上海海晏威固国际贸易有限公司

2002年，上海海晏威固国际贸易有限公司正式接手威固在中国的业务，坐落黄浦江畔，陆家嘴金融中心，开始了漫长而又艰辛的创业之路。

2003年，威固在中国的第一个专营店在广东东莞开业，预示着威固专业化运营品牌线路在中国的开始。同年，威固在江西南昌建立了第一个贴膜施工培训学校，为威固专业化运营打下坚实基础，同时也为行业输送了大批的专业技术人才。

2004年，威固在中国的销售网络快速扩展至150个门店，遍布整个中国，为中国汽车后市场服务新模式的开启打下了良好基础。

2005年，威固国际第5届年会上，宣布了新的威固品牌标识及新的标识语“科技·享受生活！”。同年，威固被慧聪汽车用品网评为十大知名窗膜品牌之一，威固正式以全新的面貌为广大高端消费群体更多的认可。

2006年，威固品牌推出“环保理念”，成为行业首个提出环保理念的品牌，并鼓励车主和经销商积极投入到环保事业当中，打造良好的企业社会责任感，树立行业标榜。

2007年，威固启动新的专营店VI形象，同年启动首个省级代理会议，标示着全新的渠道营销系统的完善建立，并与此同时提出“品牌专一”概念，从此威固终端系统开始走上“专业、统一、标准、规范化”服务的全面路线。

2008年，为迎合品牌发展需求，威固启动了全国经销系统的“高级经理培训”，为经销商人员专业服务技能提升培养人才，并相继推出“金牌销售培训”、“内训师培训”、“高级管理者”等系统培训项目，为终端服务的提升输入专业知识，为品牌的快速发展再垫基础。

2009年，威固品牌推出“三大关爱”价值观理念，从客户到合作者，再到环境，进行全方位的塑造，并开始推行实践品牌这种社会责任感，为品牌注入全新生命力。

2010年，威固在中国提出长远品牌战略规划：“产品服务化 服务产品化”，为建立高端汽车后市场运营品牌做长远努力，并致力于产品与服务最好结合的领导品牌的打造。

2011年，伊士曼化工收购威固，威固正式成为全球最大化工集团旗下品牌。伊士曼公司的生产能力、加工专业、技术资源和强大的经销商和分销网络将会在很长一段时间增强威固的品牌效益，也将影响整个汽车后市场行业的宏观发展，推动后市场行业专业化、品牌化运营步伐。

2013年，威固中国第十一届年会召开，与会经销商800余家，参与人数1000余人。本次年会主题“夯实基础 蓄势待发”，威固中国在年会上通过系统整合方案，将代理机制转变为全国品牌直营模式，以便更好迎接汽车后市场的严峻挑战，以此鼓励行业抱团取暖，渡过行业的冬天。

2014年，威固中国第十二届年会，威固发布全新VI系统，并且时隔20年，推出全新豪华全车配置——尊御超级系列。

2016年，威固品牌进入中国已满20年，威固感动20周年盛典暨威固中国第十三届年会在海南博鳌盛大举办。^[1]

威固中国在过去十年间对威固品牌全情投入，呵护备至，无论是品牌的快速上升，还是行业的健康有序发展，威固中国都有着突出的贡献。如今，站在新的开始，威固将迈入崭新的征途！^[2]

潘丽华，上海海晏威固国际贸易有限公司董事长，中国汽车后市场96派企业家典型代表，国内汽车用品行业杰出女性，连续多届荣获汽车用品行业“十大风云人物”，担任中国汽车汽配用品行业联合会副会长，2013年度（第十届）汽车用品行业“十年领军人物”殊荣获得者。^[3]

她自1996年进入汽车后市场，即开始了将威固品牌在国内从起点带向顶峰的征程。威固品牌在国内的市场占有率与威固经销网络的优质服务能力均来源于潘丽华董事长多年来在国内对威固品牌的精心打造与倾心付出。她以先进的管理思想、坚定的成功信念、渊博的行业、丰富的操作实践打造了中国优质的威固经销体系，并促进了整个中国汽车用品行业的发展。潘丽华董事长打造了优秀的威固管理运营团队，其管理团队也以高学历、高素质、高能力著称，多名管理人员均有MBA以上的教育经历。

