福田雷沃

在国内市场，福田雷沃重工主导产品雷沃谷神联合收割机销量连续9年居行业首位，市场占有率达70%；雷沃大中型拖拉机连续5年市场占有率行业第一。福田五星三轮摩托车连续5年市场占有率行业第一；雷沃工程机械成为行业内成长最快的品牌之一。雷沃挖掘机、旋挖钻机，福田京鸽电动车等新业务迅速崛起，市场影响力与日俱增。 　　在实现全国销售的基础上，福田雷沃重工坚持实施全球化战略，大力拓展海外业务，取得了突飞猛进的成绩，实现了由自然销售向主动营销，由国内制造向海外制造，由小订单、小批量向大订单、大批量方向的重大转变，在全球化道路上迈出坚实的一步。目前，产品出口到世界五大洲116多个国家和地区，受到广大海外用户的好评。^[1]

“雷沃”品牌释义 　　“雷”源自《春秋·玄命苞》—— 阴阳合为雷。 　　《白虎通》——雷者，阴中之阳也。 　　《易·说卦》——雷以动之，风以散之，雨以润之。 　　《淮南子·坠形》——阴阳相博为雷。 　　原义为下雨时带异性电的两块云相接，空中闪电发出的强大的声音 　　“沃”源自《说文》——沃，溉灌也。 　　《资治通鉴》、《三国志·诸葛亮传》——沃野万里。 　　原义为：（1） 土地肥 （2） 灌溉，浇（3） 光盛，丰美：沃壤 　　“雷沃”中文名称内涵为：“雷声轰鸣雨滋润、改天换地丰沃美”的天体自然和谐之道。 　　“LOVOL”英文品牌释义： 　　LOVOL源自“Let’s Open the Vision for Our Life”（开启生活的美景） 　　引申为： 　　1.“LOAM VIA OLOGY”：“通过科技获得沃土”、寓意企业将科技作为企业发展的动力，以技术进步改变世界； 　　2.“Love Our Life”（热爱生活） 　　“LOV”源自于“LOVE”“热爱”；“VOL”源自于“VOLUME”，丰盛、大量，VOL在西班牙语中有“飞”和“新”双重意思，VOL代表“飞”：寓意企业飞速发展，独占鳌头，喻意企业飞速发展的势头，如新星般照亮整个宇宙。 　　“LOVOL”英文商标意为“丰盛的爱”，吻合“雷沃”中文内涵。LOVOL 以宽广博大的胸怀，奉献无私的爱，为人类创造更加美好的生活，让世界充满活力，让大地成为人们享受生活的沃土。

3年前，“雷沃”这个品牌在工程机械行业绝对是陌生的。但是谁又知道福田雷沃重工战略中的工程机械市场战略已经酝酿许久。 　　2004年，福田雷沃重工高位切入已经竞争到白热化状态的中国装载机市场，并在2005年取得了年销售3100台的成绩。2006年，福田雷沃重工的工程机械产品线已经扩大到装载机、挖掘机、桩工机械及路面机械等领域。2006年装载机销售将突破5000台，刚刚进入市场的挖掘机也有500台左右的销量，桩工机械销售量也达到了50台。 　　在上海bauma展会期间，我们采访了福田雷沃国际重工股份有限公司副总经理池智。 　　福田雷沃刚进入工程机械行业的时候曾有人开玩笑说并不是有买得起钙片的钱就可以把孩子养大，最重要的是要有造血细胞。显然，福田雷沃已经具备了造血功能。在3年的时间里，走过了别人十几年走过的路。

