卖器材不如卖套餐 看看淡季大卖的套餐营销学

    近来听到一个消息，国产品牌雷贝琴在7月始首次推出的三款官方搭配优惠套餐，在被公认为淡季的7月份当中销量一路逆市飘红，首月就突破近200套的大关，其中零售价为8600元的“乐享套餐”在其销量中所占份额最大。事实上雷贝琴推出这三款套餐，原本也带有尝试性的用意，在了解到市场反馈之前，雷贝琴的研发团队只是依靠自己大量的车内实测，对三款套餐的播放效果进行不断完善，尽可能让套餐效果尽善尽美，然而当客户们了解到这三个套餐的信息后，在淡季当中还是掀起了一股热度十足的销售风潮，从中我们不难明白到，相比于单品，品质过硬、搭配完善、定价合理的套餐，事实上才是当今商业社会当中，最能赢得店家和消费者们欢迎的“产品”。

    从雷贝琴套餐淡季热销的案例当中，我们可以得出这样的结论：对于品牌商和店家来讲，要让销售成绩有理想的增长，不但需要具有良好的单品研发能力，同时也应该高度重视“套餐”作为一种“产品”的销售作用，进行准确、到位的开发和运用。接下来我们就对套餐营销的一些要点进行分析，一同看看“套餐学”内里到底有着怎样的学问。