买车虽然已经不再是人生中非常最大的决策，但是对于很多家庭来说，依旧是比较大的开支，尤其是那些已入中年，没有取得多大事业成就的人，买辆车也可能不难，难在买车之后，或许会给自己带来不小的压力。但这类群体往往又是家庭的支柱，他们已经不在年少轻狂，没有了洒尽千金博君一笑的冲动和勇气，他们需要更多的为家庭考虑，争取每一分钱都花在刀刃上，所有的支出都追求合理务实，保障家庭成员的正常生活为第一要务。只有达到这个目标之后，才有余力去考虑其他方面。
五年多的汽车销售从业经历，让我碰到很多这个年龄段的客户。40岁以上的中年人买车呈现两种极端，要么买比较好的中高端以上车型，要么就买个入门级别的小车。特点是购买入门级车型的客户，这类群体往往买车过程中往死里砍价，价格能便宜多少还想着要更多，价格实在没得谈了，还想着能不能送点精品啊，送点售后保养之类的。刚开始从事这个行业遇到这类客户，经常都是被人家拿捏的死死地，实在没辙。后来，看得多了，也就掌握了一定的技巧。
讲真，没有对他们有什么歧义，大家也别误会。其实我一开始应付不来，我总结了下，主要还是没有满足客户的心理要求，客户片面觉得要求可以得到满足，于是一次次提出过分的要求。慢慢的，我开始改变策略，尽量站在他们的角度上，为他们分析所提出的要求是否合理，是否对他们有用，主动为他们支招，怎么才能拿到满意的价格之类的。设身处地的为他们考虑，客户大多也能听得进去，这样一来，我的成交效率就越来越高了。
很多销售顾问就怕遇到这类中年大叔买便宜车，还一个劲的讨价还价，觉得这种人太磨叽，而且到最后还不一定会买。这也就造成了他们看人下菜碟的做法，看到穿着随意的中年人大多不愿意接待，很多消费者估计也有这种体会。不过，我倒是觉得这类人群是有着足够的消费能力的，关键是你能不能打动他，即便他不买，做好自己的服务，给人家留下个好印象，说不定下次真要买了，人家也会第一时间想起你。另外就像我前面说到的，这类人有着不小的家庭压力，所以做购车时考虑的方面都比较多，只有点点面面都了解清楚对症下药，他们才会做出决定。很多时候不是他们想计较，一方面实在听多了4S店太黑的传闻，一方面也是想尽量省钱。
所以，我再遇到这类客户的时候，一般都比较随意，开头从来不聊什么车不车的，送上一杯饮料，他看他的车，我就旁边和他瞎聊，了解了解客户的基本情况，找找他感兴趣的话题，基本上只要待个个把小时，我就能和客户聊得很好了。然后在根据他的需求入手，为他推荐最好的方案和优惠，多听听他的意见，在做出点小修改，成交问题就很好解决了。
综上所述，中年人买车，不会轻易就下决定，我们也没有必要过多解读他们的行为，并不是所有中年人都有买豪车的实力。再说了，买什么样的车辆，也不代表这个人的实力，多少务实的中年人，可能家里住着一两百平现金购买的大房子，就是愿意开车普通代步车，这叫低调、务实。多少开车奔驰宝马豪车，每天醒来都要想着今天需要还多少贷款？所以啊！不要以车取人。你永远不知道从你面前开过的一辆便宜车，人家车主身上的故事。或许是满足家庭所需，或许是纯粹低调，或许是不追求物质，不轻易通过表象去评价一个人。
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