李力刚

谈判与创富训练专家-李力刚李力刚^[1]：谈判与创富训练专家，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事。 2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国驻华大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央人民广播电台连续直播嘉宾。

美国驻华大使馆三次特邀谈判培训讲师，省政府特邀谈判培训师，为美国贝恩咨询、51JOB、智联招聘等多家知名机构特邀讲师，擅长《谈判博弈》、《总裁高级谈判研习会》、《市场营销管理》、《大客户 战略营销》、《渠道销售势法术》、《经销商财富之路》、《顶尖销售六步曲》、《店面销售技巧》、《团队制造机》、《超速识人与王道》实战课程，先后为美国大使馆、《VOGUE》杂志、德国奔驰、鲁道夫威尔德、法国阿海珐、德高、日本东芝、NEC、韩国三星、瑞士罗技、、中国海尔集团、三一重工、平安保险、工商银行、波司登集团等国内外知名企业培训，多次受邀阿里巴巴直播中心、搜狐在线访谈，所到之处无不称赞内容非常之实战、实用。

李力刚先生在金融保险、重工制造、通讯家电、建筑家装等多领域里更是深挖行业信息，融合其独到的销售经验，开发出针对行业特性的课程，得到行业内企业的高度好评并广泛推广!为了方便与学员的互动沟通，李力刚先生在新浪、腾讯、搜狐设有微博、并在阿里巴巴、华夏智慧等网站开辟了个人博客，其先后发表的《疯狂炒作七种武器》、《拉力压倒推力》等文章更是受到广大网友及学员的关注与支持!

2006年李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖”。
2009年李力刚先生受邀参与中央人民广播电台《天天向上》节目录制，为职场及创业人士指点迷津。同年被聘为搜狐公司营销与谈判顾问并被搜狐网络评为最受欢迎的谈判营销培训师。
2011年被共青团上海市合作交流工作委员会评为“上海市合作交流青年五四奖章”获得者。
2011年李力刚先生受邀第一财经《谁来一起午餐》节目录制，为创业人员现场点拨创业为商之道，大受好评。
2011年被推选为上海市四川商会理事，同时被授予会员奉献奖。
2009-2012年连续荣获搜狐2012年度最佳人气讲师。
2012年分别受聘于中山大学兼职教授及华中科技大学高级顾问。
2013年自行开创国内首部谈判脱口秀微视频《炉边谈判》系列。

李力刚先生的课程暴笑不断,互动到底，擅用发生在身边的微小琐事，剖析人性心理细腻之处演示出生动形象的案例、讲究知识链设计,真正让学员学有所得!

现任：中国猎课网董事长，搜狐网营销与谈判顾问、四川商会理事、《培训》杂志常务理事。

北京大学、清华大学、浙江大学、复旦大学、交通大学、南开大学、彼得·德鲁克学院、华中科技大学、中山大学、武汉大学、四川大学、厦门大学等总裁班特聘专家。

上海第一财经《谁来一起午餐》、中央人民广播电台、搜狐娱乐节目特聘嘉宾、北京时代光华卫星学院、《赢家大讲堂》、《东方视野》特聘培训专家所到之处无不称赞其所授内容非常实战、实用。

李力刚图册(3)

李力刚图册(3)

商务谈判、总裁智慧、销售营销 ；擅长分析与解决中国市场营销问题,开创营销理论新的领域并将西方先进的市场研究思想应用于中国的市场营销实践。同时将此类课程引申到生活中，帮助学员家庭更和谐、教育更圆满、生活更幸福。

光盘

《老板强大企业壮大的财富秘密》 同样是老板，为什么有些人成就非凡，有些人却碌碌无为？如何才能塑造领袖魅力，强化自我凝聚力？同样做企业，为什么有些企业基业长青，有些企业却昙花一 现？如何才能打造企业核心竞争力，引爆一流执行力？在本套光盘中，著名管理与谈判专家李力刚老师将从中国古代哲学中的取势、明道、尚法、优术、擅器五个方 面，解读商业领袖与伟大企业的财富密码，让老板逐步摆脱困扰多时的不敢、不愿、不懂、不会、不强等问题。老板强大，企业壮大，通晓从一无所有到富甲天下的 财富逻辑，用之家政，成就千年礼法世家；用于商场，即获百年商业传承。

《谈判说服力》商务无处不谈判，谈判讲求绝对说服力。此内容从“势”、“道”、“法”、“术”、“器”五个角度对谈 判智慧进行了高屋建瓴的总结。归纳出的谈判必备准备系统，以攻为守的沟通系统，步步为营的策略系统和合作双赢的成交系统。技巧性地解决了“谁先开局”， “怎么开局”，“怎么坚持”，“怎么让步”等几大谈判难题。为商务人士找到了一把打开财富宝库的金钥匙。是企业家个人和团队商务技能训练的不二教材。

