暗示效应

理学中，在无对抗条件下，用含蓄、抽象诱导的方法对人民的心理和行为产生影响，从而使人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的相符合，这种现象称为“暗示效应”

　　一般来说儿童比成人更容易接受暗示，在家教中，家长就可以应用一个“抽象诱导语”的暗示策略使孩子产生暗示效应。

　　管理中常用的是语言暗示，如班主任在集体场合对好的行为进行表扬，就是对其他同学起到暗示作用。也可以使用手势、眼色、击桌、停顿、提高音量或放低音量等等。有经验的班主任还常常针对学生的某一缺点和错误，选择适当的电影、电视、文学作品等同学生边看边议论，或给学生讲一些有针对性的故事，都能产生较好的效果。

　　所谓的暗示是指：人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受了这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象。巴甫洛夫认为：暗示是人类最简化、最典型曲条件反射。然而随着研究的深入，人们发现暗示就像一把“双刃剑”，它可以救治一个人，也可以毁掉一个人，关键在于接受心理暗示的个体自身如何运用并把握暗示的意义。

　　如何利用暗示效应进行心理调节

　　生活在社会中的每一个人，其实经常使用着暗示，或暗示别人，或接受别人的暗示，或进行自我暗示。积极的心态，如热情、激励、赞许或对他人有力的支持等等，使他人不仅得到积极暗示，而且得到温暖，得到战胜困难的力量。反之，消极的心态，如冷淡、泄气、退缩、萎靡不振等等，则会使人受到消极暗示的影响，使人承受的不仅仅是暗示带来的痛苦与压力，而且还会波及到人的身体健康。

　　我们的古人虽然没有读过心理学，也说不出“暗示效应”的专业术语，但他们却会运用暗示效应。最典型的例子就是《 三国演义》中的“ 望梅止渴”。 曹操有次率兵远途跋涉，天气炎热，官兵们又累又渴，偏偏又找不到水井和溪流。于是曹操大谈：“前面山上有一片 梅林……”因为梅子是酸的，所以一提到梅子，“酸”的心理暗示便发挥了作用，于是，人们的口腔便大量分泌 唾液，起到了暂时解渴的效果。你看，曹操不仅是一位政治家、 军事家，而且还是一位“心理学家”，他不自觉地运用了暗示效应。 　　 赵本山， 范伟的小品 《 卖拐》，也是暗示效应的幽默体现。买者说，自己虽然“脸有点儿大”，但自己的腿没问题。卖者则说，“脸大，那是腿部 末梢神经坏死，把脸憋大了”。买者说，“自己的左腿没毛病，只是小时候右腿摔过”。卖者说，“那是转移了，你把左腿跺麻后走一圈儿，肯定会有不适应感”。“末梢神经坏死”，以及“转移”等，都是医学的常用语，有极强的暗示效应。结果，买者对自己的“左腿有 　　 病”便 深信不疑，于是，一场 骗局便 大功告成，《卖拐》也成了 小品的经典之作。 望梅止渴， 卖拐，分别出自 小说和小品，很可能是作者的虚构，但它们却艺术地反映了生活真实。由此，我想到了一则发生在著名作家 叶圣陶先生身上的暗示效应。叶圣陶有严重的 失眠症，每天都由夫人给他三片 安眠药服下，才能安然入睡，这已成了他的入眠习惯。可是，谁又能想得到，夫人提供的安眠药居然是三片维生素C呢！叶圣陶先生也始终被 蒙在鼓里，倘若他知道服下的是维C而不是安眠药，那么，他肯定会 辗转反侧而不能入眠（见《 名人趣事》）。 　　笔者也是一个 慢性失眠患者，每天靠 药物入睡。前些天，从报纸上看了几则“改善睡眠”的药物广告后，失眠更严重了。每天入睡时，广告上的语句便浮现于眼前：“失眠会引起 内分泌紊乱，血压升高，甚至引起 精神分裂和 心脑血管疾病……”愈想愈害怕，愈害怕愈睡不着，只好加倍服用 安眠药。 　　无奈，到 精神病院找到心理 医生进行咨询。我说，我每天只能入睡四五个小时，医生回答说，够了，不少了。盖世英雄 拿破仑，每天只睡四个小时，他领导了法国的 资产阶级革命；发明大王 爱迪生，每天只睡四至五个小时，他一生取得一千多项发明专利……我说，我中午躺在床上，就不合眼。医生回答说，欧洲和美国人中午从不睡 午觉……最后医生又告诉我，人和人需要的 睡眠时间是有差异的，有的人只需要三四个小时，有的人则需要七八个小时，伟大的科学家爱因斯坦每天要睡十个小时…… 　　心理医生的话，对我起到了极 大的治疗作用，当天晚上的 睡眠便有了好转。中午躺在床上看书，决心不睡午觉，想不到反而入睡了…… 　　惊喜之余，我有两个发现：一、前些时为什么失眠加重？原因是“改善睡眠”广告中的“吓人” 词句，起到了暗示效应，失眠要得“ 心血管病”啊，愈想愈睡不着；二、这些天睡眠为何有了改善？是心理医生的渊博知识，在我身上起了暗示效应，睡多 睡少，因人而异，不能要求人人都睡八小时。精神放松了，于是，睡眠有了好转…… 　　暗示效应，极为普遍，有积极的暗示效应，比如 望梅止渴；也有消极的暗示效应，比如卖拐。当我们一旦陷进某种消极的暗示效应而不能自拔之时，最好的办法，就是去请教在某些方面有专业知识的人们，比如找心理医生等。

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