讲价

进得店来，看准了他没有什么你就要什么，使得他显着寒伧，先有几分惭愧。然后无精打采的道出你所真心要买的东西，伙计于气馁之余，自然欢天喜地的捧出他的货色，价钱根本不会太高。如果偶然发现一项心爱的东西，也不可失声大叫，如获异宝，必要行若无事，淡然处之，于打听许多种物价之后，随意问询及之，否则你打草惊蛇，他便奇货可居了。

要声东击西在店里发现了一件你要买的时,不要马上与店主讨价还价, 无要多打听几种其它物品的价格、质量等, 待老板、不厌其烦讲了一大堆话之后, 再“随便”打听一下你要买之物的价格, 使对方摸不着你的消费心理。如你在一家陶器店发现了一套紫砂茶杯, 但你却故意装作看中了其中的彩釉花瓶, 经过一番讨价还价之后, 虽花瓶没有成交, 但你却以最低的价格“随便问问”般地买走了那套心爱的紫砂茶杯。还就连衣裙而言, 你可从布料质量、做工精细程度、是否时兴、流行价码等多方砍价, 还要表现得内行、务实, 价不实决不肯买, 此时砍价往往成功。

要无情地评论你把货物捧在手上时, 不忙鉴赏, 先不厌其烦地批评一番, 尽量道出它的缺点。总之, 只要把货物的缺点讲得充分, 价格自然也就有了商量的余地。你想, 在顾客“不满意”的情况买的东西, 店主在价格上还能不让步吗？你也可以推销员身份前去向摊主推销同种物品, 试探批发实价, 然后到别摊“揭出”批发价码, 摊主以为你很内行, 砍价往往容易得多。

要有耐心讲价要善于打“持久战” ,往往在消费过程中, 谁性急谁吃亏, 谁养成一种讲价耐心, 谁就会最终获得价格上的优胜权。实在不行了，先讲好价钱, 付钱时,有意以掏空腰包仍然不够为由, 委婉砍价。

要有“返顾”的勇气交易不成, 只要掉头走, 也许走不了几步, 店主又会请你回来，即使他不请你回, 你自己也要准备一副厚脸皮, 要有回来的勇气。也可以先约人前去杀价, 灭灭卖主威风, 然后你再过去讲实价。

对不轻易过时的物品,差季购买较好砍价。由于卖主怕压货或为了资金流动, 往往“含泪大酬宾

在的社会是经济社会，砍价也是生存的条件之一。大方面说，商场上谈判——谈什么，砍价！小方面说，开门七件事：柴米油盐酱醋茶，哪个又少得了还还价的。但，砍价也不是那么简单就能掌握的技能，单看整理列举的以下几条…

国家提倡了这么多年，总还有些地区还以说家乡话为荣，置国家的教导于不顾，提高国民素质头一条应该就是学好普通话。大道理说了那么多，跟砍价有什么关系？答：没学好普通话如何交流！岂不得跟我们的教官同志一样“惊起一江鸥鹭”

都说人靠衣装，佛靠金装，社会现实的很，看人先看门面。包装不好，话刚开口，就得被请出了……！“富人”砍价，那都叫“节约”！

兵法可不只用于真实的战场，商场如战场，兵法在新社会自然有新的用法。以退为进，虚虚实实，砍价斗的就是智慧。

实践，这条理论是经过长期实践验证提炼出来的科学的方法论。因此，在砍价实践中脱离理论的行为是注定要失败的。

砍价是一个斗智斗勇的过程，兵法教的是智，解放思想则要求开放思维，讲究一定的“勇”。

考虑有些看不懂文言文的朋友，我给大家翻译一下：就是说你对相中的东西绝不能表示出太大的兴趣，相反，你要以行动表明交易完全是给冲着对方的面子。当你这种演技如火纯青时，老板也要自我怀疑，然后低价出售外加感谢及欢迎下次光临！

太多砍价失败的教训都告诉我们，砍价时绝不能心软，绝不能太为对方着想，你只要想着一个目标，压价！压价！再压价！！否则……？看看唐季你们就了解了（再为其掬一把同情泪！）。

自力更生、那句不知出处的老话说的好，太依赖别人没饭吃。砍价也是同样道理，特别是旁边陪同的是一个不具备砍价素质的人时，更需自立！

淮南子明明的记载着：“东方有君子之国”，但是我在地图上却找不到。山海经里也记载着：“君子国衣冠带剑，其人好让不争。”但只有镜花缘给君子国透露了一点消息。

买物的人说；“老兄如此高货，却讨恁般贱价，教小弟买去，如何能安？务求将价加增，方好遵教。若再过谦，那是有意不肯赏光交易了。”卖物的人说：“既承照顾，敢不仰体？但适才妄讨大价，已觉厚颜，不意老兄反说货高价贱，岂不更教小弟惭愧？况敝货并非‘言无二价’，其中颇有虚头。”

照这样讲来，君子国交易并非言无二价，也还是要讲价的，也并非不争，也还有要费口舌唾液的。什么样的国家，才能买东西不讲价呢？我想与其讲价而为对方争利，不如讲价而为自己争利，比较的合于人类本能。

从前有些店铺讲究货真价实，“言不二价”“童叟无欺”的金字招牌偶然还可以很骄傲的悬挂起来，不必大减价雇吹鼓手，主顾自然上门。这种事似乎渐渐少了。

童叟根本也不见得好欺侮，而且买卖大半是流动的，无所谓主顾，不讲价还是不过瘾，不七折八扣显着买卖不和气，交易一成买者就又会觉得上当。

在尔虞我诈的情形之下，讲价便成为交易的必经阶段，反正是“漫天要价，就地还钱”。甚至可以加强个人的讨论水平，看看谁有本事谁讨便宜。