买一台车
就能开启一个世界
百分之一百私人的空间
将地图上的点连成线
对于大多数购车者而言，“砍价”并不是一件简单的事情。
那么，在脑仁子一热签字交定金之前，你将会经历什么？传说中的金九银十是否真实存在？年底买车真的便宜？
为了解决广大购车者心中的疑虑，教授全方位多角度钻研了当下国内的汽车市场环境，从5W1H共计6个模块帮助大家分析。
WHY 为啥砍？
砍价的原因在于市场的不透明，同一时期不同经销商的优惠程度与车源充沛程度不尽相同，不同月份之间的价格也会存在波动，并且市场不存在底价。
WHAT 啥是砍价？
砍价的过程不外乎一个报高一个报低，双方在交互中携手迈向中间值。
这是一项用时间换钱的运动，即使花一整个下午换来一千块，也是你上班时薪的许多倍。
销售方最常使用的三明治报价法，就是通过多次、逐渐地降低报价，消磨你的期望值。
WHERE 去哪儿砍？
时间允许的话请至少亲自前往三家不同的经销商了解价格，而那些为了制造热销氛围的活动每周末都有，一点都不稀罕，不要过于执着。
WHEN 啥时候砍？
淡季和月底的时候销售方只关心车卖不卖得出，此时谈价格最有优势。并且为了避免“重复劳动”，锁定车型后请务必把砍价周期控制在当月。
WHO 跟谁砍？
不想当演员的心理分析师做不了好销售。
销售比你更了解行情，知道你所高报的别家店优惠是假的，并且会用各种理由让你充分感觉到价格申请的难度，以便降低你对价格的期望值。
很多时候前来参与谈判的领导，不过是销售来找装样子的其它同事，而那个真正去找领导申请价格的销售多半只是汇报情况，走走过场。
HOW 咋砍？
直白地让销售员了解你的购车意向，然后聊什么都可以，不要先喊价，不要先喊价，不要先喊价。
不要执着于优惠，因为报价里还有各种苛捐杂费；不要过度关心赠品，能送你的都不值钱。
你能觉得价格合适，多半是因为价格还有空间，而你唯一的底牌就是自己的心理价位。
COMMIT TO MEMORY 都给我记住
购车砍价三连：“我去其他店看过”，“如果价格满意就订下来”，“我觉得还是贵了”。
对于绝大多数购车者而言，“买车”并不是一件简单的事情。从产生需求到完成作为起手的资金储备，会经历数以年计的煎熬，而资金的到位往往又是一系列麻烦的开始，购车者暧昧的诉求与界限越发模糊的产品如何牵手，期间的跌宕起伏，人各自知。
人是一种情绪化的动物，成熟的销售方对消费者心理了如指掌，与之沟通时一定要稳定心态，控制住自己的情绪，切忌在一股热气上脑的情况下交钱。
P.s.锚定效应、诱饵效应、从众效应、参照效应、门槛效应、互惠原理、虚拟所有权心理……
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