潘丽华董事长每年利用各种汽车用品及汽车流通的相关行业论坛及会议，向行业内外进行整个隔热膜行业的相关介绍与培训，为全国的用品经销商及4S店集团的用品经营管理义务进行相关的管理培训与运营建议。她在国内汽车后市场获取了无数殊荣，甚至在汽车流通领域也发挥了相当的影响力。

潘丽华董事长连续多年获得汽车用品行业的“风云人物”、“优秀企业家”、“营销精英人物”、“优秀专家导师”，同时，她还担任汽配用品行业协会副会长等多项职务。^[4]

自1996年进入汽车后市场以来，长期致力于汽车隔热膜高端市场已达十九年之久，对于汽车后市场领域有着独到的见解，对隔热膜市场也有一套成熟的操作经验，是中国汽车后市场颇具实力和市场操作经验的营销型企业。总经理潘丽华女士毕业于中欧国际商学院，多年连续被评为“中国汽车后市场十大风云人物”。

威固（V-KOOL）光谱选择性技术起源于麻省理工学院（MIT）一项5年研究计划的成果，是建立在麻省理工学院1970年代的研究基础上的。当时他们开始了透明节能膜的研发。表面与粒子科技的重大突破使得威固（V- KOOL）专利技术及光谱选择性镀膜得以成功开发。

作为世界上第一款光谱选择性窗膜，威固提供了一个接近透明且能有效阻挡太阳热辐射的防护壁垒。威固隔热技术通过反射太阳光谱里的红外辐射能 量达到减少车内太阳光热量的效果，可以降低车内受照表面及空气的温度，进而降低车内空调的热负载。车主可以享受高度的舒适性及更佳燃油效率。

由于对节能的重大贡献，世界最大科技杂志，美国《大众科学》，评选威固（V-KOOL）技术为一千年来人类顶尖技术发明之一。同时获此殊荣的有：空调系统、互联网、冰箱、计算机以及室内排水系统……他们的发明都极大的改变了人类的生活质量。

威固的生产商韶华科技（Southwall）是一家位于美国加州帕罗阿托市的纳斯达克上市公司，长期从事军用和空间技术所需的光谱选择性薄膜的开发。公司将源于空间飞行器薄膜部件应用的专利技术转为民用，开始了商用高性能透明窗用太阳膜的商品化生产。

威固窗膜是采用一种复杂的金属溅射多层介质镀膜工艺制成的。生产所使用的最现代的多室直流磁控溅射机每台价值2千4百万美元。它能将厚度比头发丝直径还小的多层金属膜镀到世界顶级（只占世界聚酯膜产量 1%）光学清晰耐久的聚酯膜上。

1997年，奥迪和雷诺率先在汽车玻璃中采用了威固/XIR隔热技术；1998年，奔驰S系列也同样采用了带有威固/XIR技术的汽车玻璃。迄今为止，著名的欧洲汽车制造商，如：奔驰、宝马、奥迪、沃尔沃、大众、雷诺等，均使用了带有威固 /XIR科技的汽车玻璃；迄今为止，全球已有2200万台名车见证了威固科技的顶尖实力。^[5]

威固2015全新标志

时至今日，拥有20余年历史、赢得20个国家千万用户认可的威固依然在为最挑剔的客户提供先进的薄膜解决方案。这期间因品牌发展需要威固曾几易LOGO，2015年，威固全新品牌LOGO亮相，即上图所示。

新LOGO采用精准的图形设计，一方面彰显成就品牌行业领先地位的积极进取精神，另一方面使用斜体字并在V和K之间使用了清晰可见的连符，暗示品牌久经考验、活力十足。而LOGO中采用的注册了专利的手写字母，突显品质与细节，平添尊贵的感觉，这是品牌多年打拼历练出来的气质，也是今日威固在隔热膜行业地位的体现。

2015启用威固logo

在中国，多年来让客户认识并熟悉威固品牌的是上图左侧的LOGO，此刻仍在全国各省市威固授权施工门店中使用，新LOGO启用后，在一段时间内新老形象会并存，授权门店将陆续进行更新，面向新LOGO进行改换。