《顶尖销售大突围》专业销售技巧中的精品，2005年时代光华光盘发行《顶尖销售六步曲》6VCD套装，全国热卖。 09年力刚将其升级为《顶尖销售大突围》6VCD崭新套装。有一种学习叫实战特别训练，它解密专业销售的全程密码，提示与客户如何倾心成知己。以专业的方 式创造客户需求，以客户的方式呈现所需产品，更解决见招拆招的巨大难题，您准备好了吗？

《谈判博弈》每一次谈判，大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购，对小到订购一颗小螺丝钉的几毫厘差价，谈判双方都是一种挑战；是戟与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术！
　　不管你是否愿意，你已经被残酷的商战拉进谈判的漩涡，或许你已经身经百战,有过成功，更有事后后悔不已的挫折；或许你刚踏入采购或是大客户销售部门，对即将到来的谈判充满忐忑，那么你需要一个环境，学习在不同的条件下，与对手进行最最冷静的谈判……

书籍

《谈判路线图:简易谈判训练手册》有谈判改善生活，更用谈判改变命运。世界上有两件事最难，一是把自己的思想装进别 人的脑袋，一是把别人的钱装进自己的钱袋。能把两件事情都做好的方法之一是谈判。你时常为自己不会谈判而感到痛苦吗？最简单的谈判手册轻松带你入门推销产 品是谈判，生意往来是谈判，上街购物是谈判，夫妻沟通也是谈判。想使自己的想法被别人接受，就需要谈判...

1、《财富秘密》 —— 用最简的财富公式武装总裁大脑

2、《谈判路线图》 —— 一学就会的简易谈判谈判完全训练手册

3、《谈判博弈》—— 谈判完全训练手册

课程标题 适用部门 描述

1、《市场营销管理》 营销部门 立竿见影的立体营销管理课程
　　2、《大客户战略营销》 KA 销售 风行世界 20 年的大客户精品
　　3、《渠道销售势法术》 渠道部门 渠道销售与管理的黄金宝典
　　4、《经销商财富之路》 经 销 商 系统重塑顶级“洗脑”课程
　　5、《顶尖销售六步曲》 一线销售 顾问式销售的顶尖话术解析
　　6、《店面销售技巧》 店面销售 从进店到成交的全过程话术
　　7、《团队制造机》 团队管理 打造持续高效的企业销售团队
　　8、《超速识人与王道》 全体人员 从人性的角度重塑王者之道

反映层面——生动、互动，学员爱听，愿意参与；

学习层面——讲究知识链设计，真正让学员学有所得；

行为层面——“亮点”震撼+表格工具，让学员知行合一；

第一章：认识谈判

第一章：认识谈判
　　谈判无处不在，相伴一生
　　谈判应用的普遍性
　　谈判中的无数难点
　　“谈”的强势解读
　　“判”的理性分解
　　前中后三期的定位

第二章：谈判准备
　　庙算者胜，设计就是力量
　　前期的准备
　　状态的准备——气场
　　态度的准备——双赢
　　知识的准备——专业
　　技巧的准备——专长
　　工具的准备——资源
　　事前的设计：
　　时间、地点、人物、事件
　　开价、目标、底线、方案

第三章：谈判沟通
　　谈判沟通的关键是引导
　　提问技巧（问出信息）
　　倾听技巧（听出味道）
　　阐述技巧（说到点上）
　　答复技巧（见招拆招）

第四章：谈判策略
　　布局成就结局，信息决定走向
　　1.开局策略：前期布局
　　踢球策略——谁先开口？
　　开价策略——高开低开？
　　遛马策略——如何坚持？
　　还价策略——等同开价？
　　接受策略——立即拍板？
　　2.中期策略：守住优势
　　请示领导——意义何在？
　　踢球策略——又为何踢？
　　要求策略——不怕僵局？
　　折中策略——绝对陷阱
　　礼尚往来——对方接受？
　　3.后期策略：赢得忠诚
　　红脸白脸——怎么唱法？
　　蚕食策略——如何实施
　　让步策略——怎么让才能让别人占便宜？
　　反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？
　　小恩小惠——实施要义
　　草拟合同——合同签定的细节

第五章：谈判成交
　　成交才是谈判的关键
　　成交气氛的营造
　　成交的无敌方法
　　能量成交技术
　　道义成交技术
　　逻辑成交技术
　　引导成交技术
　　工具成交技术

第六章：谈判控制
　　主动权是点滴累积出来的
　　掌控局面
　　势能的强化
　　道德的感召
　　专业的影响
　　技巧的引导
　　资源的借用
　　处理困局：
　　四种困局
　　识破诡计
　　第七章：谈判智慧
　　大道至简——谈判精华再浓缩
　　谈判的简化——有没有更简单的法则
　　宇宙的秘密——宇宙法则
　　国学的思考——国学中的谈判思索
　　谈判的智慧——谈判致胜的终极密码　
　　第八章：国外谈判
　　从人种到谈判的最短距离
　　与美国人谈判
　　与日本人谈判
　　与欧洲人谈判
　　与印度人谈判
　　与阿拉伯人谈判

