2018年的车市寒冬让人记忆深刻，也正是因为这一阵冷风，吹走了“金九银十”的火热。消费者热情的下降，带来的自然是销售人员的压力上涨。在过去，因为有着“金九银十”的存在，使得各大厂商能够安然接受淡季带来的平淡销量，将更多的重心放在旺季上面。
然而，当旺季消失，厂商自然不能再心安理得，因为为了维持销量，他们需要将旺季的激增销量平摊在每一个月中。这也就意味着，销售们每一个月的压力更大了。在这样的前提下，对于消费者们来说，无疑是一个买车的好时机。
但是，即便如今是一个买车的好时机，车辆的售价依旧不会有着明显的下降。因此，大家在买车时依旧会面临一些很现实的问题：要不要砍价？怎么去砍价？前一个问题的答案几乎是肯定的，而后一个问题的答案，兵哥将会在下面的篇幅中告诉大家。
一、表明诚意
踏进4S店门的第一点，就是要表明自己的诚意。一方面，让销售明确你对某款车型的需求；另一方面，也是取得销售的信任，方便接下来的砍价。那么我们要怎么表明自己的诚意呢？两个字记之曰：聊天。
一般销售的开场无非是“你看中哪款车型？你的购车预算是多少？我可以帮你推荐一下”诸如此类。我们一定要牢记“千万不要透露心理价位”，否则主动权就会移交到销售手上。我们可以先表明对某一款车型的兴趣，然后表明自己已经了解过车型的信息，主要是来看看实车和了解价格。
当然，为了避免尬聊，我们也可以选择直接试驾，在试驾之后可以适当表明自己对这款车型的喜欢，然后让销售敲定价格，按分期和全款两种方式将价格算法全部罗列出来，充分表明自己的诚意。
二、拖字诀
当销售将价格列出来之后，一般来说都是常规的售价+一小部分优惠。这时候往往是不符合我们的心理预期价格的，我们可以假装惊讶，然后向销售表达价格超出了预期的想法。但是，注意千万不要透露自己的心理预期价格，要以问代答“优惠能不能更大些？”
这时候，销售往往会给予一个稍大一些的优惠，但相差不会很多，部分销售甚至会稳坐钓鱼台。这时候，我们需要做的就是离开，离开前表明自己的购买意愿，但价格超过预期，需要和家人商量，和销售交换联系方式以及将价格拍下之后就可以离开了。
离开4S店之后，我们就可以先选择“遗忘”这一家店，吊起销售的胃口。一般来说，如果该店销售任务较重，又或者销售的业绩不达标，在月底的时候肯定会主动联系你，询问你考虑得怎么样。因此，如果你不想久等，不妨月中去看车。
三、多家对比
当我们施展“拖字诀”之后，不是说真的就是回家等着，因为有的销售业绩好或者压力不大，往往没那么快找上门来。因此，我们不妨多走几家4S店，主要是为了价比三家。
经常有人说，远郊的4S店往往优惠更大，这其实并非常事，而且由于距离过远，其实时间成本不划算，因此兵哥建议大家还是先从距离较近的4S店开始对比，一般去3~4家店对比即可。进店之后，我们只需要重新施展上面两招即可。
四、注意砍价谈话技巧
由于去的4S店不止一家，所以我们可以拿到多家店给出的报价，其中价格最低的那个报价无疑能够成为我们谈判的筹码。同时，我们在砍价过程中，还可以谎称自己也在看另一款车，它的价格更低，因此自己正在犹豫。
在这个时候，除非车型非常热销，否则销售一般都会给出更大的优惠，并邀请你再次到店谈价格。在这类拉锯战中，我们不妨多次到访某一家4S店，一来给销售表明自己的诚意，二来也是和销售“死缠烂打”，磨低价格。
在谈话过程中，我们可以多次询问销售“优惠还能不能再大些？”但记得不要透露心理预期价格，也不要给出明确的答案，比如“再便宜多少我就买”之类的话术。并且，我们还可以用此招同时应付多家销售，当大家给出的价格相差不远的时候，基本就很接近低价了。这时候我们就对他们说：再便宜XX我就买了！具体金额需要自己根据车型和优惠来把握，只要不是太过分，一般销售都会给出低价，即便不及自己所说金额，但也应该收网了。
五、分类别砍价
砍完裸车价，就该谈谈落地价了。对于这部分的砍价不宜太过分，因为保险和礼品是销售卖车的收入大头，太过分了他自然不伺候了。因此对于这部分，我们只需要替换掉一些水分过大的礼品即可。当然，如果还能多要一些免费的礼品，那自然是更好的。
砍价其实是两人之间的心理博弈，但由于我们是消费者，因此只要不在言语上被对方牵着走，我们自然就掌握有主动权，能够促使对方进一步降价。这当中，拖字诀的重要性是不言而喻的，因为夜长梦多，为了避免客户流失，一般销售不会让顾客拖太久的时间，到点之后自然会乖乖将优惠奉上，因此我们要做的就是让销售感受到我们购买的意愿，给予他们信心即可。
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