

⑤直：价值，价钱。

宋清，他是长安西边药场的人，储存有好的药材。有从深山大泽采药来的人，一定会把药材送到宋清这里来，宋清总是好好地招待他们。长安的医生得到宋清的药材来辅助配合药方，往往卖得很好，大家都称赞宋清。那些生了病、长了疮的人们，也都乐于向宋清求药，希望病好得快些，宋清总是高高兴兴地答应他们的要求。即使是有些没带钱的人来，宋清也都给他好的药材。债券、欠条堆积得像山一样地高，宋清不曾跑去向他们收帐。或者有些他不认识的人，打从远方来，拿债券赊欠，宋清并不拒绝对方。到了年终的时候，宋清估计（大概对方）不能还债了，往往就把债券、欠条给烧掉，不再提及这些事情。药场上的人因为宋清的奇特（举止），都笑他说：“宋清，真是个大白痴啊！”也有人说：“宋清大概是个讲道义的人吧！”宋清听了后说：“我宋清只是个赚赚钱来养活妻小的人罢了，并不是个讲道义的人；然而说我是个大白痴的人也错了。”

宋清聚集药材四十年，所烧掉的债券，百人中有十人有的人做了大官，有的人接连管理几个州，他们的俸禄丰厚，要送礼物给宋清的人一户接着一户。宋清虽然不能立刻得到他们的回报，并且赊死账的有千百人，但是并不妨碍他成为富有的人。宋清获取利益的眼光长远，所以能成就广大的利益，哪像那些小商人呢？一旦要不到债，就勃然变色，第二次就相互谩骂而成为仇人。那些人赚钱，不是很小气吗？依我看来，真正的白痴，大有人在啊！宋清实在是凭借这样获得大利，又不胡作非为，坚持这种作风不停止，最后凭借这个成为富人。来向他求药的人愈来愈多，他应人之求也就愈来愈广。有些被斥责抛弃、沉沦颓废的人，亲戚朋友冷漠地对待他们，宋清不会因为这样就怠慢地对待对方，也一定像平常那样给他好的药材。这些人一旦再度掌权用事，就会更加地优厚报答宋清。宋清赚钱取利看得长远，大都像这个样子。

我观察现今人与人之间的交往，大都依附得势的人、抛弃贫寒的人，很少有人能像宋清这样子做了。世俗之言，只是说“用做买卖的方法来交往”。唉！宋清是个商人，现今人与人交往，有人能像宋清那样希望得到长远的回报的吗？假使能有，那么天下穷困潦倒。废黜受辱的人得免于死亡的就多了。柳先生说：“宋清身在集市却不做市侩的行为，然而那些身居朝廷、官府，待在乡里、学校，以士大夫自我标榜的人，反而争先恐后地做着市侩的行为，真是悲哀啊。

从柳宗元的记述可以看出，宋清开的是一家经营较全的大药铺。经营范围有收购，有加工，有销售。销售中，有针对“长安医工”的批发，也有针对“疾病疕疡者”的零售。零售中，有内科用药和外科药剂。因而用房布局，应是前店后坊，家店合一。即店面为门市，店后有制药室、贮药库、炊寝房，相当于后世的拆药铺兼营饮片、成药。推测宋清还雇请了药工。一是因为他的顾客面广量大;二是粉碎制药全是人工捣合，极费工时，靠宋清自己加工是忙不过来的。孙思邈在《备急千金要方·卷一药藏第九》中，对当时的制药工具有专门记载，共有秤、斗、升、合、杵臼、绢罗、纱罗、马尾罗、刀砧、玉锤、瓷钵、大小铜铫(有柄的烹器)、砧锤、铜匙、铁匙16种，并特别指出，这是“合药所需，极当予贮”，为人工捣合制药提供了旁证。