中国工程机械行业一直以来就不乏黑马，但是能像福田雷沃重工这样用短短3年的时间，走过了别人十几年才能走完的道路的企业确实凤毛麟角。 　　福田雷沃国际重工股份有限公司副总经理池智先生对此更是深有体会：“福田雷沃重工在3年左右的时间里完成了3大产品线商品化，主要是土方机械（挖掘机和装载机）、桩工机械（旋挖钻机和长螺旋）、路面机械（压路机），另外还储备了起重机的资源，目前还没有商品化。2006年雷沃工程机械销售额将突破16亿元，装载机销售将突破5000台，刚刚进入市场的挖掘机有500台左右的销量，桩工机械销售量也达到了50台。2005年装载机出口量为100台，而2006年装载机出口量将超过500台，占雷沃装载机销售量的8%～10%，占行业的16%左右。” 　　池总介绍，福田雷沃计划在十一五期间，工程机械系列产品达到100亿元销售收入，挖掘机产销量达到8000～10000台，装载机达到1.5～1.6万台，旋挖钻机120台；路面机械和起重机械根据3大产品的发展情况而定。现在福田雷沃装载机在国内市场的占有率比较低，还不到5%，雷沃的目标是希望通过“十一五”期间的发展，能够达到国内市场10%～15%的占有率。 　　从上面的数字我们也能够看到，福田雷沃重工是很用心的走过了这3个年头。2006年的答卷马上就要写完了，相信很多人都会满意。 　　2004年是中国工程机械行业的低潮期，但福田雷沃重工逆势而上，选择了已经达到竞争白热化、利润最低的装载机作为突破口。一路数来，在福田雷沃大家庭的舞台上，不论是“揭幕”还是“剧中”，都是那么淋漓尽致，有板有眼。

2004年，中国工程机械行业在宏观调控中急转直下，各机种的销量骤然下降，尤其是挖掘机和装载机。但福田雷沃重工还是逆势而来，选择了已经达到竞争白热化，利润最低的装载机作为突破口。2005年底，雷沃装载机投产当年销量便突破3000台，实现出口200台，短短一年装载机业务便跻身中国工程机械行业十强，大家对其传奇性的开局仍犹在目。 　　池总认为：“选择竞争比较激烈的装载机行业，首先是从资源获取的难易程度考虑的，相对成熟的行业资源获取相对容易一些。我们认为作为后来者，必须弄清楚什么是战略性的竞争因素，只有给用户提供更多的价值，更适合的产品才有取胜的可能。所以雷沃装载机从中端切入市场，可以较为灵活的根据市场需求向两边延伸：往下延伸，可以走向大众市场; 往上延伸，可以走向国际市场。”池总坦言，雷沃装载机定位在中高端，并不是完全追逐产量和占有率，更不会打价格战。 　　2006年上海bauma展上，福田雷沃重工展出了其25t起重机样机。目前25吨级的起重机竞争也是如火如荼，各起重机厂家纷纷上马大吨位。福田雷沃重工又是选择了这样一个时机，池总解释道：“雷沃起重机会在2007年小批量进入市场，从25t开始。虽然目前竞争比较激烈，我们主要从自身的技术资源、人才资源、硬件资源等3方面考虑。” 　　2005年北京BICES展上，福田雷沃重工推出了2台挖掘机，2006年正式投放市场，本次bauma展上推出了从3.5t到23t的5台样机，充分显示了雷沃挖掘机一年来强劲的发展势头。池总说：“福田雷沃重工首先以小型液压挖掘机为切入点，进而不断实现产品线的延伸。挖掘机是福田雷沃重工下一步发展的重点产品，而且在十一五期间会有很大的发展。” 　　从2006年福田雷沃重工最畅销的产品来讲，旋挖钻机无疑最炙手可热。2005年推出雷沃旋挖钻机时，国内旋挖钻机生产企业已经超过了20家，而一年的总销量也不过150台左右。然而池总认为旋挖钻机市场容量不大，而且是跟着国家政策走，是一种非理性销售，同时严重占用资金。 　　目前中国工程机械行业，尤其是工程机械高端市场，处处都有外资的竞争和蚕食，在如此激烈的市场竞争形式下，福田雷沃重工欧美技术整合中心成立具有重要战略意义。

