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问 空调的选型？
匿名 这是一个空调促销员应该掌握的知识，一个顾客来，他要选择空调，你首先不该问他要什么价位的空调，你应该先为他选型，首要的问题就是，您需要装空调的房间的面积是多大，一般顾客说的是建筑面积，那么空调使用面积，可以理解为内积，要么他会比建筑面积要小，如果一个房间是20平米，那么空调使用面积差不多就是18平米。那么接下来就是详细询问空调使用房间的具体情况了，这里要提一个慨念，就是冷负荷，也就是空调使用房间每平方米需要的冷量，一般用w/m2的单位，那么询问房间有几点：一、房间类型，是卧室还是客厅，还是厨房还是健身房还是儿童卧室这关系到空调的选型，目的是让空调的使用更合理更合适； 二、是否有西晒； 三、窗户的数量和类型，例如是普通的还是落地的，面积大小； 四、是否顶层； 五、房间使用空调的人数； 六、热耗电器，例如是否有很多散热的设备，例如电脑、电视、音响等等。 综合上面的情况，我说几点，随着你销售空调的经验不断积累，你会比我更专业，因为我是搞中央空调，你是家用空调，同行。空调的制冷量=冷负荷*空调使用面积，那么如果一个20平方米的房间，怎么确定冷负荷，其实有更专业的计算方法，但我们只需要根据我们的经验估算，一个总的原则就是宁大勿小，如果这个房间是卧室，密封不错，就一个普通窗户，非顶层，有一些热耗设备，没有西晒，那么我们就用冷负荷120k(100k足够，但我们计算时大一点）来计算，那么你选型的空调就是20m2*120k/m2=2400k,那么你应该选择制冷量2400k的空调，很少运气这么好有完全满足数据的空调，家用机我认为一一般上下不超过10%,也就是，你可以选择2160k---2640k之间的空调，按照匹的慨念也就是1匹的空调，应为匹不是公制，以后都会统一为kw,k或则焦耳等公制单位，所以空调说明书参数上制冷量是kw,你比照一下就ok了，如果这是个麻将室，使用比较平凡，人多，有点西晒，那么我们要用150k以上来计算，那么空调的制冷量就是20*150=3000k,选个1.5匹的空调吧，如果又有西晒又是顶层，而且还是健身房，那么就用180k来计算吧，那么制冷量就是20*180=3600k,还是1.5匹的空调，呵呵。 日本是用匹来计算空调制冷量的国家，在日本1匹就是2000kw，可是在中国就不一样了，只是大致的估算，并不准确，也只有参考价值，我们要习惯用kw. 因为这是每个空调销售人员碰到最首要的问题，所以我说多一点，大家都说说，下面我说说用电量的问题，这也是顾客关心最多的问题，特别是老百姓，如果一个空调的制冷量是3000k,那么他的耗电量是多少呢，答案：看说明书参数中的额定功率！但是我们是专业人士嘛，你可以用3这个系数来做参考，当然仅限于家用机，那么一台3000k的空调，耗电量就是3000k\3=1000k,也就是说这台空调运行一小时用1度电，如果一度电是0.8元，那么一台3000k的空调用电就是一小时0.8元，3这个系数也就是能效比，国家规定家用空调的能效比不能低于2.6，一般都达到3,当然越高就表示空调效率越高，相对来说就越省电。 其实说了这么多，其实我们选型根据我们的经验选什么空调都比较有数，不需要这么复杂的计算，但是如果我们更专业一点，给顾客说的详细一点，顾客就更信任我们一点，销售就更好一点，钱就挣的多一点，生活就会更好一点。
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5条回答
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匿名用户 
归途如虹 
天涯孤雁 
＆聆听￡心声 