柳宗元高度赞扬的是宋清的经营思想与获得的社会效益和经济效益。概括起来说，宋清的经营思想包含了四个方面的内容。

一是宋清始终自觉坚持“居善药”，即经营中坚持药品质量第一。不管是现钱交易，或是用欠据求药，都给与善药。经营的药品质量优良，不是宋清自吹，而是用户、消费者认可后的代为宣传。保证药品质量优良的重要措施，是肯出高价收购优质的原料药材，因而宋清能稳定一批优质药材的供货人。

二是宋清对用户与消费者，不分贫富贵贱、现钱赊账，均一视同仁，给与好药。这在等级森严、贫富差别悬殊、人们期盼平等的古代社会，是极得人心之举。

三是宋清开药铺为赚钱养家糊口，又自觉承担救助贫病的社会责任。宋清是商人，当然希望欠款能按时回笼。但到年底估计还无力偿付的，就将欠据烧毁不再保存。救助是何等真诚、大度!因为他知道，欠据受 法律 保护。《唐律·杂律》中，有“负债违契不偿”的专条规定：债务人不能按时清偿债务，笞二十至徒一年，并按高额的“月利六分”(6%)付息。中期后降为按“月利四分”付息，还允许债权人扣押其财产。宋清慷慨的医药救助，满足了社会平民最迫切的要求，深深赢得了民意。

四是宋清获利的眼光看得远，重口碑，靠不断扩大市场，薄利多销积累利润。从《宋清传》中可以看出，宋清不仅占有了长安批发、零售市场的可观份额，还占有了附近州县的一定份额。而长安是唐朝京城，国家的 政治 、经济、文化中心，盛时人口有100万。附近州县也经济发达，人口较多，而且出产数十种药材。因而宋清有十分广大的稳定市场，保证了有不断扩大的利润来源。

宋清的经营思想及其成功实践，无论在唐时、在当代，都具典范意义。

宋清经营思想的核心内容，是医药经营者在为自己谋利的同时，自觉承担起社会责任，表现为坚持药品质量优良、一视同仁优质服务、让利于民与社会救助、在获得社会广泛赞誉的同时，实现赢利最大化，体现了中国传统文化以人为本、和谐相处的核心价值。这种终身坚持的社会责任与经济效益的统一和最大化，于国于民于己有利，正是宋清成功的秘诀所在，也是古今有良知、有远见的商人、企业家追求的最高境界。宋清完全可以誉为中国药业的一位伟大药商。

这里绝无要求现代医药企业去效法宋清卖药赊账不收钱，最后一笔勾销。因为现代与千年前的宋清时代有了很大不同。但是，当前一些药业存在的制假贩假、不正当竞争、虚高定价、一药多名抬高药价的做法，一些游医药贩打着祖传绝技、宫廷秘方欺骗患者，是只图自己牟利，不顾社会责任、甚至不惜违犯国家法律的做法，与宋清精神相差实在太远。

宋清精神如此高尚，经营如此成功，完全可做药业楷模，但有人觉得这不真实，认为《宋清传》是柳宗元谪贬永州后所写，宋清是他虚构的一个理想人物。这实在不敢苟同。

第一，宋清的经营活动符合药业实际，不是虚构。

落难中的柳宗元，显然是受到了别人“炎而附，寒而弃”的对待，他只有用真实的宋清事迹来抨击这种势利之交，表明人间还有真爱存在，文章才更有说服力，他的期待也才更强烈、更有信心。同时，柳宗元作为一位严肃的文学家、哲学家和政府官员，对宋清的经营活动记述得朴素而详实，完全符合药业的实际情况，若无宋清真人真事，是写不出来的。柳宗元在文中也强调，宋清确有其人其事，我们为什么不相信呢?