威固品牌slogan

科技·享受生活，这是威固的品牌宣传语，也是威固核心追求的表达。倡导人、车、生活紧密贴合的威固，倡导美好车居生活的威固，其最终目的都是要去享受生活本身。

威固隔热膜品牌关爱(4)威固关爱的化身：身份安全标识

威固隔热膜立足安全行车理念，推出独特的标识解决方案——威固安全标。

威固安全标指示行车的安全导向，依靠自身反光特性，预防潜在危险，避免意外发生，对夜间行车安全有重大意义！

只有威固客户才能尊享此独有标识，许多车主把她理解成“我很酷”，是一种自由与洒脱的生活向往，意境就在于“敢为天下先”。^[5]

威固环境关爱图标威固关爱图标：环境关爱、客户关爱、合作伙伴关爱

Envirocare，是环境关爱图标，在威固的环保活动中使用，Customercare，客户关爱图标，代表威固专注于为终端消费者提供最好的服务和体验，Partnercare，合作伙伴关爱图标，体现了威固助力PDI系列延伸产品、分销商及特许经营网络取得成功的承诺。

在车膜这个行业里，威固的培训部门非常强，相当于一个培训公司，它除了提供最基础的产品培训和贴膜技术培训，还延伸到销售、管理、财务、人力资源以及工作心态的培训，形成一个宏大的培训和管理咨询系统。

对此，潘丽华董事长给出的理由是：对于渠道，不能只拼产品这一个优势。尽管威固的产品曾用于美国军工领域（美国隐形轰炸机的表面涂层技术），技术优势遥遥领先，但是只拼产品优势、只做产品买卖，威固就只是中间商。的确，如果说一开始威固是靠产品来打动经销商，在经销商选择威固的理由中，产品占了 30%，但是接下来70%的理由则在于培训和咨询服务。

早在2003年，威固就开始办贴膜学校，培养了几千个贴膜技师，可以说是贴膜行业的黄埔军校。贴膜比赛一年搞三十多场，一年的培训课不下60场。威固提供丰富的培训项目，覆盖产品知识、施工技艺、店面装修陈列、产品销售推广等，连每月报表这样的细节，威固都为经销商设计好，便于经销商操作。对于经销商高级管理人员，威固则邀请公司内外部专家，开展7天的高级经理培训，包括1到3阶的销售培训、EMBA课程等。

威固不仅把提升经销商的管理能力当作一件大事来抓，更有趣的是，潘丽华董事长每年还有三到四次行业公开课，免费为同行培训、分析行业趋势、传授管理经验。威固的经销商不无奇怪：潘总，你这样不是在培养竞争对手吗？潘丽华的回答是：自己成长，不如行业共同成长。

除了每年三四次行业公开课之外，威固为经销商提供的管理培训并非免费，培训部所有的管理课程都是收费的。尽管如此，经销商们都愿意自费参加威固举办的管理培训课程，包括收费几千元的威固年会。经销商们踊跃参加的理由是“有价值”，“学到的方法用起来很灵光”。古人语“授之以鱼，不如授之以渔”。通过这些课程，经销商得到的不仅是“鱼”，更重要的是改进了“渔”——捕鱼的方法。到了这个阶段，对于经销商来说，威固的角色不仅仅是贴心的“家人”，而且是贴身的“管理顾问”。

网络分布

在国内开发有800多家优质威固经销商，其中威固专营店多达数百家；各地威固合作伙伴与将近2000家高端车行进行优质的威固贴膜施工服务合作。

合作定位

车行隔热膜专业运赢商；保持高端热膜市场的绝对领先地位，引导混乱的隔热膜市场走向健康有序的发展道路，坚持可持续发展，致力于成为车行隔热膜运营的战略合作伙伴，而非简单的供货商。

运营标准

为系统经销商提供店面设计到经营合作的系统管理服务。有完善的运营手册体系，包括标准销售流程、施工流程、运营流程及终端展示系统。

道具开发

开发和引进超过200个配套物品（道具）来配合膜的销售。

威固全球首家汽车隔热膜博物馆(5)为更好地让国内主机厂、4S集团、行业协会、汽车用品经销商及终端车主全面系统地了解太阳膜的发展历史及生产运营，海晏威固在2010年3月专门投资设立了全球首家汽车隔热膜博物馆。

