谈判说服力

[产品名称]谈判说服力谈判说服力[1][作者] 李力刚

[出版日期] 2012-4

[出版社] 中国科学文化音像出版社

[介质] DVD

[光盘数] 7盘

定　价:680.00元

商务无处不谈判，谈判讲求绝对说服力。此内容从 “势”、“道”、“法”、“术”、“器”五个角度对谈判智慧进行了高屋建瓴的总结。归纳出的谈判必备准备系统，以攻为守的沟通系统，步步为营的策略系统和合作双赢的成交系统。技巧性地解决了“谁先开局”，“怎么开局”，“怎么坚持”，“怎么让步”等几大谈判难题。为商务人士找到了一把打开财富宝库的金钥匙。是企业家个人和团队商务技能训练的不二教材。

著名谈判与销售训练专家，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事。

2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者；搜狐2011十大人气讲师。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央人民广播电台连续直播嘉宾。 他擅长从人性的角度透析商务的机理，将国学和宗教的原理与商战实践相结合，讲求绝对实战。这些特点使他的课程经常成为总裁班开班课。他长期受邀北大、清华、浙大复旦、交大、南大、华科大、川大等总裁班，也因此成为最受欢迎的总裁班教授。相同的课程重复听过三遍的人比比皆是。 2012年，李老师即将为公检法系统训练谈判专家，敬请期待

第 一 讲 谈判迷局——以何为重

第 二 讲 谈判智慧——因势利导

第 三 讲 造势策略——道法术器

第 四 讲 蓄势策略——先说先死

第 五 讲 信息助势——问里乾坤

第 六 讲 开局策略——一马当先

第 七 讲 高开多少——审时度势

第 八 讲 应对抗拒——心情事情

第 九 讲 护局策略——见招拆招

第 十 讲 施压策略——以攻为守

第十一讲 收放自如——红脸白脸

第十二讲 僵持僵局——危机处理

第十三讲 深度回旋——踢球策略

第十四讲 谈判成交——蚕食双赢

1．实战：作者本身亲自参与企事业方面的谈判。本书是实战经验的总结，客户有美国大使馆、阿里巴巴、三一重工、远东集团、搜狐等上千家企业的培训经验。
2．媒体互动性强：同名光盘由《圣贤博学》栏目推广上架，全国机场热销中。作者本人也参加诸多电视台、广播电台的节目等，受众广泛；
3．培训互动多：作者每年均安排多次全国巡讲，课程安排紧密。另外，他还自己组建了中国猎课网，在培训界影响力很大、声誉颇高。

引言
第一章谈判是一门系统智慧
一、谈判，人生无处不相逢／003
1．内政外交，需要谈判／003
2．企业管理，需要谈判／004
3．家庭生活，同样需要谈判／005
二、谈判，从说好话开始／007
1．谈判之“说文解字”／007
2．谈判中的宇宙法则／008
3．谈判的本质是博弈／011
三、玩转“势道法术器”／014
1．势就是一种气场／015
2．谈判中要学会借势／024
3．谈判需“势道”并行／025
4．善用“法”“术”“器”／029
第二章谈判说服力之高调开局
一、巧妙发问，掌握主动／035
1．为何问如此重要／035
2．发问具体问什么／037
3．谈判中如何发问／038
4．通过发问瓦解对方优势／040
二、搜集信息，大胆开局／045
1．善用信息，事半功倍／045
2．大胆开局，增强自信／047
三、审时度势，善用高开／052
1．高开不等于要高价／052
2．高开就是大胆要求／053
3．开好价就赢了一半／055
4．高开多少才算合适／056
5．心中有数，开价有谱／057
6．摸清底细，稳妥还价／059
第三章谈判说服力之展开攻势
一、蓄势待发，后发制人／063
1．谁先亮牌谁先死／063
2．轻易着急，必然被动／066
二、信息助势，掌握主动／070
三、因人而异，变换攻势／073
1．面对上级的谈判／073
2．面对下级的谈判／074
3．面对平级的谈判／075
4．面对客户的谈判／075
四、拉近距离，心理造势／078
1．通过赞美，拉近距离／078
2．问对问题，让对方诉说心声／081
3．开放式问题，让对方多说／087
五、占据优势，赢取谈判／090
1．谈判的关键是占领优势／090
2．心态比谈判本身更重要／093
第四章谈判说服力之谨慎防守
一、软磨硬泡，应对僵局／099
1．学会在谈判中“遛”／099
2．双方相持的解决方法／102
3．面对僵局如何解决／106
二、转换思路，以守为攻／108
1．遇到问题先处理心情／108
2．遇到僵局先搁置争议／110
3．多角度转换思考问题／112
三、吊足胃口，掌控局面／116
1．努力吊足对方胃口／116
2．出奇制胜，先发制人／118
四、化整为零，分解劣势／122
第五章谈判说服力之谨慎防守
一、收放自如，化解僵局／131
二、施压有度，收放自如／135
1．国学中的谈判智慧／135
2．内法外儒，和谐之道／137
三、红脸白脸，平衡气氛／139
1．谈判中红白脸要相互配合／139
2．事故现场，自己要扮红脸／143
3．特殊情况请第三方出面／144
第六章谈判说服力之回旋变通
一、追求双赢，绝对成交／153
二、坚持到底，百战百胜／155
三、价格策略，收放自如／159
1．价格策略决定谈判成败／159
2．报价一定要高开／161
3．拿出领导当白脸／163
四、各让一步，寻找折中／167
1．通过让步打破僵局／167
2．用交换换取让步／169
后记174

