房地产经纪实务

《房地产经纪实务》为高职高专规划教材之一。

版权页：



插图：



（1）无店铺模式。房地产经纪机构并不依靠店铺来承接业务，而是主要靠业务人员乃至机构的高层管理人员直接深入各种场所与潜在客户接触来承接业务。这类机构通常有两种：一种是以个人独资形式设立的房地产经纪机构，往往没有固定的办公场所，其所面向的客户大多是零星客户；另一种是面向机构客户和大宗房地产业主的房地产经纪机构，如专营新建商品房销售代理的房地产经纪机构。商品房销售代理机构的业务开展似乎表现为有店铺一售楼处，但售楼处实质上并不是房地产经纪机构的店铺，不过这类机构通常有固定的办公场所。
（2）有店铺模式。有店铺模式是指依靠店铺来承接业务；通常面向零散房地产业主及消费者。又可根据店铺数量的多少分为单店铺模式、多店铺模式和连锁店模式.单店铺即只有一个店铺，通常也是经纪机构唯一的办公场所，这是大多数小型房地产经纪机构所采取的形式。多店铺模式是指一个房地产经纪机构拥有几个店铺的模式，通常的情况是这些不同店铺分别由房地产经纪机构及其设立的分公司来经营，这些店铺也是它们各自的办公场所。这是一些小型房地产经纪机构有了初步发展以后常采取的经营模式。连锁店模式是一些大型房地产经纪机构所采用的经营模式，采取信息共享、连锁经营的方式。这一模式包括直营连锁经营模式和特许加盟经营模式两种。
（3）网上联盟经营模式。房地产经纪行业内还出现了一个新的经营模式一一由一家房地产专业网站联合众多中小房地产经纪机构乃至大型房地产经纪机构而组成的网上联盟经营模式，联盟内的各成员机构均可通过一个专业的房地产网站来承接、开展业务。从目前情况来看，参与这种网上联盟的房地产经纪机构大多主要从事二手房买卖和房屋租赁的居间、代理，通常还同时保留其有形的店铺。

陈林杰教授、高级经济师，中国建筑经济学会第六届常务委员、江苏省房地产经纪人高级考评员、南京工业职业学院经济管理学院副院长、建筑工程管理专业群负责人、房地产经营与估价专业负责人。曾经担任企业高管，具有多年的企业实践经验。其主持的课程“房地产开发与经营”荣获江苏省精品课程，主要从事房地产开发与经营管理、营销策划、企业管理等方面的教学和研究工作，并担任多家企业的管理顾问、营销顾问。近5年来，主持完成教研、科研课题17项，其中市厅级以上科研项目8项，主持参与企业横向项目6项；发表学术论文60余篇，其中被EI收录4篇，科研成果荣获全国房地产优秀研究成果一等奖。出版《中国房地产战略创新》专著1部、主编《房地产开发与经营实务》等教材4部。

房地产业是从事房地产开发、投资、经营、管理与服务的行业，包括：房地产开发经营活动、房地产买卖及租赁活动、房地产经纪与代理活动和房地产管理活动。中国房地产业从20世纪80年代末开始兴起，经过20多年的发展取得了令人瞩目的成就，已经发展成为国民经济的支柱产业。2006年，全国房地产开发投资19382亿元，商品房销售额20510亿元，就业人数超过了450万人。随着中国经济持续增长和城市化进程的进一步加快，以及人们对居住质量要求的进一步提高，中国房地产行业仍然有着巨大的发展潜力。
房地产业的迅猛发展迫切需要大量房地产专业人才。然而，我国高等教育本科院校缺乏房地产专业的设置，使房地产专业人才仍然供不应求。以培养应用型专业人才为己任的高等职业院校，用极大的热情关注着房地产行业的发展。自2004年教育部将高等职业教育房地产专业调整为“房地产经营与估价专业”以来，已经有约60所高等职业教育院校开设这一专业，争先为房地产行业培养和输送各种应用型专业人才，这在一定程度上缓解了行业发展对人才的需求。许多教育工作者和专业人士，也编辑出版了一系列房地产专业教材和著作，在一定程度上满足了房地产专业职业教育发展的需要。
由于房地产经营与估价专业开设时间不长，至今仍然存在着专业定位不明确、培养目标与实际脱节、课程设置不合理等问题。学科体系和专业课的教学大纲始终处于不断修订、完善的过程中。房地产业的迅速发展，也不断催生了新的投资方式、服务产品和服务模式，出台和完善了各种法律、政策和规章。在这种新的形势下，编写出版一套《高等职业教育房地产经营与估价专业系列教材》，以适应房地产职业教育迅速发展和不断提高的需要，就变得十分必要和迫切。