网络软文

网络软文汲取了网络传播的几大优点，传播面广、受众多、扩散迅速；它有一般文字作品的特点，用文字表达不同的思想或主题，用不同的文字来表现其内涵、风格；它又具有网络特色，主要着眼于获取点击率和转载几率，在文字原创、标题吸引度、热点追踪、创新等方面有着不同程度的要求和体现。　　现在网络软文被越来越多的企业重视，并被作为其市场推广和品牌建设的一种重要方式。网络软文发布目前也已成为许多广告策划类公司的一项业务，并以此获得利润；网络软文具体形式表现为企业新闻稿、公关软文、广告软文等多种表现方式，目前互联网有不同专业的网络软文策划发布网站。

发布网络软文可以通过专业的发稿公司，发稿公司利用自身的媒体资源可将新闻发布到各大媒体及新闻网站。国内著名发稿公司优渡网甚至可以借助新闻通稿的模式将软文同时在数百家网站同时报道。

发稿公司优渡网合作的门户网站有新浪、搜狐、腾讯、网易、中国网、中华网、央视网、雅虎、中国日报网、21CN、千龙网、TOM、和讯网、光明网、慧聪网、中国广播网等等。通过百度搜优渡网便可找到官方网站，之后可咨询在线工作人员，为您发布新闻及处理各类软文营销推广相关的问题。

门户网站首页展示：高质量的软文稿件，能够获得大型新闻网站首页展示的机会，这些新闻网站每日的访问量大的惊人，恐怕传统的电视广告，都不具备与这种互联网媒体相媲美的能力。

覆盖面广：通过优渡网将企业新闻定向传播到互联网各个角落，覆盖意向客户视野，反复引导客户消费，并提高自己公司的品牌形象。

转载率高：高质量的软文稿件，可以获得互联网有效的转载，稿件中软性广告内容、版权、出处等获得了高效传播，同时也收获了高质量的网站外链，有效帮助自己网站在搜索引擎中关键词排名的提升。

关键词排名靠前：通过优渡网发布的软文，可以在标题、内容、发出后的链接三方面进行优化，保证了客户的关键词能进入百度前三名。

覆盖负面信息：如果企业在网络上出现了负面新闻，优渡网可以通过关键词设置及发稿网站选择，有效将负面信息排名推后或删除，将正面信息出现在搜索引擎前几页。

新闻通稿模式：由于优渡网庞大的媒体资源，大客户可采用新闻通稿模式进行软文营销，一次可将软文同时发布至国内800余家新闻站点。

软文可以让用户认为如沫春风，如此是直接性、间接性的广告，在互联网上传传播开来，简单给企业产品或者企业做营销，而且打动读者的心理。潜移默化让用户从内容吸取经验。全力以赴的精神是什么？比如：父亲想要小孩子卖衣服过程中，学会自已取材，一件旧衣服，卖到20元，甚至到200元，小孩子想到办法，最近，最火、做红的明星是什么？一件旧衣服加一个明星签名可以卖到200元以上，他都做得，父亲以为儿子做不得，打算叫人帮助卖的，这个故事告诉无论如何，凡是要动脑子、要想出漂亮的亮点。

　　由此，做宣传的品牌信息，能够激起读者的共鸣，从思想上能够看到独特意义，需要明确告诉企业品牌的信息的如沐春风。好的软文需要仔细观察，分享读者心声、一种风格展现个人魅力，通过文字来展现企业品牌的启示，最核心是感情才能够打动读者，完全一种收获知识。利用新闻软文 营销推广的要点是抓住亮点，了解用户心理的问题，只要找到切入点，抓住读者关注的话题，以及最新信息。

网络软文成功的三大原则

　　（一）必须确保每一次网络软文都为客户的品牌作了加法；

　　（二）必须有利于产品的销售

　　（三）必须有利于企业影响力的不断提升和企业自身的可持续发展。

　　网络软文是一种软文广告，软广告由于在形式上的隐蔽性和表达上的悬念性、完整性与可看性，抓住了消费者的心理，为企业的宣传起到了立竿见影的作用。这一时期像脑白金、盖中盖等保健品企业表现得淋漓尽致，为消费者灌输了大量的消费知识，为其后期的消费引导起到了关键作用。

　　人们愿意看新闻而不愿接受广告，但真正把新闻当作企业营销的一种手段还不多，虽然许多企业已经看到新闻软文的重要作用，作为企业与消费者的一种良好的沟通手段，逐渐受到了企业的青睐，新闻软文需要掌握的几个要素：

　　1、新闻软文的主体是企业，是企业站在自身的角度进行策划的。

　　2、新闻软文的目的是有利于企业的某项要求，不达目的的新闻对企业没有意义。

　　3、新闻软文是以媒体的立场客观、公正地进行报道，用事实造成新闻现象和新闻效应

　 软文发布（新闻通发或者新闻发布会）就是-经常向媒体和你的目标市场发布有趣新闻的电子软文.因为是新闻,假如它们被引用,你可以快速的获取成百上千的外部链接.做好这步的关键是:文章内容最好在600到2000字,文章最好由富有经验的专家和记者撰写

　　一、首先让客户有机会直接在门户网上相关频道看到关于企业产品的新闻；产生直接的点击或者评论,带来直接客户.

