买车少花冤枉钱 你得都懂厂商的“套路”

　　里约奥运会正在如火如荼地进行，而此时去巴西旅游一定是很贵的，吃穿住行都要涨价。

　　而消费者一般也都知道这个道理，因此旅游想省钱最好的办法是“错峰”。“错峰”旅游一是人少，最关键的是花钱少，所以说消费者深知旅游景点的“套路”。

　　但是我们今天的话题并不是旅游，而且从这个话题中邢车博士想到了买车。你想买车最少花钱吗？就得懂得厂家的“套路”！

　　买车的“套路”！

　　不懂买车“套路”，钱包很受伤套路说直白些就是“潜规则”，每个行业都有自己的“套路”，汽车行业也不例外。如果你想买车省点钱、少花钱，那就得懂得汽车厂家销售的“套路”

　　首先，买车不“追星”！就是刚上市的或者近期被炒作很热的车型，不建议立即购买，除非你特别着急，急的火上房！这是一种营销策略，或者说是“饥饿”营销。

　　国内比较早的在汽车行业使用“饥饿营销”的应该算是东风本田，当年CR-V销售相当火爆，经销商得加一两万才能提到现车，就算是“走后门”也仅仅是少加点钱而已。

　　虽然说早买早享受吧，到了现在不但不用加钱，还优惠了很多，当年加价买车的人肯定心里很不平衡，而且当作为二手车卖的时候，当年加的那一两万可都不计算在汽车残值内哟！ 再者，你在4S店加装的那些电子设备，比如DVD导航、真皮座椅之类的，加装时价格不菲，但是现在在卖二手车时，也不在残值计算范围之内哟！

　　所以说，买车少花冤枉钱，你得懂得厂商的“套路”！

　　都有哪些“套路”？

　　“套路”一，饥饿营销

　　一款车刚开始生产的时候，确实是产能低供不应求，但是一段时间后肯定会提高产能，但是汽车厂商往往“制造”汽车产能低的氛围，价格坚挺，加钱或者加装饰才卖车，而实际上这车产能是很充足的。除了刚才提到的东风本田用过这样的销售策略卖CR-V，像上汽大众也这样卖过途观，而且一加就是好几年，将要上市的全新途观会不会依然这么卖，真是没准哟。当然，目前一些地方汉兰达也是这样卖的。

　　加价卖车虽然属于市场价值规律，但是如果消费者不急于用车的话，可以等等观望，者另选其他，毕竟现在汽车的种类太多了，“何必在一棵树上吊死”。

　　“套路”二，说服你买“高配”不买“低配”

　　汽车这种产品，同一款车配置越高当然利润就相对较高。比如一辆全新迈腾，低配才不到19万，而高配的要卖到30多万，除了发动机不一样外，其实主要是车上的配置不同。换句话说：你其实是在为那些配置买单。当然，汽车厂商特别是经销商的销售人员都会说服你去买高配的，这样赚的才多。邢车博士建议：反倒不如买个低配的，其它配置都可以自己安装，当然，天窗和侧气囊这个自己没法安装。

　　“套路”三，加“原厂”饰品

　　这是经销商常用的“套路”，让车主买车在店里加所谓原厂饰品，常见的是加导航、真皮座椅、氙气大灯等，当然都是打着“原厂”的旗号。

　　但是这些东西如果在汽车装饰用品店购买安装，价格一般仅相当于4S店安装费用的1/2甚至1/3，当然还有更低的。

　　“套路”四，制造紧张氛围

　　“优惠还剩最后一天”，“全年最低价”,“清库存”......

　　不只是促销衣服、日用平，这些促销标语在汽车行业也屡见不鲜，与“饥饿营销”类似。 总之，就是告诉消费者“过着村、没这地”。举个例子，吉林省的消费者普遍钟爱一汽大众的产品，消费者认为长春汽博会上买一汽大众的汽车就能多优惠，但是实际情况是长春汽博会上的优惠和平日的优惠都一样。

　　这个原因很简单：当地不愁卖的汽车，干嘛还要特意去优惠呢！

　　“套路”五，购车送礼包

　　买车送大礼包，这样的销售方式也是常见的。大礼包看似挺好，相当于占个便宜，但是这个礼包学问不少。 如果是送的礼包，好好挑挑送的具体东西，或者要求把礼包换算成现金优惠，这样更划算。

　　但如果是花钱买礼包，就要谨慎了，因为往往这礼包里边的东西价格参差不齐，有的值钱，有的很廉价。