福田雷沃重工把现有产品的平台国际化，打造中高端的产品，以适应国际市场的需要是目前重要的任务之一，也是福田雷沃重工必走之路。而2006年9月，“福田雷沃重工欧美技术整合中心”授牌，代表着一种全新的国际化技术整合模式，在国内重工行业中首次启用。它将成为引进国际化人才，进行全球同步技术研发，开发全球化产品，吸收国际资本，整合全球销售链的重要平台。 　　池总也介绍说：“福田雷沃重工自成立之初便确立了‘现代化、多元化、全球化’的战略目标，制定了‘4：3：3的业务格局’，目标是2010年福田雷沃重工将实现40%的产品本土制造、国内销售；30%产品本土制造、国外销售; 30%产品国外制造、全球销售，也就是说，海外市场的销量要占到公司总销售额的60%。” 　　从产品角度看，国内产品所配套的发动机、传动系统、液压系统、电控系统等主要零部件和国际产品都是同一个平台，在这一方面并不落后。池总认为国内外产品主要是在技术的集成匹配上存在差距，这也就是为什么福田雷沃重工斥巨资建立欧美技术整合中心的重要原因之一。目前中国工程机械行业尤其是工程机械高端市场，处处都有外资竞争和蚕食，在如此激烈的市场竞争形式下，福田雷沃重工欧美技术整合中心成立具有重要战略意义。 　　福田雷沃重工的卓越表现得益于“集成知识，整合创新”在价值链各环节全方位竞争优势的锻造。未来，福田雷沃重工将继续以国际化的视野主导和整合全球优势产业资源，重点发展高端定位的以旋挖钻机、装载机、挖掘机等为代表的拳头产品，并在这一过程中逐步强化福田雷沃重工在全球的综合竞争优势。用池总的话说就是：“未来市场极具诱惑力，但是需要强壮的臂膀，因此我们在不懈地努力着。”

1、雷沃装载机

雷沃装载机采用欧洲设计技术和精细匹配设计理念，是福田雷沃重工精心打造的拥有国家九项专利保护、性能先进、质量可靠的大型装载机械。无论在煤炭矿石、市政工程、建筑工地还是道路修建及车站码头等领域进行装卸作业，均应对有余，表现超凡。

雷沃装载机1）福田雷沃重工 FL956F 轮式装载机

2）福田雷沃重工 FL955F-Ⅱ 轮式装载机

3）福田雷沃重工 FL955F-ETX+ 轮式装载机

4）福田雷沃重工 FL953F-Ⅱ 轮式装载机

5）福田雷沃重工 FL936F-ETX+ 轮式装载机

2、雷沃履带挖掘机

雷沃履带挖掘机采用欧洲标准与欧洲技术，其关键部件全球采购，

雷沃履带式挖掘机性能卓越，质量可靠。在全球城市道路建设、市政管网施工、农村水利建设、大型工程收尾平整及各种园林绿化建设中，以优异表现赢得了用户的信赖与喜爱。

1）福田雷沃重工 FR360 履带式挖掘机

2）福田雷沃重工 FR260 履带式挖掘机

3）福田雷沃重工 FR220 履带式挖掘机

4）福田雷沃重工 FR170 履带式挖掘机

5）福田雷沃重工 FR80H 履带式挖掘机

3、雷沃挖掘装载机

雷沃装载挖掘机是福田雷沃重工借鉴国际先进技术，主要针对国际市场自行研制的一款多功能工程机械产品。该机是采用H型支腿结构、挖掘机构可侧移的挖掘装载机，主要部件均选用国际知名供应商，确保了整机性能优越，大大提高了工作效率。

4、雷沃压路机

雷沃压路机是借鉴国外先进技术，自主研发制造的新一代压路机械，其研发制造水平走在了国内最前列。先后研制开发了FD813、FS822S系列机型，广泛应用于各种工况的路面压实工作，技术领先，性能超群。

5、雷沃旋挖钻机

雷沃旋挖钻机集欧洲科技之大成，是福田雷沃重工继装载机、挖掘机后成功开发的大型灌注桩成孔设备。其关键部件全球采购，性能卓越，质量可靠。在高层建筑、大型桥梁工程、水利建设等桩基础工程中以稳定优异的表现备受世人赞誉。

雷沃旋挖钻1、  福田雷沃重工 FR630D旋挖钻机

2、  福田雷沃重工 FR628D旋挖钻机

3、  福田雷沃重工 FR612D旋挖钻机

4、  福田雷沃重工 FR615C旋挖钻机

5、  福田雷沃重工 FR626D旋挖钻机^[2]