第二，与柳宗元同时代人李肇有相同记载。

李肇在《唐国史补·中卷》记载：“宋清，卖药于长安西市。朝官出入移贬，清辄卖药迎送之。贫士请药，常多折券，人有急难，倾财救之。岁计所入，利亦百倍。长安言：‘人有义声，卖药宋清。’”说明宋清的重义轻财美名，全长安城都知道，都在传扬。

李肇也是唐代文学家、政府官员，有贞元间华州参军等职，著有《翰林志》、《唐国史补》等。《唐国史补》为三卷本笔记，记载唐玄宗开元(713～741年)到唐穆宗长庆(821～824年)百余年间的史事。作者对内容选择自述道：“言报应，叙鬼神，征梦卜(问做梦占卜的虚幻之事)，近帷箔(男女韵事)，悉去之;纪事实，探物理(事物道理)，辨疑惑，示劝戒，采风俗，助笑谈，则书之(记录下来)。”与柳宗元一样，强调了内容的真实性，多为后世所采用。

第三，唐朝的国家政策与舆论环境催生优秀的医药人出现。

唐朝初建时，疆域宽广而人口锐减。唐高祖李渊武德间(618～626年)不足200万户，1000万人口。唐太宗贞观年间(627～649年)也不足300万户，1500万人口。唐代史学家吴兢在《贞观政要·纳谏》中说：黄河流域“茫茫千里，人烟断绝，鸡犬不闻，道路萧条”。因而国家缺乏兵员保卫边疆，社会缺乏劳力恢复发展生产。朝廷除招抚流民外，还鼓励婚姻生育，地方官按户口增多进考。史学家杜佑在《通典·选举三》中记载：州县户口增加十分之一，刺史、县令各进阶一等。反之则降阶一等。医药的富国强兵作用凸显起来。唐朝政府在中央和州县扩大医学教育培养人才，组织医官调查全国药材以编修国家本草，改善水陆交通以方便商旅，城乡医药业有了很大发展。

但是此时，一些打着医药招牌弄虚作假、诈骗钱财、狂妄自大、唯利是图的小人也增多起来，以致韩愈说“巫医之人，君子不齿”(《师说》)，甚至孙思邈都说“朝野士庶，咸耻医术之名”(《备急千金要方·序》)，社会影响极其恶劣。世人和国家都希望医药人有良好的职业道德规范。

以孙思邈为代表的正直医家，提出了医药人员的道德标准：要有同情之心，救济人类疾苦，不得恃己所长，一心牟利，否则就是不仁不义;服务态度要普同一等，诚信如对自己亲人;药品和医技都要精良。孙思邈身体力行，产生了很大影响(孙思邈《大医精诚》)。

唐朝政府也运用法律手段，对不法行为进行打击。《唐律·诈伪》篇规定：诸医违方诈疗疾病而取财物者，以盗论。惩罚是：不得财，笞五十;得财值绢一尺，杖六十;满一匹加一等，杖七十;至五匹，徒一年;最高可徒十年并流役。《唐律·杂律》篇规定：商人制造出卖不合规格、质量低劣、数量不足的商品者，各杖六十。法律的巨大威力，也使医药人注意规范自己的行为、确保药品质量。

第四，药业发展市场竞争激烈，促使新的经营思想产生。

更重要的是，随着唐代人口经济恢复、交通改善、医药业发展，药商增多起来。在京城西市的药市中，不仅有众多的本地药商，还有来自国内、国外的大批药商。大家都集中在药市的不大范围内，彼此竞争激烈，促使新的经营思想和新的营销策略产生。所以，在长安出现宋清其人其事是很自然的。以后类似宋清这样的医药人，历朝就屡见不鲜了。

柳宗元（773年－819年），字子厚，唐代河东郡（今山西永济县）人，著名杰出诗人、哲学家、儒学家乃至成就卓著的政治家，唐宋八大家之一。著名作品有《永州八记》等六百多篇文章，经后人辑为三十卷，名为《柳河东集》。因为他是河东人，人称柳河东，又因终于柳州刺史任上，又称柳柳州。柳宗元与韩愈同为中唐古文运动的领导人物，并称“韩柳”。在中国文化史上，其诗、文成就均极为杰出，可谓一时难分轩轾。