购车黄金月消费者购车时最关注价格问题否在这个月能给大家带来些欢喜各大厂商和经销店也都在积极响应价格优惠争取在年底之前完成最后次销量冲击! 那么我们在出手之前应该怎样跟4S店进行价格协商呢? 该如何跟4S店砍价?
首先到各大汽车门户网站大概解面行情报价看看本地最报价心里有个数如果有时间可以论坛打听看看网友什么价买然后在进店咨询买东西切忌冲动买车就更如此到家4S店砍完价后仍要亮底牌如果销售顾问问你心里价位务必要透露之前询价只让自己心里有个谱方便去家谈离店时候可以透露你要去家看看当对车辆价格有所解后去家谈时可以适当诈诈你懂!当然时间有限买家没必要跑遍全城同品牌4S店般3-4家即可要记住条普通销售和销售经理受众最价权限基本致要听普通销售忽悠你说要去请示经理什么这样做目无非就给你个心理慰示
步骤进店后前台会分配销售虽然已经看喜欢款式让销售感到诚意同时让销售感觉到自己喜欢但拿捏感觉就表现极其犹豫通常销售开始介绍些车特点和功能适时提出别厂竞争车型特点最对比让销售意识到我在比较
步骤二介绍完后对销售表示还算感兴趣听听报价销售这时会带到座位问你对车感受定要坐谈这样才有诚意这时候他根据你迫切程度报次报价这个报价到任何个车行痛快就可以报给你价格可能这个价格比官方指导价要听有诱惑力这时候露任何欣喜或惊讶表情其实也没有什么惊讶还差远呢
听完报价告诉销售说在哪家店次报价还比这里2000元呢这得提前做功课有名有姓说出店名因为各家实力样所以价格差销售即使对这个价格心里知道怎么回事也说出什么话也得说比如这么大店怎么做事这么秀气文静啊!吧这话
步骤三要销售在这个基础再次大幅度降价销售在次报价后般客户已经会提出太要求但这时候你说要力度差太远销售肯定觉得你比较扎手开始重新评估你战斗力脸皮薄朋友这时候开始意思其实你真再提出个离谱价格要求时做为个销售他心里尊重你这个阶段砍越狠种理解越有诚意这个幅度在2%销售这个时候会说可能并且告诉今天他午签单就这个成交价已经政策底这时你告诉销售我喜欢你风格先表示尊重
这里有个前提,就男生买车要去找女销售进门后定要求找个男销售个人感觉和女销售谈价格谈在谈判进入僵局时女销售有时会真崩溃急什么话都说损你几句搞尴尬就再谈去谈目还成交嘛!告诉销售要他去请示他领导如果说销售有权限当时降5000他主管有权限这轮大概8000车价值同金额样就个相对值这时销售定会出去放心吧!
步骤四销售会出去无论他真去找领导或者假出去喝杯水他回来后会先表示你要求太让他为难但....注意这个但领导松口所以额外给个优惠这轮重要价格又来1%听这个报价之后能再单纯砍价格再砍人家就急再再二能再三告诉销售这个价格满意虽然可能心里觉得价格已经错但白花花银子自己这时候要昧良心说用意思买永远没有卖精明卖家才知道真正成本
步骤五这时候开始问销售有什么东西可以送销售听送东西这客户基本同意大框框会痛快告诉你送脚垫或封釉我般这个时候都要脚垫和封釉销售般会比较痛快答应这个要求车送东西都副厂宝马奔驰些牌子只送原厂这就比较合算脚垫和封釉来也得2000-5000之间送赠品折价虚几百东西到销售嘴里就几千过没有关系没结束呢
步骤六这时候再次让他紧张用夸张语气告诉他这力度太并告诉他这到任何家店都提要求店家也会主动送赠品而且水分太大销售这时候会比较难过把赠品都让给怎么还满意呢他会表示可能再有别赠品这时候绷住而且要做个滑稽事情但有效就坐在那里眼睛看个地方开始说话每次到这个时候其实我坐在那里心里都开心这时候你已经知道自己底线销售反而开始紧张
定坚持等到销售先说话这时候谁先说话谁气势就输啦这个过程可以玩手喝水抖腿怎么都行就说话看他放心吧!没有销售会忍耐顾客说话超过三分钟销售会说这样吧您贴膜吗?就等这句话呢问他膜怎么贴贴膜这东西水分太大在外面贴膜可能比4S点店要至便宜半还要但再出去耽误时间和经历而且4S店确实贴东西保真效果也销售会提出给你八折优惠立刻表示强烈反对啊告诉他这膜再外面也就值零头价格销售这时表情就你疯你要坏他们店规矩
别担心坚持告诉他这膜就值钱挑个最贵膜告诉他两折就要到这个时候销售绝对会和你急因为已经谈这么久他要因为这个有水分装饰放弃就太可惜让他再去请示装饰部领导其实就给个台阶
步骤七销售这时候会出去真再请示回来后告诉你个在能价格比如贴膜三折这个价格和之前样能再砍再砍人家就急告诉他还算满意再提出要求让他送保养工时钻石卡叫法同常规金卡要钻石卡这个卡保养工时可以打折店里年只发出去几十张给大客户或者难缠客户准备这个时候这都算成本他应该会答应你
步骤八这时候价格已经问题大该给优惠也都尽可能给再通过别方式降购车成本比如提出要求开票把装饰或者找个借口把让店里把价格拆开发票开这样各种税和未来保险会都来点长期受益蚂蚁腿攒也盘菜啊!
保险听他们除三者和几个主险和计免赔必须(店里会对新车全险强硬)其他乱七八糟都什么划痕玻璃自燃都要划痕这些如果真有只要严重需要重新喷时候第二年在次把两年修何况新车有什么自燃出去这些附加值险种保险只全险60%如果裸车价格这至又来几千到万保险按道理定要在4S如果外面肯定折扣我见到基本都强制性店内新车般九折保险从没砍
当完成这八个步骤后应该价格就比较合算销售后两步会再和你计较他已经耽误起时间脸皮要厚我见过个大叔为要求送东西坐到班赶也赶走拿他没辙又可气又笑店里只让步这大叔没钱越有钱越知道这钱赚容易或朝保夕
去看车别穿太随便前几天看车穿随便点鞋还有被化学药剂腐蚀斑点穿松垮运动裤和抓绒衣结果销售爱搭理我后来怒之穿成白领状再换销售才被重视所以穿太邋遢会被认为没有购买能力没诚意呵呵对待俗人也得迎其所吧!如果紧俏车型比如刚出没久还加价卖呢这套策略没戏
关于购置税： 这个也有几种算法这里算法我采用：净车价÷11.7=购置税 以开头例子计算13.5万车最后砍成13.2万除总价便宜3千外购置税降=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元也就说实际结算可以降3256.4元大家看清别让4S店把这256.4给漏过去那样损失就你自己
关于包牌： 这个地域性差异就大总结归纳过有个提醒就关于牌照框架和车管所停车费要跟4S店敲定包牌就全包包括那个框架和停车钱 因为有顾客在牌时被额外索取这类钱
管理员
发表评论
全部评论