　二、当潜在客户运用百度等搜索引擎搜索企业的公司名或者产品的关键词，那么就会在一个页面或几个页面上，连续看到发布在各大网站的相关新闻报道。客户看到有这么多网络媒体报道了加企业，加速客户的成交。

　　三、把所有各大网站发表过的关于企业的报道按照原网站网页的形式收集起来，链接在本企业网站上，供客户阅览，使其迅速产生信任度；

　　四、网络新闻软文具有二次传播特性,就是一个网站首先发布出来之后，别的地方和专业网站会转载这篇新闻。这样的事情屡见不鲜。但是，我们绝对看不到这样的情况：一个广告因为设计得好，被别的媒体转载了。

1、 具有吸引力的标题是软文营销成功的基础：软文文章内容再丰富，如果没有一个具有足够吸引力的的标题也是徒劳的，文章的标题犹如企业的LOGO，代表着文章的核心内容，其好坏甚至直接影响了软文营销的成败。所以在创作软文的第一步，就要赋予文章一个富有诱惑、震撼、神秘感的标题，如我之前的一片软文《还没开始用手工皂？你太OUT了》通过反问和热门词“OUT”字的组合，给爱美的女士一个充满神秘新鲜的标题，以这新颖的题目获得了大量的转载。这里提醒一下大家，标题虽然要有诱惑力，但是切忌变成了标题党，导致给用户货不对板、挂羊头卖狗肉的感觉。

2、 广告内容自然融入，切勿令用户反感：为什么笔者要把这点放在最后呢！因为要把广告内容自然地融入文章是笔者认为最难操作的一部分。因为一篇高境界的软文是要让读者读起来一点都没有广告的味道，就是要够“软”，读完之后读者还能够受益匪浅，认为你的文章为TA提供了不少帮助，那么你的文章就成功了。这一个要点虽然是写在最后，但是并不代表融入广告是最后操作的步骤，相反要在写软文之前就要想好广告的内容、广告的目的，而且如果软文的写作能力不是很强的话，最好把软文放在开头第二段，让读者被第一段吸引之后能够带进软文的陷阱。如果你没有高超的写作技巧，软文的广告切勿放在最后，因为文章内容如果不够吸引，读者可能没有读到最后就已经关闭了网页。

3、 章排版清晰，巧妙分布小标题突出重点：高质量的软文排版应该是严谨有条不紊的，试想一下，一篇连排版都比较凌乱的文章，不但会令读者阅读困难、思路混乱，而且会给人一种不权威的感觉。所以为了达到软文营销的目的，文章的排版不可马虎，需要做到最基本的上下连贯，最好在每一段话题上标注小标题，从而吐出文章的重点，让人看起来一目了然。在语言措词方面，如果是需要说服他人的，最好加入“据专家称”、“某某教授认为”等，能够提高文章的分量。

4、 抓住时事热点，利用热门事件和流行词为话题：自从“郭美美”事件一炮打红后，各大网站、报纸就开始刊登有关的新闻报道，搜索引擎的搜索量也会增加，所以谁先抓住时事热点，谁就成功了。时事热点，顾名思义就是那些具有时效性、，最新鲜、最热门的新闻。如“小悦悦事件”和“中国校车”的事件，都可以拿来作为软文的题材，“小悦悦事件”可以拿来谈谈人性，中国校车可以引出“中国制造问题”等。流行词也一样，如较多人使用的“给力”、“有木有”、“浮云”、“鸭梨”、“OUT”等，都能够捕捉到用户的心理，引起用户的关注。^[1]

       利用软文进行推广可以很好的宣传产品信息，还可以发布到很多网站，提升企业的网站排名。但是由于发布软文的平台十分广发，手动发布的效率低，达不到很好的推广效果。其实，我们可以借助一些辅助的软文发布的软件来增加我们在网站推广方面的方法，如skycc的网站推广软件等等。做软文推广，一般都将软件发布到可以将软文发布到博客、论坛等十几万个平台上面，这样发布的软件数量多，效率高，很受企业和商家的青睐。