1、雷沃谷神收割机

雷沃谷神雷沃谷神收割机是福田雷沃重工在已有开发联合收割机经验基础上，秉承领先的欧洲标准与技术，参考国内同类机型之特点，全面优化设计而成的专为中国用户度身订造的收割机产品。即使再繁重的收割作业，也让您轻松驾驭，尽享丰收喜悦！

2、雷沃拖拉机

雷沃拖拉机集欧洲标准与技术于一身，是福田雷沃重工面向全球市场开发的大功率轮式拖拉机。产品以配套齐全充分满足全球用户农田作业（深松、深耕、旋耕、播种、施肥、中耕、收割）的需求并兼顾运输作业，为您带来非同一般的强效体验！

福田五星三轮汽车

福田五星三轮汽车福田雷沃重工诸城车辆厂的主导产品是单缸、多缸柴油三轮汽车，到2011年已形成小福星、大福星、小悍马、骏马王子、天马王子、专用车等半封闭产品资源，形成五星猎手、福田猎手-Ⅱ、福田猎手超越、五星超越、五星天马、时代天骄、金龙王、时代宝典、五星ATX、五星驭翔等棚车产品线，具备年产三轮汽车30万台的能力。

1、福田五星三轮摩托车

福田五星三轮摩托车福田雷沃重工诸城车辆厂是福田五星摩托车的生产基地，拥有价值1200万元的自动化程度高、行业领先的焊装线、电泳自动化涂装线、总装流水线和价值1000余万元的全套整车检测设备，现已形成年生产30万辆摩托车、20万辆电动车的能力。

2、福田奥星四轮电动车

福田奥星四轮电动车，是国内真正以“汽车设计理念”为指导，充分利用汽车优势资源，用心打造的精品好车，集中体现福田汽车品质。以其卓越的性能、优秀的经济性、舒适的乘车感及优越的安全性，领跑四轮电动车市场。

可靠的质量+持续的改进=卓越的动力，从设计、零部件采购、加工、整机装配、出厂试验、售后服务等产品实现的全过程建立了较为完善的质量保证体系。同时，制造过程实现了精细化管理，以质量特性识别系统为龙头，建立了完善的质量控制评价体系，以提升制造质量系统的综合能力，进而提升产品的实物质量。雷沃动力坚持持续改进的理念，对顾客反馈的质量信息建立了快速反应机制，做到发现问题及时处理、快速改进，达到顾客满意。在公司内部贯彻“以市场为中心，以质量为主线，以零缺陷为目标，以满足顾客要求为动力，以质量改进为契机”的质量管理理念，树精品意识，创一流品牌，追求卓越绩效模式，使雷沃动力品牌获得持续成功。