在隔热膜博物馆内，参观客户可系统了解太阳膜的发展历史、技术换代、生产工艺，还可以亲身体验和感受太阳膜的穿透、发射及吸收性能，同时了解全球太阳膜主要厂家的技术优势及生产能力，并学会利用各种专业化的测量仪器对太阳膜进行相关的检测。

尊御超级系列

威固隔热膜尊御系列性能参数20 年前，威固以其前所未有的智能光谱选择技术及无与伦比的磁控溅射科技改变了太阳膜行业的模式，20年后的今天，新一代威固科技又携其巅峰神器陡然掀起太阳膜行业的创新革命。

威固二代前挡科技巅峰代表V-KOOL 70+，可见光穿透率高达75%，同时红外线阻隔率达到96%，有效阻隔太阳光热量。

高贵车身V-KOOL 55，历经十年潜心科研，首创十层溅射涂层，可见光穿透率58%，完美平衡透光率和私密性，，其近98%的红外线阻隔率保证了威固隔热膜卓越的隔热性能。

奢华车身V-KOOL 30，可见光透过率为35%，完全满足尊贵人士对于私密空间的需求，兼备适度通透晶莹，其近 99%的红外线阻隔率尤其令人难以置信。

零售专用系列

威固隔热膜零售系列性能参数顶级系列：行业领先的光谱选择技术

威固经典款顶级型号V-KOOL 70广受全球无数高端车主的欢迎，它率先完美诠释了智能光谱选择的高科技含量，是汽车前挡玻璃贴膜的绝佳选择；威固零售顶级系列中的V-KOOL 40产品具备九层优质金属层，红外线阻隔率超过97%；在个性化服务不断被强化的今天，X15可见光穿透率只有18%，满足了车主的私密性需要。

威固VK70S：酷新视野、透望世界

威固隔热膜全新新品威固VK70S发布(2)威固VK70S是源于美国硅谷的威固科技研发人员利用领先的威固二代（GII）科研技术，在原来的经典威固VK70前挡隔热科技的基础上全面进行优化创新，是威固VK70型号的升级加强版。与经典威固VK70相比，加强版的威固VK70S在可见光穿透率、膜清晰度、膜的耐久性、以及体现多层磁控溅射技术含量的多层设计复杂性及沉淀精确度等高端精微科技要求上都有全新的优化与提升。^[6]

常规系列：传统工艺、优质产品

在威固价值体系广阔的图谱中，您可尽情的享受选择的乐趣，在威固，一切与传统不同。以优质传统工艺生产 的威固常规优质系列为广大车主以经济价格提供了优质产品，满足隔热、眩光、以及褪色老化等优质薄膜的性能控制。

4S店专用PDI系列

威固隔热膜PDI系列性能参数

结合4S店高端车主需求，威固提供了4S店渠道销售的威固PDI系列薄膜。

威固PDI系列产品包括： PDI X75、PDI X73、PDI X15、PDI S70、EP7160、EP2060、PDI 30、PDI 20等多种型号。另外在不同时间段为众多区域的4S店提供了PDI 70、PDI X35、N72、N25等型号以满足多样化需求。CS400-20、CS400-38是威固专门精选的安全增强型系列产品，除较好的隔热能力外，还具备更强的安全性能。

为方便4S店新车车主的选购，各地4S店还用上述PDI系列的各种型号为不同需求的车主组合配置了不同的威固套餐，如：尊选超值、尊荣智选、心悦舒适等，以便客户能轻松选择，畅享威固高端科技。

只有具备威固PDI有效授权的威固经销商方可在合作威固的4S店内进行威固膜的经营销售。

威固电商系列

威固电商系列型号产品仅在威固中国直接授权运营的天猫商城V-KOOL威固官方旗舰店及京东商城销售，除此之外，威固中国并未授权任何其它经销商以任何形式进行威固产品的网络销售。

鉴于网络推广及销售的复杂性，请拟购买威固电商产品的车主注意风险防范，仅在威固中国授权直营的天猫商城V-KOOL威固官方旗舰店及京东商城咨询购买，对非威固中国授权的任何电商推广销售的威固膜产品，切勿购买消费，以有效避免不必要的利益侵害与损失。

