砍价师

早期依托网络平台，通过搜集消费需求信息和组织团购，代表消费者进行专业网购砍价的网络砍价师，在如今的现实生活中也不乏身影。据《南方都市报》2011年6月13日报道，当下的东莞，专职靠帮人“杀价”，让买家得到实惠，从而赚取劳务费，走上创业之路的人士还真不少，有的甚至拥有专门团队和砍价网站，服务领域也由单一网络团购，开始向个人特色需求延伸。他们在为别人提供服务的同时，也实现了自身的价值，被市民誉为“职业砍价师”。

生活中我们每个人也都曾经有过直接或者间接的砍价经历，那种既节约了钱财，又为他人所认可的成就感，简直是人生的一大财富。但是，靠“砍价”也能创业，开拓三十六行之外的新行当，非亲身经历亲眼所见是万万也不会想到的。在现实市场经济繁荣大背景下，“砍价”之所以具备操作空间，依赖于商品价格虚高以及商家与消费者信息的不对称。作为“职业砍价师”，具备着普通消费者无法比拟的优势，除了过硬的专门产品知识，他们还时时调研，吃透行业，并且常常跑市场，及时把握着动态，这些也让他们工作起来如鱼得水。

砍价师豫人应该说，“砍价”作为一种新兴服务，对不具备专门知识的普通消费者来说，也不失为一件好事，既能够买到价廉物美的产品，又省下很多的时间和精力。但是，我们也不应当忽视，接受这项服务的人，除了一部分确实没有时间、或者因为外行担心被宰，大都还是觉得这一行当新鲜，仅此来体验一把职业砍价服务的滋味。

客观来说，一种产品最终价值，是其消耗社会必要劳动时间的总和。一旦进入社会流通，产品就转化成了商品，它的价值就以货币形式表现为价格。从这个意义上，价格往往与当时生产力水平密切相关，不是厂商、消费者以及把持中间流通环节的机构或人员所能左右。现实商品价格往往是产品自身使用价值和流转过程所产生费用的总和。消费者购买商品所支付的费用，远高于产品本身价值。这些多出的、并不能增强商品使用

性能的费用，存在着压缩的可能性。“职业砍价师”正是看准了这一点，以自身大量的现实和潜在客户做筹码，挑战厂商的原有利润空间和营销模式。“羊毛出在羊身上”的朴素意识，让我们明白，“职业砍价师”劳动价值，也会合并生成商品价格，最终还要消费者买单。据此不难看出，切实贯彻好国家“商品和服务实行明码标价”规定及其各地方实施细则，才是挤掉商品和服务价格水分的灵丹妙药，倚靠“砍价”等形式都是背本趋末的取巧之举，难成大器。通过与价格有关的信息公开和优化机制运作，为消费者明明白白消费保驾护航，维护市场交易行为的公开、公平、公正和诚实信用，才能推进市场经济的稳健发展。

网络砍价的兴起有其特定因素，而“职业砍价师”也可能暂时满足少部分人——尤其年轻白领群体的需求。但这一行当终究摆脱不了投机取巧的本质：一方面，利用手中客户资源向厂商邀功；另一方面，利用百姓的信息不对称向消费者索利。甚至更有丧失底线，与厂商联手，那么，受损害的就更是消费者和市场经济秩序了。

自古以来，“讨价还价”思想一直存在，日渐深入人心。而世界里有这么一群人，他们凭借自己对商品行情的了解和伶牙俐齿，帮买家实现“便宜点、再便宜点”的愿望，并从中谋得自己的那一杯羹。随着竞争日趋激烈，各行各业的砍价师受到欢迎，一些“集体砍价”型的网站也相继出现，如超级购、砍价师之家。此职业是自发形成的，每一次砍价都是一次与开发商斗智斗勇的较量，谁的心理耐力弱，谁就会先败下阵来。

“砍价师”作为一种全新的购物服务方式，是伴随着中国经济高速发展，社会分工不断细化，工作效率不断提高的大趋势下延伸出来的新的职业。这就如同一个企业或个人，在签订交易合同时需要专业的律师指点和帮助一样，在人们日常购物或产品采购时，“砍价师”能帮助消费者或购买者通过价格谈判成功实现双方交易。

在消费爆炸的今天，在消费者明显弱势的局面下，职业砍价师在无数痛苦呻吟中承载着巨大的希望毅然站在了商家面前。强烈、强悍、强势地协调现场气氛，及时压制商家的嚣张气焰。职业砍价师是市场经济的必然产物，他们挑战着传统，代表着一个新的里程已经开始。

