当今社会，汽车已成为大家最忠实和不可或缺的出行伙伴，更被广大爱车的男性同胞戏称为二老婆。如何才能以更优惠的价格购置自己喜欢的汽车？这是一个实在却又充满争议的话题，不妨来看看这篇真实的文章。
我的发小现在是某日系品牌4S店的销售顾问，工作了差不多3年左右吧，这是他亲口告诉我的。以下就是谈话的具体内容，我简单的总结了一下。
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1、销售的提成问题。
销售顾问的基本工资是很低的，一般是1000到2000左右。每卖出一辆车是有固定提成的，热销车一般是100元，稍差的和老款车型的在200到300元左右。一个销售每月的业绩在5到15辆这个区间，当然也有卖的差的和特别好的。
大家都说汽车销售挣钱，为什么呢？因为汽车销售主要收入来源并不是这个基本工资和固定提成，而是加装饰、加配置，这些提成就比较高了，一般在5%到20%不等。假如销售能让你加个3w左右的装饰他就能底工资翻个倍。当然做按揭也会有提成（具体不详），大家可以试着回想一下你去看车的时候销售一般都是先问你全款还是按揭，一般都极力推荐按揭买车，什么两年零利息啊，什么多余的钱可以做投资，人民币在贬值啊什么的，大家可以细想一下。
当然这些也是经销商对销售提成问题的规定，毕竟老板都规定提成是这样的也没办法，只有消费者多出钱销售才能多挣钱，大头始终还是在老板身上。
汽车销售算是一个很苦逼的行业吧，稍有不慎就会被扣钱，每天不停的介绍车子各方面性能，和各式各样的人打交道，当然也能学习到很多。
2、买车的砍价问题（土豪自动跳过此段）
建议去买车的朋友不要第一次去就订车，就算早已相中的也要来来回回个3次比较合适（因为在不断来回的过程中你对销售的心理也能有所踹度，对车子也会更加了解）。另外可以在网上先看看大概价格，如果一个品牌在你们城市有几家经销商，不嫌麻烦的可以多跑几家，对比一下。
一般汽车销售都有一个优惠标准，也就是说他能优惠的极限，一般是在现有优惠上再优惠个几千（具体看车型吧）。至于怎么把这层价格磨下去就得看自己的本事啦。没有熟人是比较难的，因为没谁想要卖一辆车赚个1、2百块钱。买家用代步车的朋友在销售给你报完价的时候要冷静分析一下。
3、汽车销售的忽悠问题（针对不太懂车的朋友）
汽车4大块：发动机、变速箱、底盘、刹车。现今汽车的同质化比较严重，以价格差不多的的车子来看在前几年，很多人都觉得贷款买车限制条件太多，而且手续繁杂、还要支付很大一笔利息；而全款购车既没有限制条件，也没有繁杂的手续，还不用支付大额的利息。因此，很多人勒紧裤腰带，省吃俭用，终于攒够钱以全款的方式买了辆车。
但现如今，消费者的消费习惯开始改变，越来越多的人开始选择贷款的方式来买车，很多车企也推出相应的金融政策来吸引消费者用贷款的方式买车。“贷款购车”与“全款购车”到底有什么区别，我们来看看D+护车的专业人员是怎么说的：
说到底其实都是“钱”的问题，为了大家能够更直观的了解“贷款买车”与“全款买车”的区别，我们在此举例说明。而为方便计算，我们以购买一辆裸车价格为10万元的家用车为例（以下数据均按照最低标准计算得出，实际购车时所需费用会略高）。
贷款买车
想要贷款买车就必须取得贷款买车的资质。因此，要向银行提出车贷申请，同时出具申请书、资信调查表等相关资料；之后，银行对申请人的相关信息进行调查和审批，待银行审批通过之后，双方签订相关合同，包括贷款合同、担保合同、抵押合同等。然后，银行放贷，同时申请人需要办理该银行的银行卡，以过账给4S店，同时方便日后向银行还款。
贷款买车需要先支付30%的首付，以裸车价格10万元计算，也就是3万元；首付之后就要开始交税、买保险等，大概需要花费11000元左右；所有费用交完之后，要将车辆登记证、商业险、副本交给银行进行抵押；最后办理上牌需要再花费500元。总之，通过贷款的方式买车落地总费用大约为41500元。
汽车落地之后，用户就可以放心使用了，但是千万不要忘了每月的月供。按照3年的还款期限计算，每月的月供大概为2100左右。也就是说，等这辆车完全属于你自己的时候，你所花费的总费用为：41500元+2100元*36个月=117100元。
全款买车
相比于贷款买车，全款买车的手续就简单多了。首先你得是一个存款超过10万以上的人，然后直接签订购车合同，支付10万元全款即可；之后再交税买保险，大概需要花费8000元左右；最后再花500元办理上牌，这辆汽车就完全属于你了。也就是说，全款买车的总花费大约为：100000元+8000元+500元=108500元。
从上述例子我们可以看出，相比于贷款买车，全款买车手续方便简洁、也不用支付高额的利息，但是对于一般人来说，想要一次性拿出十多万元，还是有一定难度。而相比于全款买车，贷款买车虽然手续繁杂，总费用也相对较高，但好在负担不会那么重，还可以提前行使对汽车的使用权。
但是，贷款买车也会有很多的陷阱。如果贷款买车，那么就必须在该店购买配套的保险，而且购买的种类多少由卖家说了算，而全款买车的自由度较高。其次，有很多借着“低利率车贷”的幌子招摇撞骗的机构，很多消费者购车心切，一不小心就中招。而如果遇到黑心店，还会出现什么管理费、利率调整费、结清费等很多额外费用，让你有苦说不出。
总之，如果你存款颇多，10万元对你来说就是小意思的话，全款买车是你的最优选。但如果你的小金库稍有有点儿紧张的话，还是贷款买车吧，但注意一定要选择正规的贷款机构。
，差距并不明显，买车的朋友一定要冷静的分析，不要只听销售的一面之词。比如说我们车的发动机是谁谁谁同款的，变速箱和谁谁谁一样的等等套路，要理性分析也可在网上查资料。客观来看某些汽车厂家名气比较大、口碑好而已，在配置上相对于国产车会少一些。其实算下来都差不多，毕竟别人牌子的钱就值你那些配置。这个就见仁见智了。
4、关于今年7月汽车购买新规的事
这里发表一下个人的看法，正所谓上有政策，下有对策。大家希望也不要抱太大，因为汽车经销商完全可以通过把优惠力度减小等其他附加条款来弥补这些损失。但是对于一些加价车型来说，对于喜欢这些车型的消费者还是很爽的。
以上差不多就是我知道的全部内容啦（只针对我们城市），希望看完能对即将买车的你/他/她有所帮助。
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