—— 为中国领袖打通所有经营管理和生活智慧,创造巨额价值

始、知人：人体的财码
　　人的大脑及人体构成
　　人体潜藏的财富基因
　　一、取势：致胜的法宝
　　宇宙自然的运行规则
　　商业游戏真正潜规则
　　二、明道：领袖的魅力
　　产生魅力的物理原理
　　领袖的两大魅力之道
　　三、尚法：必胜的谋略
　　面对矛盾的结构思维
　　解决矛盾的快富机制
　　四、优术：致命的技术
　　身体末端的财富功能
　　言行一致的行动表现
　　五、擅器：常青的系统
　　资源整合的吸星大法
　　基业常青的系统构建
　　末、成事：财富的智慧
　　从物理学到人体科学
　　从战略到组织的管理

【行业客户】

电信广电：

广东电信、浙江电信、浙江移动、四川移动、大连移动、盘锦网通

大连网通、浙江联通、湖南联通、安徽联通、河北联通、山东网通

营口网通、普天集团、东方通信、上海广电、南通广电、东冠集团

金融保险：

北京工行、新疆工行、上海建行、陕西建行、黑龙江工行、浙江建行

云南建行、湖南建行、河北建行、山东建行、河南建行、郑州浦发

上海交行、桂林交行、梧州交行、济南光大、杭州光大、天津光大

南昌招行、广东招行、民生总行、武汉商银、上海农信、展鸿担保

新华保险、中国信保、太平洋保险、重庆人保、平安保险、国华保险

浙江农行、江苏农行、杭州华夏、温州华夏

IT行业：

联想集团、神州数码、阿里巴巴、搜 狐 网、瑞士罗技、科达影像

技嘉主板、清华紫光、华东电脑、爱 国 者、威达控股、卓望软件

超星数图、大鹏软件、复旦微电、上海电气、杭州国芯、新亚电子

裕鼎模具、先锋电子、斯 普 瑞、UT斯达康

电子家电：

海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、TCL集团、挪威挪拉通

创维集团、奥普电器、海克斯康、华润微电、熊猫集团、港益电器

人本集团、卧龙集团、纽威阀门、正丰阀门、华润微电、星星电器

德国Sew、新宇钟表、日本东芝、日本富士、东电电子、西子孚信

扬力集团、回天胶业、佳力图空调、欧倍德-乐士德、文冲船厂

交通运输：

东方航空、上航旅游、上海铁路局、均瑶集团（吉祥航空）、航天科工

汽车摩托：

奔驰汽车、上汽集团、长安福特、裕隆集团、嘉陵摩托、宇通客车

万向集团、仪征双环、杭州蓝贝、康 明 斯、西门子VDO

高校机构：

北京大学、清华MBA、南大EDP、上海交大、复旦太平洋金融学院

浙大继教、西南财大、彼德-得鲁克、华中科技大学、华中财大

钢铁建材：

宝钢集团、我的钢铁网、四川攀钢、沙钢集团、开元集团、马可波罗

杭州热联、物华集团

制造分销：

三一重工、德舍弗勒、创维集团、奥普电器、海克斯康、华润微电

熊猫集团、人本集团、卧龙集团、纽威阀门、正丰阀门、华润微电

扬力集团、申克机械、回天胶业、佳力图空调、乐士德、文冲船厂

交通旅游：

东方航空、上航旅游、上海铁路局、均瑶集团、航天科工、

建筑房产：

宋城集团、十通货架、屯河水泥、芽芽集团、

电力石化：

中海油、中化太仓、鲁中石化、中燃公司、白云化工、安东石油、中化化肥

家居纺织：

罗莱家纺、万 事 利、波 司 登、迪欧家私、红星美凯龙、报 喜 鸟

好 孩 子、青 藏 绒、莫霞家具、千禧家私、如鱼得水、特 雷 通

摩 力 克、百强家居、三顶集团

烟酒食品：

云南烟草、合肥卷烟、华润啤酒、古川酒业、威　尔德、美国如新

友邦饲料、韩友饲料、王 老 吉、汇能生物、科汉生、丹尼斯克、獐 子 岛

传媒出版：

康德纳斯、新华集团、机场动量、外研 社、华数传媒、东航传媒

医疗行业：

科达影像、普朗集团、天江药业

政府部门：

美国领馆、宁波开发、沪漕河泾 、杭州开发区

博彩行业：中国体彩

其他：北京王府井

《谈判路线图》^[2]

网易-谈判路线图李力刚先生于2013年网易云课堂录制的一档谈判类教学视频，该视频为《谈判博弈》精简版，帮助大家掌握谈判是利益的博弈，把握信息是所有的关键，学会准备、沟通找信息，学会用路线图武装自己，学会价格谈判系统策略，学会在谈判中掌握主动。

炉边谈判《炉边谈判》^[3]

美国大使馆特邀谈判与营销训练专家李力刚先生于2013年创立的视频脱口秀节目。目的是为观（听）众提升沟通和谈判能力，帮助大家在经济下行的情况下提振士气，共度难关。