据相关数据显示，目前知名团购网站中有一半以上推出了职业砍价师服务。职业砍价师的崛起，让低于市场价15%至30%的优惠价出现，这给传统卖场、专卖店带来了巨大压力，也使得"团购"概念开始深入人心。

砍价师是活动的灵魂，在砍价过程中他们会自己所积累的专业知识和沟通技巧与厂家进行砍价，同时对砍价师的在每个行业专业知识要求很高，所以砍价师必须不断的学习自己领域内的产品知识和运营成本，从而得以完美的发挥。

砍价师代表的是广大消费者，当然也可以和卖方成为好朋友。要坚持“一个理由，让消费者得到最大的实惠；一个理念，在最短的时间内达到买方与卖方的最佳融洽点”的职业准则。

“凡合乎理性的东西都是现实的，凡现实的东西都是合乎理性的”，即所谓的“存在即合理”。正当的”砍价“服务销售模式，让消费者能够买到价廉物美的产品，又省下很多的时间和精力；而厂商以缩小商品的原有利润空间作牺牲，改变营销模式，对自己的好处则是促进销量和提高知名度；而砍价师则专职靠帮人“杀价”，让买家得到实惠，又赚取劳务费，走上创业之路的人士还真不少，有的甚至拥有专门团队和砍价网站，比如团购家TOGOJ，砍价师之家。所以，以正当方式去”砍”，最终受益的将是消费者，厂家和服务者，将会实现“三赢”。

砍价的流程一般有三个，首先买家将自己看中的商品链接发给砍价师，此时砍价师会帮助买家在淘宝商城中搜索同一款式中的最低价。“网店主很少有实力自己生产，只要图片差不多，基本是分店，或者在同一批发市场拿货。”在筛选的过程中，要把价格过低的排除在外。

其次，以低于平均价格10%为准，寻找目标卖家进行砍价。向卖家砍价有两大秘诀，一是使用可爱的表情、错别字，让卖家放下戒心，例如“店家好瓦，偶不一定拍东东，不要拍板砖”;其次，要对商品的料子、尺码偏大偏小、是不是正品格外了解，“流氓兔团团”在大学里的专业是服装设计，因此对服装的生产较为了解，“做服装的不可能没有毛病，可以说款式旧了点、掉色等，挑小毛病说。”

建材、家电、家具砍价师大多由行业内的加工或者销售工种演变而来，他们分布在行业的每一个角落，从事于不同的部门，熟知行业内幕，砍价效果往往意想不到。能够在最短的时间内，收获大量的订单。还能为购买建筑装饰材料的业主省下一笔装修费用。

在家具、家电、建材行业无论是团购还是砍价会，作为新型的购销模式在国内各大城市暴风雨一样的普及开来，都为职业的砍价师提供了良好的生存环境。砍价团购的组织形式一是消费者自备砍价师逐一的与卖方讨价还价，这种效果比较直接，但是一般规模较小；二是通过团购组织与厂家直接签订协议，广邀客户，然后聚集到一个固定的场所进行卖方与卖方之间的团队较量。建材类砍价活动目前最为频繁，建材砍价师是建材领域特有“产物” 。作为砍价师也必须的深入了解家用电器、家具、地板、瓷砖、油漆、墙纸、橱柜、木门、吊顶、灯饰等行业的专业知识和运营成本，甚至行业的内幕，从而在现场得以更好的发挥。

网络购物的快速兴起，催生了网络上也出现“砍价师”行业。网络砍价师不同于现实砍价师，他们通常拥有商家优惠卡以及自己供货渠道，不用团购，单买一件也一样可以买到优惠价10%~50%的网络商品。“网络砍价师”使用网络的用户名ID制度，让网络砍价师使用购买记或消费记录成为了对商家的价格谈判的筹码。更多时候网络砍价师拥有自己的供货渠道，直接从网络代理或工厂拿货。比一般在网络上消费的买家买到的东西是便宜很多的。网络砍价师是无法跟商家勾结，因为网络上的价格都是透明的一搜索就出来，网络砍价师最主要的作用是帮助你不用花费大量的时间去买到一个好质量的商品。

网络砍价师一般只承接有实力的网店或者独立购物网站的有可比性的购买订单。网络团购讲究的双赢。