@你咋不上天呢:茶哥,车展买车优惠是不是大点?另外,求赐砍价秘诀!
各大城市都会举办一些小型车展
这种名义上的车展
其实就是一个大卖场
不过
也不能否认
在这种大卖场上
的确存在较大的优惠
能不能买到价格划算的车子
就要看你会不会玩了
什么时候买车最优惠?
16月底
经销商要展示上半年的销售达成率
212月底
经销商冲刺完成全年任务
3五一、十一、春节
黄金假期都厂商都会推出促销政策
4对手车型上市
有影响力的对手车型上市时,厂商或经销商会通过降价来保持销售订单
5改款或换代
车型在进行改款和换代时,时入手旧款车型的好机会
注意:新车刚上市不要着急买,这时候车型货源不充足,基本没优惠,提车周期长。建议还是等到2-3个月后再出手。
先来做个Q&A测试吧!
Q:五一车展你打算做什么?
A:我已经确定好车型,如果车展优惠幅度大就入手
B:有几款车型在对比,都没看过实车,还不知道选哪一款好?
C:有购车预算,但不知道买什么车比较适合
D:没打算买车,只是去展会看看车子
选A
很好,你已经确定好要购买的车型,剩下只是钱的问题!
1、事先了解车型目前市场的优惠是必须的,心里有数,一切的好谈。不然销售说没优惠,你还真以为没优惠;
2、在车展上,你的选择很多,要运用好这方面的优势。大部分品牌都会有多家4s店参展,一定要对比多家4s店价格,价比三家。因为每家4s店之间都存在着竞争关系,只要在他们的权限范围内,他们优惠幅度肯定会比另一家高;
3、价值几千元的礼品都不划算,还不如折现成现金;
4、当销售表示价格需要请示领导时,那么车型的优惠幅度基本接近他权限的90%,不过不用着急,你还有继续砍价的空间;
5、如果你价格已经谈好,可以让他们送你到4s店,仔细体验车子,再签定单。亦或者让他们在定单上注明,车展期间购车,定金可无条件退回,等车展结束后,再去店里慢慢体验车子也不迟。
选B
还在对比车型,那你可以先到车展看实车,再做决定!
1、在一些规模较大的车展中,你基本可以看到在售的大部分车型,这样对比起来就很省心省时间;
2、有选择,就会动摇,这时候我们要理性,先货比三家、再价比三家,不要轻易被销售的话术诱惑到,一冲动了可能就后悔了;
3、如果你在车展上已经确定好要买的车型,如何谈价请参考A选项。
选C
虽然你还没有确定自己要买哪一款车,但至少也要先了解自己用车的需求!
1、先问问自己,车子买来是干什么?是上下班代步,还是家庭用车,是喜欢轿车,还是喜欢suv,只有预算没用,市面上的车子太多了,还是先做筛选吧,不然很容易在车展上被销售人员洗脑、忽悠,结果一冲动,买错了车型,预算超了,优惠力度小了;
2、在确定购车类型后,你可以到车展上看看相关的车型,车展上是基本什么车都有,一定有几款喜欢和适合的;
3、可以肯定告诉你,如果你一点准备都没有,建议你还是先放弃,去车展上看看车可以,但千万不要冲动,往后还会有很多的购车机会,准备好了再出手。
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