关系专用性投资

Pehon等人按照合作双方投入资产的属性，将关系专用性投资划分为有形的关系专用性投资和无形的关系专用性投资两大类 ：有形关系专用性投资主要包括合作双方在土地、机械设备以及其它实物资产等方面进行的投资，即Williamson所说的区位专用性投资和实物资本专用性投资；无形关系专用性投资主要包括合作双方在人力资本、技术等无形资产方面进行的投资。

由于文化的差异，东西方企业在建立合作关系过程中的关系专用性投资也存在差别。西方企业完全按照某种特定的商业目的建立合作关系，在合作过程中较少关注双方企业内个人之间的人情关系。而以中国为代表的华人文化，除了商业目的之外，还十分关注合作双方私人关系的发展。Xin和Pearce把这种私人关系视为人与人之间的连结(interpersonal connections) 。Alston则进一步指出，这种关系是中国社会的主要特征之一，除了包括双方彼此之间拥有的特殊关系外，还包含持续的人情交换之意 。这种人情关系强调的是一种长期和互惠的观点，而且在很大程度上已经被默认为一种合作规范。Lovett等人认为，这种由非正式关系及人情交换所构建的网络，支配着中国和东亚等国家的商业活动。

由此可见，我国企业在建立合作关系的过程中，除了要在有形资产和无形资产等方面进行必要的投资之外，还必须重视和加强合作双方私人关系的发展。据此本研究将我国合作企业间的关系专用投资划分为两类：一类是一般意义上的有形和无形的关系专用性投资，本文称其为普通关系专用性投资；另一类即人情关系投资，专指企业问为维系合作关系进行的人际关系方面的投资(表1)。

表1 企业间关系专用性投资的分类

通过分析很容易得出，普通关系专用性投资和人情关系投资之问理论上应存在一种正相关的关系。普通关系专用性资产的投入会促使双方加深彼此的私人关系投资，以保证投资的安全性与合作关系的持续性。同样，合作双方私人关系的加深又会反过来促使双方进一步增加普通关系专用性投资的水平。