引言
第一章谈判是一门系统智慧
一、谈判，人生无处不相逢003
1.内政外交，需要谈判003
2.企业管理，需要谈判004
3.家庭生活，同样需要谈判005
二、谈判，从说好话开始007
1.谈判之“说文解字”007
2.谈判中的宇宙法则008
3.谈判的本质是博弈011
三、玩转“势道法术器”014
1.势就是一种气场015
2.谈判中要学会借势024
3.谈判需“势道”并行025
4.善用“法”“术”“器”029
第二章谈判说服力之高调开局
一、巧妙发问，掌握主动035
1.为何问如此重要035
2.发问具体问什么037
3.谈判中如何发问038
4.通过发问瓦解对方优势040
二、搜集信息，大胆开局045
1.善用信息，事半功倍045
2.大胆开局，增强自信047
三、审时度势，善用高开052
1.高开不等于要高价052
2.高开就是大胆要求053
3.开好价就赢了一半055
4.高开多少才算合适056
5.心中有数，开价有谱057
6.摸清底细，稳妥还价059
第三章谈判说服力之展开攻势
一、蓄势待发，后发制人063
1.谁先亮牌谁先死063
2.轻易着急，必然被动066
二、信息助势，掌握主动070
三、因人而异，变换攻势073
1.面对上级的谈判073
2.面对下级的谈判074
3.面对平级的谈判075
4.面对客户的谈判075
四、拉近距离，心理造势078
1.通过赞美，拉近距离078
2.问对问题，让对方诉说心声081
3.开放式问题，让对方多说087
五、占据优势，赢取谈判090
1.谈判的关键是占领优势090
2.心态比谈判本身更重要093
第四章谈判说服力之谨慎防守
一、软磨硬泡，应对僵局099
1.学会在谈判中“遛”099
2.双方相持的解决方法102
3.面对僵局如何解决106
二、转换思路，以守为攻108
1.遇到问题先处理心情108
2.遇到僵局先搁置争议110
3.多角度转换思考问题112
三、吊足胃口，掌控局面116
1.努力吊足对方胃口116
2.出奇制胜，先发制人118
四、化整为零，分解劣势122
第五章谈判说服力之谨慎防守
一、收放自如，化解僵局131
二、施压有度，收放自如135
1.国学中的谈判智慧135
2.内法外儒，和谐之道137
三、红脸白脸，平衡气氛139
1.谈判中红白脸要相互配合139
2.事故现场，自己要扮红脸143
3.特殊情况请第三方出面144
第六章谈判说服力之回旋变通
一、追求双赢，绝对成交153
二、坚持到底，百战百胜155
三、价格策略，收放自如159
1.价格策略决定谈判成败159
2.报价一定要高开161
3.拿出领导当白脸163
四、各让一步，寻找折中167
1.通过让步打破僵局167
2.用交换换取让步169
后记174

