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ee91bb0d83f5 没有做多长时间的话，你现在需要的不是怎样销售，而是让有潜在需求的客户知道你是做这个的，设备跟其他的产品不一样，客户没有需求的话他对这个是不关心的，只有需要时才想着要找，你可以广撒网，让他们都知道你，记住是知道并记住你，有需要的时候第一时间会想起你是做这个东西的，会找你，很多客户都有这种需求，只不过是找你还是找其他人，有了信息我想就不要我说了，离不开利益和价格。一：充分了解自已的行业，才能明确自已的客户群体不仅仅是要了解自已生产的是什么样的产品，用途，更要了解你的客户的行业以及你的客户所在地。只有了解了这些你才能更加有针对性的去开发你的客户。这也就是我的这位朋友为什么会全国各地在跑在原因了。 二：主动性这一点是非常重要的！谁都不喜欢主动，你的客户也一样。难道你就天天等着你的客户找你吗？当然这也是有可能，可是你觉得这个机会大吗？为什么有这么多的供应商他偏偏会找你呢？市场就象一块蛋糕，你不主动的去切一块，别人会分给你吗？大家都在抢，谁不主动，谁就没得吃。 三：网络结合电话营销网络上大家从没见过面，很难建立起信任感。在网上只要轻轻一点，就可以收到很多供应商的报价，要怎么样才能引起客户的注意呢？这个时候就有必要适当的进行电话沟通。电话营销本人没有什么独到的见解，所以不在累述了。 四：要有一副好脾气最近我发现一个现象，但凡生意做得还可以的老板，脾气都是很好。其实想想也是很对，有哪个客户愿意让你发脾气呢？ 五：勇于承担责任做错了就是做错了，没有任何借口，争吵是百害而无一利。要勇于承担责任，找出解决的方法。该赔偿就赔偿，该返工就返工。 六：诚信这个就不用多说了，理论大家都可以说出一大堆来，关键还是要靠执行，祝大家业务多多。 七：说话要有技巧 说出去的话，客户在脑子里转了几圈，一句说的不到位。。。。。。。。。。。。。
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3条回答
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