雷沃重工在亚洲 　　亚洲是福田雷沃重工最早进入的市场，也是福田雷沃重工海外业务板块最重要的组成部分，公司拖拉机、收割机、工程机械等产品在这一市场具有很高的知名度和美誉度，市场占有率逐年增加，已经成为部分市场的第一品牌。在金融危机新形势下，公司通过加强与经销商的沟通，快速获取市场信息；开展驻点销售和服务，为经销商提供支持；进行实物促销活动，促进终端销售等措施，进一步提升了品牌知名度，增强了产品竞争力，促进了产品销量提升。与此同时，福田雷沃重工销售服务网络进一步健全，渠道营销能力逐步增强、产品适应性不断提高。 　　雷沃重工在欧洲 　　欧洲是全球最重要的高端市场，也是世界知名农业装备、工程机械企业的聚集地，引领着技术发展的趋势。福田雷沃重工为充分吸收欧洲先进技术，于2006年在意大利建立了首家技术研发中心，目前由该中心牵头研制的拖拉机和装载机产品已先后投放市场，受到用户的广泛赞誉。在加大产品研发的基础上，福田雷沃重工重视在欧洲的渠道建设工作，已经基本建成了覆盖欧洲绝大多数国家的营销服务网络。 　　雷沃重工在北美 　　北美是传统的高端市场，对产品的安全、排放等要求非常严格。针对这一事实，福田雷沃重工积极开发适合北美市场的产品，目前在北美区域投放的产品全部符合EPAⅣ认证要求。针对金融危机对传统市场造成的冲击，我公司积极开发更加适合高端市场需求的平地板机型和适合园艺作业的窄轮距机型，持续加强在北美市场的竞争能力。与此同时，公司继续优化销售服务网络，逐步培养渠道运营能力，提升产品销量。 　　雷沃重工在南美 　　南美是福田雷沃重工的传统市场和战略市场，公司农业装备、工程机械和车辆产品都在该市场实现了销售，营销服务网络基本覆盖了南美洲的各个国家。近年来，公司不断加强对该市场的投入，在渠道建设、服务能力、产品组合等多个方面已经确立了优势地位。 　　雷沃重工在大洋洲 　　以澳大利亚为代表的大洋洲国家一直以来都是欧美发达国家产品的重要市场，随着中国制造产品水平的不断提高，拥有高性价比的中国产品越来越受到大洋洲客户的信赖，产品市场份额不断提高。在这当中，福田雷沃重工更是成为最具竞争力的品牌之一，目前我公司工程机械、农业装备、车辆产品都已成功进入该市场，并建立了覆盖整个大洋洲的销售服务网络。 　　雷沃重工在非洲 　　非洲是福田雷沃重工产品销量最大的市场之一，FOTON各类产品在该市场的保有量已经突破5000台。针对非洲市场情况，公司制定了许多针对性措施。在产品方面，开发出更加适应非洲作业环境的产品，产品适应性大大增强；在服务方面，针对专业服务人员较少的现状，在积极开展经销商服务人员培训的同时，进行驻点服务和巡回服务；在营销方面，与经销商合作开展各项营销活动，产品知名度不断提高。目前公司在农业装备和工程机械领域已经成为非洲市场最具竞争优势的企业。

雷沃重工技术中心始建于1998年，2006年正式命名为“雷沃重工工程技术研究院”，现设2个专业技术委员会、3个产品研发分中心、4个产学研合作体、10个专业部所，形成了人员、技术、硬软件设施均与国际接轨的研发体系。 　　

目前，技术中心集中了多项行业领先的核心技术，拥有产品资源5000余个，获技术专利230余项。主持及参与制定国家和行业标准30多项，承担国家级研究课题11个，其中有三项“十一五”国家科技支撑计划项目已顺利通过国家科技成果鉴定。目前被认定为“国家认定企业技术中心”、“博士后科研工作站”。 　　

今后，技术中心将根据全球化战略需求，坚持“集成知识，整合创新”的发展模式，充分引进、吸收全球的产品、技术、人才等优势资源，综合利用团队、制度、文化、管理的力量，实现企业价值链各个环节价值增值和价值创造，使核心技术始终与世界同步。

福田雷沃重工文化涵义： 　　是以发展为主线，以创新为动力，以组织目标为基础，在法律制度和社会道德规范框架内，以人为本的企业文化。 　　

福田雷沃重工文化核心要素： 　　科学发展、组织目标、法律制度、以人为本 　　

福田雷沃重工文化理念体系： 　　

使命 愿景：科技创造未来 　　Mission： Technology Creating the Future 　　

核心价值观： 热情 创新 永不止步 　　

团队第一 个人第二 　　Core Values: Passion Innovation Persistence 　　Team comes first before the individual 经 营 方 针：内涵增长 结构调整 全球化 　　Business Policy： From Stratagic Increase to Strength Improvement Business Optimization 　　Globalization 　　

经 营 目 标： 高质量 低成本 全球化 　　Our Goal: Best Quality Low Cost Globalization 　　

经 营 策 略： 技术创造价值 质量赢得市场 　　Our Operational Strategy: Technology creates value Quality wins the market 　　

经 营 准 则： 诚信 业绩 创新 　　Our Discipline: Honesty Achievement Creativity 　　

欧洲科技 一脉传承 　　Authentic from European Technology 　　

服务全球农业现代化 　　Service for the Global Agricultural Modernization