相关威固电商产品有：钻石、尊崇、谍影、尊豪、清悦、尊尚、名悦、名雅、致胜、致腾等系列组合以及尊御圣威套装。

产品特点

威固隔热膜涂层技术与B-2轰炸机相同(3)（1）隐形飞机 尖端科技

威固隔热膜的光谱选择技术起源于美国太空及军事领域。此项技术采用了美国B-2隐形轰炸机表面涂层所用的波长选择技术，它是能够对不同波长的太阳光谱进行筛选的“智能化”薄膜，可以“区别对待”太阳光中不同波长的光谱：只让中间波长的可见光高度穿透，而把主要热源的红外线及对人体有害的紫外线高度阻隔。车主奢望同时拥有清晰美景和清凉世界——威固科技让梦想成真！

威固隔热膜XIR技术(2)（2）优质保障 原厂配置

高端欧洲汽车制造商（奔驰、宝马、奥迪、沃尔沃、大众、雷诺、欧宝和雪铁龙等）利用威固技术来满足降温需要，在其OEM车窗中使用威固薄膜技术。截至2010年，在前挡风玻璃上使用V-KOOL 原厂XIR隔热膜的汽车累计总数已经超过了惊人的2200多万辆。

（3）反射原理 隔热科技

威固隔热膜采用智能光谱选择技术，红外线阻隔率达97%、同时保证可见光透过率超过70%，保证行车安全。

（4）七层金属 稀有珍贵

威固隔热膜在不影响自然光的前提下，附着了7-9层金属银、金、氧化铟等金属涂层，能够提供良好的隔热效果。这就是威固：令厚度不足1英寸的玻璃达到了6英寸厚墙壁的隔热效果！

（5）健康无害 环保检测

驾驶室是一个密封空间，劣质膜含有的甲醛、苯、TVOC会对老人、孕妇、婴儿等驾乘人员造成致命伤害。威固隔热膜经国家室内环境与室内环保产品质量监督检验中心检测认证，甲醛、苯、TVOC均为零释放，健康环保。

（6）紫外防护SPF200+

威固的紫外线阻隔率超过99%，防护系数大于任何防晒霜。威固不仅保护车主的皮肤，它还可以降低太阳光对汽车内饰和电子电器元件的影响。

（7）节能降耗 环保公益

安装威固隔热膜，车辆燃油效率可提高3%，节约油费支出的同时，每车每年还可减少132公斤以上的二氧化碳排放量，相当于11棵大树对二氧化碳的处理总量！

（8）微水贴膜 安全第一

汽车贴膜用水过多，会导致车辆电路、电器设备发生短路等故障，严重时可导致车辆自燃。威固施工采用微水贴膜，500ml水施工全车，给爱车带来安全保护。

（9）电子质保 权益保障

威固为维护消费者权益，已在威固官网开通威固电子质保系统；请在施工后及时要求施工点现场填写生成电子质保；成功通过后，即可凭车牌号或车架号登录威固官网进行查询验证。

（10）大众科学 百大发明

千年来的百大发明：1999年，美国最大的科技杂志《大众科学》（Popular Science）评选出过去一千年来对人类最有贡献的100项重大发明。同电话、洗衣机、空调、冰箱、汽车和网络一样，威固科技名列其中！