李力刚
著名谈判与销售训练专家，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事。
共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国驻华大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。第一财经《谁来一起午餐》栏目长期合作嘉宾，中央人民广播电台连续直播嘉宾。
擅长课程：“谈判博弈”“谈判说服力”“谈判路线图”“顶尖销售六步曲”“大客户战略营销”“渠道销售势法术”“经销商财富之路”“团队制造机”“超速识人与王道”等。
先后为美国大使馆、福特汽车、VOGUE杂志、大众集团、法国阿海珐、德高机场动量、日本东芝、三洋、韩国三星、中国海尔、创维、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保险、红星美凯龙、中石油、中海油等国内外知名企业及工商银行、农业银行、招商银行、交通银行等金融机构服务，多次受邀参加阿里巴巴、搜狐网络在线访谈。
2006年，李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖”。
2009年，李力刚先生受邀参与中央人民广播电台《天天向上》节目录制，为职场及创业人士指点迷津。同年被聘为搜狐公司营销与谈判顾问，并被搜狐网络评为“最受欢迎的谈判营销培训师”。
2010年，获得“上海市合作交流青年五四奖章”。
2011年，李力刚先生受邀参加第一财经《谁来一起午餐》节目，为创业人员现场点拨创业为商之道，大受好评。并再度被搜狐网络评为“年度十大人气讲师”；同年被推选为上海市四川商会理事，被授予会员奉献奖。

引言
一个人每天呈现出什么样的状态，就会决定他在未来有什么样的收益。在这个世界上，任何一个人都是依靠持续不断的能量而生存的，所有生物也都是奔着有能量的方向在运动、在生长——万物生长靠太阳。
这本书要探讨的主要问题——谈判说服力，正是这样一种对个人生存有着重大影响的能量，而且这种影响越来越大，也越来越深入。我相信这个问题，不仅在商场上用得到，在我们的生活中，很多时候也能够用得到。
我来自四川农村，现在在上海这样的大都市里生活，感觉还是有点压力的。我相信很多现在生活在“北上广”这类大城市的人都会和我有一样的感受。而这本书，就是能够帮助你获得更多财富，取得更大成就，生活得更加从容的一本书。
“谈判”这个词，相信大家都并不陌生，但到底什么是谈判？历史上有很多著名的谈判案例，我们可以先看以下几个例子：
比如重庆谈判，大家都知道这是我党历史上非常重要的一次谈判。国共两党就国内局势以及和平、民主、建国等问题进行了40多天艰苦而复杂的谈判，最终签署了著名的“双十协定”。
再比如日内瓦会议，这次会议对于我们中国来说，是一次成功，且具有极大荣辱感的谈判。这是中国首次以五大国之一的地位和身份参加讨论重大国际问题的会议，以周恩来为首的中国代表团团结一切可以团结的国际力量，为会议达成协议做出了重大贡献。同时，它让世界看到了作为“礼仪之邦”的中国的外交风格，看到了一个全新的新中国形象，也让世界人民知道了中国的和平外交政策。
还有关于香港回归的谈判，邓小平与时任英国首相的撒切尔夫人之间的这场谈判可谓经典。当时，邓小平同志说了这样一段经典的话：“中国在这个问题上没有回旋余地。坦率地讲，主权不是一个可以讨论的问题。”如今，中国在世界的地位日益提升，在各种谈判中越来越多地占据了主动地位，成为了国际舞台上举足轻重的力量。
你可能会认为这些影响历史的重大谈判与我们普通人没什么关系，其实不然。我们可以从中学习到很多谈判的智慧，运用到我们每个人的日常生活中来。
本书主要从六个方面来论述谈判的智慧：
第一章，谈判智慧——谈判者要具备哪些内外条件，如何运用谈判系统智慧“势道法术器”。
第二章，高调开局——谈判中如何开局，而且是大胆、高调地开局。
第三章，展开攻势——如何因人而异，采取不同的攻势手段。
第四章，谨慎防守——面对对方的进攻，如何谨慎防守。
第五章，回旋变通——谈判过程中陷入困境时，如何回旋变通，做到收放自如，从容应对。
第六章，绝对成交——如何最终成交，获得自己想要的结果，同时让对方也感到赢。
在此恳请您在阅读本书时，如果遇到觉得有问题、有疑问或者有待改进的地方，希望能给我反馈。这样，我们可以营造一个良好的学习氛围，达到更好的学习效果，在相互讨论激发中共同进步！