雄兵吴海：4S店需要我们，我们更需要4S店

　　4S店需要我们，我们更需要4S店。雄兵与4S店合作近四年的时间，雄兵集团CEO吴海认为市场的容量并没有发生变化，关键是从哪个渠道走而已。汽车音响是像傻瓜相机还是如专业相机一样销售？专业音响走进一个误区，我们不能像销售DVD导航一样把音效忽略，导致现在不上不下的状态。

　　对于汽车音响品牌商和4S店来说，双方需要找到一个需求点，目标是容易实现的，标准化的。车主对汽车音响的认识，分为三类，第一类是专业发烧友，比很多从业者都要懂；第二类是对汽车音响一窍不通，完全没要求的；第三类是似懂非懂，需要引导。针对这三类人群建立合理有效的方案是关键。

　　汽车音响品牌服务商现在要是再不重视做4S店，以后就更难了。为何这么说？因为4S店是一年一次投标，错过了今年就得等到明年才有机会，而4S店与原来合作的品牌服务商合作时间长的话，他们不会轻易放弃强大的售后服务团队，再进入就更加是难上加难了。

雄兵集团CEO吴海



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