为爱自己和车的车主提供最优质的产品和最专业的服务。

诚实、正直；尊重、信任；卓越、创新；共同成长。

做百年企业，科技·享受生活。

通过不断的努力学习，在完善自身素质和能力的同时，能帮助合作者提高并体现其自身的价值，从而达到合作共赢。

产品服务化、服务产品化。

威固隔热膜企业荣誉2015年(11)2015汽车服务金勋奖推荐品牌

2015天猫&雅森《车品消费品质公约》发起品牌

阿里汽车O2O品牌合作伙伴

2015年度中国汽车配件服务行业十大领军企业

2015年度商业评论“管理行动奖”优秀奖

2015年度4S追捧汽车窗膜品牌前五强

2015年度十大消费者全口碑品牌

2015年度汽车后市场十大领导品牌

2015年度运通集团金牌战略供应商

2015年度汽车用品行业品牌盛会终端影响力国际品牌

2015年度汽车用品行业品牌盛会十大知名品牌

2015年度汽车用品行业品牌盛会汽车窗膜十大品牌

威固隔热膜企业荣誉2014年(10)2014年度4S渠道汽车窗膜金牌供应商五强

2014年度行业领导品牌

2014年度汽车窗膜十强品牌

2014年度消费者金口碑品牌

2014年度金骏奖·金牌汽车服务连锁品牌

2014年度《汽车杂志》推荐产品

2014年度汽车用品环保贡献大奖

2014年度威固国际新加坡年会最佳品牌视频传播奖

2014年度威固国际新加坡年会最佳分享奖

2014年度最佳用户满意度品牌奖

威固企业荣誉2013年(7)2013年度中国4S店汽车用品最佳供应商

2013年度汽车窗膜十大知名品牌

2013年度汽车用品十大知名品牌

2013年度全国最受消费者信赖十大品牌奖

2013年度荣获汽车后市场领军品牌品鉴大赏奖

2013年度荣获汽车后市场领军品牌

2013年度荣获伊士曼化工威固杰出国家代理奖

2013年度中国汽车流通行业卓越贡献奖

2013年度汽车后市场大师俱乐部发起单位

2013年度中国汽车用品行业金骏奖行业服务大奖

2013年度财富金字塔奖消费者金口碑奖

威固企业荣誉2012年(2)2012年度汽车用品行业十大知名品牌

2012年度中国汽车4S集团优秀供应商

2012年度慧聪网钻石合作伙伴

2012年度整车厂和4S集团十大金牌防爆膜金牌供应商

2012年度财富金字塔奖消费者口碑奖

2012年度亚洲博鳌论坛永久会址白金合作伙伴

2012年度中国汽车后市场金骏奖年度影响力品牌大奖

2012年度消费者最满意汽车膜品牌

2012年度中国汽车用品行业十大驰名品牌

2012年度中国汽车用品行业十大领军企业

中国汽车汽配用品行业联合会(二届)

中国汽车汽配用品行业联合会副长单位

2012年度金骏奖年度影响力品牌大奖

全连汽车百货授权集成供应商

2012年度全球最佳绿色市场营销活动奖

2012年度汽车画报领军品牌隔热防爆膜类

格兰彼治·汽车后市场行业年度总评榜

威固企业荣誉2011年(2)2011年度汽车用品十大知名品牌

2011年度中国汽车用品行业十大知名品牌

2011年度中国汽车4S店(集团)优秀合作伙伴

2011年度中国汽车流通行业杰出贡献奖

2011年度名车志环保贡献大奖

2010年度中国汽车用品行业评选优秀生产供应商

2011年度中国汽车用品行业十大驰名品牌

2011年度汽车改装专业委员会优秀副主任单位

2011年度第一届中国汽车改装最佳功能设计大奖

威固荣誉2010年(2)2010年度中国汽车用品行业优秀生产供应商

2010年度中国汽车用品行业十大最具创新产品奖

2010年度最受消费者喜爱的防爆膜品牌

2010年度中国汽车服务金手指奖

2010年度中国汽车用品联合会理事会副理事长单位

2010年度最受消费者喜爱的防爆膜品牌

2010年度中国汽车用品业十大领导品牌

2010年度中国汽车用品行业优秀生产供应商

2010年度中国汽车用品行业十大知名品牌

2010年度名车志汽车用品年度推荐

2010年度《汽车画报》9月推荐

2010年度中国汽车用品行业十大驰名品牌

威固企业荣誉2008年(2)2009年度威固(V-KOOL70)汽车杂志推荐产品

2009年度金羊网最具性价比品牌

2009年度金羊网消费者最信赖品牌

2008年度中国汽车后市场50强奖

2008年度汽车用品十佳品牌

2007年度行业协会优秀供应商

2007年度行业协会优秀品牌

2006年度行业协会优秀供应商

2006年度十大领导品牌

2006年度行业协会优秀品牌

2005年度汽车用品行业十大防爆膜品牌